เทรนด์เวลเนสเขย่าอสังหาฯสู่ยุคHyperpersonalized Living
เปิดเวทีชำแหละอนาคตตลาดอสังหาฯ หลังผู้บริโภคต้องการคุณภาพชีวิตเฉพาะตัวมากขึ้น TERRAชี้ธุรกิจต้องฟังลูกค้า ทำความเข้าใจวิถีชีวิตรายบุคคลรับเทรนด์เวลเนส
KEY
POINTS
- เทรนด์อสังหาริมทรัพย์กำลังเปลี่ยนจากการขาย "บ้าน" ไปสู่การขาย "คุณภาพชีวิตแบบเฉพาะตัว" ที่เน้นเรื่องสุขภาพและความสุข
- แนวคิดเวลเนสในที่อยู่อาศัยได้พัฒนาสู่ระดับบุคคลและลึกถึงพันธุกรรม โดยใช้เทคโนโลยี AI มาช่วยออกแบบบริการเพื่อส่งเสริมการมีอายุยืนยาว
- สำหรับตลาดลักชัวรี คุณค่าของโครงการได้เปลี่ยนจากความหรูหราของวัสดุหรือทำเล ไปอยู่ที่การมอบ "เวลา สุขภาพ และความสุข" ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้ายอมจ่ายเพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
บนเวทีเสวนา “Position Your Business at the Heart of the Wellness & Hospitality Revolution” ในงาน TERRAHINT BRAND SERIES 2025 ผู้บริหารแถวหน้าจากกลุ่มธุรกิจเวลเนสและอสังหาริมทรัพย์ร่วมกันฉายภาพอนาคตที่อยู่อาศัยยุคใหม่ยุคที่ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อแค่ “บ้าน” แต่ซื้อ “คุณภาพชีวิตแบบเฉพาะตัว” หรือHyperpersonalized Living
เริ่มต้นที่ “ความสุขทางใจ”สูตรลับของเวลเนสยุคใหม่
คฑา บุญทรงไพศาล Head of Business and Corporate Development จาก Banyan Group อธิบายว่า ความต้องการลูกค้ายุคนี้ซับซ้อนและหลากหลายเกินกว่าที่แนวคิดเวลเนสมาตรฐานจะตอบโจทย์ได้ จึงเกิดการออกแบบแบบ Customized Wellness ซึ่ง เริ่มจากการฟังให้ลึกถึงความสุขของลูกค้าแต่ละคน
เขายกตัวอย่างว่า กลุ่มตะวันออกกลางให้ความสำคัญกับพื้นที่ส่วนตัวและความเอ็กซ์คลูซีฟ ขณะที่กลุ่มเอเชียกลับมองหาห้องขนาดกะทัดรัด พร้อมล็อบบี้เฉพาะสำหรับความเป็นส่วนตัว “ไม่มีสูตรสำเร็จในเวลเนส แต่มีสูตรเดียวคือ ‘รู้จักลูกค้าให้มากพอ’ แล้วสร้างสิ่งที่ตอบโจทย์เขาอย่างจริงจัง” คฑาย้ำ
จากเมกะเทรนด์สู่การดูแลสุขภาพเฉพาะบุคคล
ด้านพีรพงษ์ พีระโชติวัฒน์ ซีอีโอ บริษัท ธนบุรี เวลบีอิ้ง จำกัด วิเคราะห์ว่า เทรนด์ใหญ่ของอสังหาฯ เคลื่อนผ่านความยั่งยืน (Sustainability) มาจนถึงกระแส Wellness อย่างเต็มรูปแบบ แต่ทิศทางถัดไปใน 3–6 ปีข้างหน้าจะยิ่งเฉพาะตัวขึ้น คือยุค Personalized Wellness
แม้ว่าผู้บริโภคจะมีต้นทุนชีวิตและสุขภาพแตกต่างกัน แต่ทุกคนมองหาผลลัพธ์เดียวกันคือ “คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น” ไม่ว่าจะผ่านแนวคิด Longevity Lifestyle หรือการออกแบบสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนการมีสุขภาพที่ยืนยาว
สู่ยุค Hyperpersonalization
นพ.ฐิฏิ สมุทรรัตน์ รองเลขาธิการสมาคมการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์และสุขภาพไทย ระบุว่า โลกกำลังก้าวพ้น Personalization ไปสู่ Hyperpersonalization อย่างเต็มตัว อาศัยข้อมูลพันธุกรรมและเทคโนโลยี AI วิเคราะห์ความเสี่ยงล่วงหน้าและออกแบบการป้องกันเฉพาะบุคคล “ผู้คนจะไม่รอป่วย แต่จะเลือกใช้ที่อยู่อาศัยและบริการที่ช่วยยืดอายุได้ตั้งแต่ต้นทาง”
ดีมานด์ของไฮเอนด์ เวลา สุขภาพ ความสุข
ปิดท้ายด้วยมุมมองการพัฒนาโครงการลักชัวรีจาก สืบพงษ์ เกียรติวิศาลชัย รองกรรมการผู้จัดการ SIAM SINDHORN ผู้ย้ำว่าคุณค่าที่แท้จริงของอสังหาฯ ระดับบนไม่ใช่วัสดุหรูหรือทำเลแพง แต่คือ “เวลา สุขภาพ และความสุข”3ปัจจัยที่ลูกค้ากลุ่มบนยอมจ่ายเพื่อซื้อกลับคืนมา
“ถ้าเราบอกลูกค้าว่า การอยู่ที่นี่ช่วยให้คุณอายุยืนขึ้นอีกสิบปี ราคาห้าสิบล้านก็กลายเป็นว่าถูก” เขากล่าว พลางสะท้อนทัศนคติของผู้บริโภคไฮเอนด์ยุคใหม่ที่มองมูลค่าในมิติความยืนยาวของชีวิตไม่ใช่แค่ตัวเลขราคา