ION Energy ผนึก DOHOME ชิงตลาดพลังงานสะอาดขาขึ้นทั่วประเทศ

ท่ามกลางกระแสการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาดที่กำลังเร่งตัวขึ้น ตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทยกำลังขยับจากการแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ ไปสู่การสร้างบริการที่ครอบคลุมตั้งแต่การเลือกอุปกรณ์ การติดตั้ง ไปจนถึงการดูแลหลังการขาย เพราะโจทย์สำคัญของผู้บริโภคไม่ได้อยู่ที่การซื้อแผงโซลาร์เพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่การติดตั้งอย่างปลอดภัย การใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และความคุ้มค่าของเงินลงทุนในระยะยาว

การจับมือระหว่าง บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ION Energy กับ บริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน) หรือ DOHOME จึงเป็นมากกว่าความร่วมมือทางธุรกิจทั่วไป แต่เป็นการเชื่อมจุดแข็งระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านระบบพลังงานแสงอาทิตย์กับผู้ประกอบการค้าปลีก-ค้าส่งวัสดุก่อสร้างและสินค้าเกี่ยวกับบ้านที่มีเครือข่ายทั่วประเทศ

ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว ION Energy ได้รับแต่งตั้งให้เป็น Exclusive Partner ผู้ให้บริการติดตั้งระบบโซลาร์อย่างเป็นทางการของ DOHOME ครอบคลุมการติดตั้งแผงโซลาร์ อินเวอร์เตอร์ อุปกรณ์กักเก็บพลังงาน และอุปกรณ์พลังงานสะอาดที่จำหน่ายผ่านช่องทางของ DOHOME

ความร่วมมือครั้งนี้ยังสะท้อนทิศทางการสร้าง Home Ecosystem ที่ไม่ได้จำกัดบทบาทของร้านวัสดุก่อสร้างไว้เพียงการจำหน่ายสินค้า แต่ขยายไปสู่การนำเสนอโซลูชันสำหรับบ้านแบบครบวงจร ตั้งแต่ต้นทางจนถึงบริการหลังการขาย

ION Energy งัดประสบการณ์ 6,500 หลัง เสริมความเชื่อมั่นงานติดตั้ง

นายพีรกานต์ มานะกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า ความร่วมมือกับ DOHOME เป็นโอกาสในการนำความเชี่ยวชาญด้านการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์มาขยายการเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างมากขึ้น

ที่ผ่านมา ION Energy มีประสบการณ์ติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ให้แก่บ้านในโครงการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำและบ้านของผู้บริโภคทั่วไปสะสมกว่า 6,500 หลัง พร้อมเครือข่ายทีมวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญที่รองรับการให้บริการทั่วประเทศ

จุดแข็งดังกล่าวจะเข้ามาเติมเต็มช่องว่างระหว่างการจำหน่ายอุปกรณ์กับการใช้งานจริง ซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญต่อการตัดสินใจลงทุนติดตั้งโซลาร์ของผู้บริโภค เพราะแม้ผลิตภัณฑ์จะมีให้เลือกหลากหลาย แต่การออกแบบระบบให้เหมาะกับลักษณะอาคาร การติดตั้งที่ได้มาตรฐาน และการดูแลต่อเนื่อง ล้วนส่งผลต่อประสิทธิภาพและความปลอดภัยในการใช้งาน

สำหรับ ION Energy การขยายความร่วมมือผ่านเครือข่ายของ DOHOME จึงเป็นโอกาสในการเพิ่มช่องทางเข้าถึงลูกค้า พร้อมต่อยอดความเชี่ยวชาญจากตลาดที่อยู่อาศัยไปสู่ฐานผู้บริโภคที่กำลังมองหาทางเลือกในการบริหารค่าใช้จ่ายด้านพลังงาน
 

DOHOME เติม Ecosystem พลังงานสะอาด 

ด้านนายอดิศักดิ์ ตั้งมิตรประชา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า DOHOME ให้ความสำคัญกับการพัฒนาสินค้าและบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ควบคู่กับการส่งเสริมการใช้พลังงานสะอาดเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตและใส่ใจสิ่งแวดล้อม

บริษัทเห็นแนวโน้มความสนใจเกี่ยวกับระบบโซลาร์เซลล์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากลูกค้าที่เข้ามาสอบถามข้อมูลตามสาขาต่าง ๆ ความร่วมมือกับ ION Energy จึงเป็นการต่อยอดจากการจำหน่ายสินค้า ไปสู่การนำเสนอบริการติดตั้งโดยผู้เชี่ยวชาญและการดูแลหลังการขาย

ปัจจุบัน DOHOME จำหน่ายผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์หลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ชุดโซลาร์สำหรับไฟสนามและสปอร์ตไลต์ ไปจนถึงชุดแผงโซลาร์สำหรับติดตั้งบนหลังคา รวมถึงผลิตภัณฑ์อินเวอร์เตอร์จาก Huawei เพื่อรองรับการใช้งานที่แตกต่างกัน

เมื่อผสานช่องทางจำหน่ายของ DOHOME เข้ากับบริการติดตั้งของ ION Energy ลูกค้าจึงสามารถเข้าถึงโซลูชันได้สะดวกขึ้น ผ่านสาขาใหญ่ทั้ง 27 แห่งทั่วประเทศและช่องทางออนไลน์

ในเชิงกลยุทธ์ ความร่วมมือนี้ยังช่วยให้ DOHOME ขยับเข้าใกล้เป้าหมายการเป็น Home Ecosystem มากขึ้น โดยเพิ่มบริการด้านพลังงานสะอาดเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันเกี่ยวกับบ้าน และสร้างโอกาสต่อยอดความสัมพันธ์กับลูกค้าจากการซื้อสินค้าไปสู่การใช้บริการที่มีความต่อเนื่อง

