เหนือกว่าการเอาชนะ เจรจาอย่างไรให้ได้ใจ

อาจารย์สมบัติ เกษมล้นนภา
ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง

Module 1: องค์ประกอบของการเจรจาธุรกิจที่สำคัญ
o ทำไมถึงเจรจา?
o ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อรูปแบบและพฤติกรรมของการเจรจาธุรกิจ
o การต่อรองแบบปันส่วน (Distributive Bargaining) และการเจรจาแบบบูรณาการ (Integrative Negotiation)
o ความเชื่อใจ: กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ
Module 2: การต่อรองแบบปันส่วน (Distributive Bargaining)
o ลักษณะของการต่อรองแบบปันส่วน
o กลยุทธ์ของการต่อรองแบบปันส่วน
o แทคติกของการต่อรองแบบปันส่วนและการรับมือ
o แทคติกในการสร้างข้อตกลงของการต่อรองแบบปันส่วน
Module 3: การวางแผนการเจรจาให้ ชนะ-ชนะ
o เหตุใดนักเจรจาจึงไม่วางแผนและความล้มเหลวจากการไม่วางแผน
o กลยุทธ์การเจรจาแบบชนะ-ชนะ
o การวิเคราะห์เวทีการเจรจาจากมุมสูง
o การวางแผนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบชนะ-ชนะ
Module 4: กลยุทธ์และแทคติกในการเจรจาแบบบูรณาการ (ชนะ-ชนะ)
o อะไรคือข้อแตกต่างของการเจรจาแบบบูรณาการ (เมื่อเปรียบเทียบกับการต่อรองแบบปันส่วน)
o ขั้นตอนในการเจรจาแบบบูรณาการ
o การตั้งคำถาม เพื่อค้นหาความสนใจ และการฟังอย่างตั้งใจ
o การสื่อสารที่เน้นการตอบสนองความสนใจ และผลประโยชน์ของอีกฝ่าย

รูปแบบการอบรม
ทฤษฎี 50 % เวิร์คช็อป 50 %
14 มีนาคม 2559 เวลา 09:00-16:00 น. ณ โรงแรมสยาม@สยาม (BTS สนามกีฬาแห่งชาติ)
อัตราท่านละ 6,000 บาท สมัคร 3 ท่านขึ้นไปต่อองค์กร ลด 10%
โทร: 0-2338-3705-7, 08-6313-1903
ดูรายละเอียดหลักสูตรได้ที่ www.facebook.com/Panyaturakij
ลงทะเบียนออนไลน์ www.bangkokbiznews.com/training
ค่าใช้จ่ายในการอบรมลดหย่อนภาษีได้ 200% (สำหรับนิติบุคคล)