ทรูฯลุยกล่องขายขาดเปิดศึกตลาด'ซีแบนด์'

นายพีรธน เกษมศรี ณ อยุธยา หัวหน้าสายงานการพาณิชย์และพัฒนาธุรกิจ ทรูวิชั่นส์ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่าปัจจุบันทรูฯ เป็นผู้นำตลาดเพย์ทีวีครองส่วนแบ่งการตลาด 55% ในแพลตฟอร์มเคเบิลและระบบดาวเทียม ที่เข้าถึงครัวเรือนไทยด้วยสัดส่วน 70% ของการรับชมทีวีในปัจจุบัน ปีนี้เห็นโอกาสการออกอากาศทีวีดิจิทัล ช่องใหม่ ที่มีช่องรายการประเภทความคมชัดสูง (เอชดี) อีกทั้งการเติบโตของตลาดจานดาวเทียมระบบซีแบนด์ (C Band)ในพื้นที่ต่างจังหวัดปัจจุบันมีจำนวนกว่า 8 ล้านจานทั่วประเทศ

ดังนั้นเพื่อขยายฐานผู้ชมในพื้นที่ต่างจังหวัด ทรูฯ จึงเปิดตัวกล่อง "ทรู ดิจิทัล เอชดี" กล่องรับสัญญาณดาวเทียม "ขายขาด" ระบบซีแบนด์ S2 (เอชดี) แบบไม่มีค่าใช้จ่ายรายเดือน ราคา 1,690 บาท ราคาเท่ากับกล่องดาวเทียมเอสทู แบรนด์อื่นๆ ในตลาด แต่มีจุดเด่น คอนเทนท์ช่องทรูและช่องทีวีดิจิทัล เอชดี ดูฟรี 8 ช่อง รวมทั้งช่องทีวีดิจิทัล 36 ช่อง และช่องฟรีทูแอร์อีกกว่า 200 ช่อง

การเปิดตัวกล่องทรู ดิจิทัล เอชดี ถือเป็นการบุกตลาดกล่องซีแบนด์ครั้งแรกของทรูฯ ที่เป็นการสร้างเซ็กเมนต์ตลาดกล่องใหม่ สามารถรับชมช่องเอชดี และช่องทรูวิชั่นส์ฟรี โดยมีเป้าหมายเข้ากลุ่มแมสในต่างจังหวัด ถือเป็นอีกจิ๊กซอว์สำคัญขยายฐานผู้ชมแพลตฟอร์มทรูวิชั่นส์ในปีนี้

"การรุกเข้ามาทำตลาดกล่องขายขาด อาจกระทบกับรายได้สมาชิกใหม่ตลาดแมสบ้าง แต่เชื่อว่าระยะยาวตลาดกล่องจะขยายตัวสูง การที่ทรูฯ ทำตลาดเอง ดีกว่าเสียตลาดให้กับผู้เล่นรายอื่น" นายพีรธน กล่าว

นายศึกษิฐ ชลศึกษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่าปัจจุบันภาพรวมตลาดกล่องดาวเทียมทั้งรุ่นทั่วไป (S1) และรุ่นเอชดี (S2) มียอดขายเฉลี่ยเดือนละ 1-2 แสนกล่อง หรือปีละ 1.2-2.4 ล้านกล่อง มองว่าการเข้ามาทำตลาดของกล่องทรู ดิจิทัล เอชดี เป็นฐานตลาดใหม่และตัวเลือกในตลาดแมส ซึ่งจะช่วยกระตุ้นตลาดกล่องดาวเทียมให้ขยายตัว โดยตั้งเป้ายอดขาย 6 ล้านกล่องใน 3 ปี หรือปีละ 2 ล้านกล่อง

ภายใต้แผนการรุกตลาดกล่องแบบขายขาดในปีนี้ เตรียมพัฒนารุ่นใหม่มาทำตลาดรวม 3 รุ่น ด้วยราคาและคอนเทนท์แตกต่างจากกลุ่มสมาชิกรายเดือนของทรูวิชั่นส์ สำหรับช่องทางจำหน่ายกล่องทรู ดิจิทัลฯ เช่น ทรูช้อป เซเว่นอีเลฟเว่น ทรูพาร์ทเนอร์ และตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ

ในปีที่ผ่านมาแพลตฟอร์มทรูวิชั่นส์ คาดมีฐานสมาชิก 3 ล้านราย แบ่งเป็นกล่องขายขาดระบบเคยูแบนด์ (KU Band) 65% และสมาชิกรายเดือน 35% ปีนี้หลังเปิดตัวกล่องทรู ดิจิทัล เอชดี และกลยุทธ์กระตุ้นตลาดเพย์ทีวีหลังจากนี้ วางเป้าหมายกลุ่มผู้ชมแพลตฟอร์มทรูวิชั่นส์ที่ 5 ล้านราย ด้วยฐานผู้ชมดังกล่าวจะทำให้ทรูฯ สามารถต่อยอดธุรกิจหารายได้จากโฆษณาผ่านช่องทรูวิชั่นส์เพิ่มขึ้นในปีนี้

นอกจากการเปิดตัวกล่อง ทรู ดิจิทัล เอชดี แบบขายขาดแล้ว บริษัทได้นำเสนอแพ็คเกจ "เพย์ทีวี" เพิ่มเติมในกล่องดังกล่าว ทั้งแพ็คเกจกีฬา , วาไรตี้ บันเทิง และภาพยนตร์ ราคาแพ็คเกจเริ่มต้น 90 บาทต่อเดือน คาดว่าในช่วงครึ่งปีหลังจะมีรายได้จากแพ็คเกจเพย์ทีวี ผ่านกล่องทรู ดิจิทัล เอชดี ประมาณ 200-300 ล้านบาท