นโยบายรัฐหนุนตลาดโซลาร์ จับตาแรงจูงใจลงทุนภาคครัวเรือน

อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์ได้รับความสนใจ คือแนวโน้มการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาด ประกอบกับความต้องการควบคุมค่าใช้จ่ายด้านพลังงานในระยะยาว

นายพงศภัค นครศรี ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่สายงานขายและการตลาด บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด หรือ Bangkok Cable (BCC) มองว่า ตลาดโซลาร์เซลล์ไทยยังมีโอกาสเติบโตจากกระแสพลังงานสะอาดและแนวโน้มค่าไฟฟ้าที่อยู่ในความสนใจของผู้บริโภค

นอกจากนี้ มาตรการภาครัฐที่สนับสนุนการติดตั้งโซลาร์ภาคประชาชนยังเป็นอีกแรงจูงใจสำคัญ โดยข้อมูลที่บริษัทระบุถึงแนวทางสนับสนุนวงเงินสูงสุด 50,000 บาท การขยายระยะเวลารับซื้อไฟฟ้าจาก 10 ปีเป็น 20 ปี และอัตรารับซื้อ 2.20 บาทต่อหน่วย ล้วนเป็นปัจจัยที่ผู้บริโภคต้องติดตามเพื่อประเมินความคุ้มค่าของการลงทุน

อย่างไรก็ตาม รายละเอียดและกำหนดเวลาของมาตรการภาครัฐควรตรวจสอบจากประกาศทางการล่าสุดก่อนตัดสินใจ เนื่องจากเงื่อนไขการรับซื้อไฟฟ้า สิทธิประโยชน์ และหลักเกณฑ์การเข้าร่วมโครงการอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้

ในมุมธุรกิจ หากแรงจูงใจด้านนโยบายสามารถเดินหน้าได้อย่างต่อเนื่อง ก็มีโอกาสช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจของครัวเรือน และเปิดทางให้ผู้ให้บริการที่มีความพร้อมทั้งด้านผลิตภัณฑ์ การติดตั้ง และบริการหลังการขาย เข้าถึงตลาดได้กว้างขึ้น

Huaweiเสริมความแข็งแกร่ง Ecosystem โซลาร์ไทย

นายลูอี้ หู รองประธานฝ่ายธุรกิจ FusionSolar สำหรับบ้านพักอาศัย แผนกดิจิทัล พาวเวอร์ บริษัท หัวเว่ย เทคโนโลยี่ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า การเติบโตของตลาดโซลาร์เซลล์สะท้อนถึงความตื่นตัวของผู้บริโภคต่อพลังงานสะอาด และเชื่อว่าความร่วมมือระหว่าง DOHOME กับ ION Energy จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับระบบนิเวศธุรกิจพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทย

จุดเด่นของความร่วมมืออยู่ที่การผสานเครือข่ายการจำหน่ายที่เข้าถึงลูกค้าได้กว้างขวาง เข้ากับความเชี่ยวชาญด้านการติดตั้งและบริการ ซึ่งมีส่วนช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงโซลูชันพลังงานสะอาดได้สะดวกขึ้น

สำหรับตลาดที่มีผู้เล่นหลากหลาย การสร้างความเชื่อมั่นไม่ได้ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องอาศัยการออกแบบระบบที่เหมาะสม คุณภาพการติดตั้ง และความสามารถในการให้บริการอย่างต่อเนื่องตลอดอายุการใช้งาน

เกมยาว วัดกันที่ความคุ้มค่าและบริการหลังการขาย

การจับมือระหว่าง ION Energy และ DOHOME เกิดขึ้นในจังหวะที่ตลาดพลังงานสะอาดมีโอกาสขยายตัว แต่การเติบโตของตลาดไม่ได้หมายความว่าผู้บริโภคทุกกลุ่มจะตัดสินใจติดตั้งโซลาร์ได้ทันที เพราะยังมีปัจจัยเรื่องเงินลงทุนเริ่มต้น ความเหมาะสมของพื้นที่ติดตั้ง ประสิทธิภาพการผลิตไฟฟ้า และระยะเวลาคืนทุนเข้ามาเกี่ยวข้อง

การมีพันธมิตรที่ครอบคลุมตั้งแต่การเลือกสินค้าไปจนถึงการติดตั้ง จึงอาจเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างในการแข่งขัน โดยเฉพาะเมื่อลูกค้าต้องการความสะดวกและความมั่นใจว่าจะได้รับบริการอย่างเป็นระบบ

ในระยะต่อไป ความท้าทายของทั้งสองบริษัทอยู่ที่การเปลี่ยนความสนใจของผู้บริโภคให้กลายเป็นยอดติดตั้งจริง การรักษามาตรฐานบริการให้สม่ำเสมอในทุกพื้นที่ และการทำให้ลูกค้าเห็นความคุ้มค่าของการลงทุนอย่างเป็นรูปธรรม

การเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาดไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัยระบบนิเวศทางธุรกิจที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย เชื่อถือได้ และเหมาะสมกับกำลังซื้อ

ดีลระหว่าง ION Energy กับ DOHOME จึงเป็นอีกก้าวของการเชื่อมตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างเข้ากับธุรกิจพลังงานสะอาด และเป็นบททดสอบว่า เมื่อสินค้า บริการ และเครือข่ายมาบรรจบกัน จะสามารถเร่งให้โซลาร์กลายเป็นทางเลือกที่เข้าถึงได้สำหรับครัวเรือนไทยในวงกว้างมากขึ้นเพียงใด