‘คาราบาว’รุกตปท.เต็มสูบ

นางสาวณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ รองประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) CBG เปิดเผยว่า ในปีนี้เป็นปีแรกที่บริษัทเริ่มทำการตลาดเชิงรุกสำหรับตลาดต่างประเทศ หลังจากทำตลาดเชิงรับมาก่อนหน้านี้ โดยบริษัทได้ขยายทีมงานมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นทีมการตลาด วิจัยและพัฒนา รวมถึงการเปลี่ยนตัวแทนจำหน่ายในพม่า หวังสร้างยอดขายที่มากขึ้น

“ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังทั่วโลกมีมูลค่าตลาดถึง 3 ล้านล้านบาท ปัจจุบันคาราบาวมีสัดส่วนอยู่เพียง 3% โดยก่อนหน้านี้ตลาดหลักของบริษัทอยู่ในกลุ่มซีแอลเอ็มวี ซึ่งล่าสุดบริษัทได้พยายามยกระดับแบรนด์ให้เป็นระดับโลกมากขึ้น จากการเข้าไปทำตลาดในอังกฤษ ผ่านการถือหุ้น 51% ในอินเตอร์คาราบาว ซึ่งเครื่องมือการตลาดที่สำคัญคือการเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ให้กับสโมสรฟุตบอลเชลซี ทำให้แบรนด์คาราบาวเป็นที่รู้จักมากขึ้น และบริษัทหวังว่าการลงทุนครั้งนี้จะเป็นสะพานในการขยายไปยังตลาดอเมริกาและยุโรปในอนาคต”

สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศนั้นจะอยู่ในรูปแบบกระป๋องอย่างเดียว ทำให้บริษัทตัดสินใจลงทุน 1,377 ล้านบาท สร้างโรงงานใหม่และขยายกำลังการผลิตกระป๋องเป็น 800 ล้านกระป๋องต่อปี จากปัจจุบันที่ 350 ล้านกระป๋องต่อปี คาดจะแล้วเสร็จต้นปี 2560 โดยบริษัทหวังว่าสัดส่วนรายได้ต่างประเทศจะขยับขึ้นเป็น 50% ภายใน 2-3 ปีนี้ จาก 34% ในปัจจุบัน

“ยอดขายจากต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นจะช่วยให้อัตรากำไรสุทธิของบริษัทค่อยๆ ดีขึ้น จากล่าสุดที่ 17.14% เนื่องจากตลาดต่างประเทศมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดต่ำกว่า โดยเฉพาะยอดขายในซีแอลเอ็มวี ซึ่งผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นเป็นผู้รับผิดชอบในส่วนนี้”

นอกจากนี้ บริษัทจะลงทุนขยายกำลังการผลิตขวดเป็น 1,300 ล้านขวดต่อปี เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากปัจจุบัน คาดใช้เงินลงทุน 1,243 ล้านบาท คาดว่าจะแล้วเสร็จช่วงปลายปีหน้า โดยบริษัทหวังจะชิงส่วนแบ่งการตลาดภายในประเทศจากผู้นำในขณะนี้ แต่คงจะต้องใช้เวลาอีกสักพัก เพราะปัจจุบันสัดส่วนยังต่างกันค่อนข้างมาก ราว 43% ต่อ 23%

ส่วนแนวโน้มผลประกอบการช่วงครึ่งปีหลัง คาดว่าจะปรับตัวดีกว่าครึ่งปีแรกที่มีรายได้ 4,480 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 768.76 ล้านบาท เนื่องจากช่วงครึ่งปีหลังจะมีการออกสินค้าใหม่เพิ่มขึ้น และขยายตลาดในต่างประเทศเพิ่มขึ้น โดยเดือนที่ผ่านมาได้มีการออกสินค้ากาแฟซอง น้ำเปล่าตราคาราบาว และในที่เหลือปีนี้สินค้าใหม่จะเป็น คาราบาวแอปเปิ้ล และในธุรกิจตัวแทนจำหน่ายก็มีแผนเพิ่มสินค้าอีก 6-7 ผลิตภัณฑ์ โดยมั่นใจรายได้ทั้งปีโตตามเป้า 15-20% จากปี 2558 ที่มีรายได้ 7,870 ล้านบาท