'อัศวิน'นักธุรกิจครองใจชาวออนไลน์

"กรุงเทพธุรกิจ" ได้เปิดให้กลุ่มสังคมออนไลน์ โหวต สุดยอดนักธุรกิจประจำปี 2557 "Businessperson of the year 2014" ผ่าน www.bangkokbiznews.com มาตั้งแต่วันที่ 23 พ.ย.-23 ธ.ค. 2557 เป็นเวลา 1 เดือน โดย กองบรรณาธิการ ได้คัดเลือกนักธุรกิจจาก 5 คน

ผลปรากฏว่า อัศวิน เตชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ บีเจซี คือผู้ที่ได้รับการคัดเลือก ด้วยคะแนน 197 เสียง ขณะที่ ชฎาทิพ จูตระกูล กรรมการผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท สยามพิวรรธน์ จำกัด ได้รับเสียงโหวตเป็นอันดับ 2 ที่ 50 เสียง

ตามมาด้วย เนวิน ชิดชอบ ประธานที่ปรึกษา บริษัทบุรีรัมย์ ยูไนเต็ด อินเตอร์เนชั่นแนล เซอร์กิต จำกัด 49 เสียง , บัณฑูร ล่ำซำ ประธานกรรมการ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ธนาคารกสิกรไทย 32 เสียง และศุภชัย เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานคณะผู้บริหาร บมจ. ทรู คอร์ปอเรชั่น ได้คะแนน 14 เสียง

"อัศวิน" คือเขยคนเล็กของเจ้าสัวแสนล้าน เจริญ สิริวัฒนภักดี ผู้มีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนอาณาจักรสินค้าอุปโภคบริโภค จัดจำหน่ายและกระจายสินค้า หนึ่งในธุรกิจหลักของกลุ่มไทยเจริญ คอร์ปอเรชั่น หรือทีซีซี กรุ๊ป

ในช่วง 5-6 ปีที่ผ่านมา อัศวิน นำพาบีเจซีผงาดในสังเวียนการค้าอาเซียน ค่อนข้างโดดเด่น อาทิ การร่วมทุนกับพันธมิตรระดับโลกอย่าง "โอเว่น อิลลินอยส์ อิงค์" หรือ O-I รุกโรงงานผลิตแก้วในมาเลเซียและเวียดนาม ย้ำการเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่อันดับต้นๆ ของเอเชีย

ตามมาด้วยการซื้อและควบรวมกิจการ (Mergers and Acquisitions : M&A) ธุรกิจจัดจำหน่ายและกระจายสินค้า บริษัท ไทอัน เวียดนาม จอยส์สต๊อก คัมปะนี, ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล และภูไทกรุ๊ป กินรวบธุรกิจกระจายสินค้าตั้งแต่เวียดนามเหนือจรดใต้กว่า 2 แสนจุด

การรุกธุรกิจในเวียดนามยังเกิดขึ้นต่อเนื่อง กับการซื้อกิจการโรงงานผลิตเต้าหู้เบอร์ 1 และรุกธุรกิจค้าปลีกประเภท "ร้านสะดวกซื้อ" หรือคอนวีเนียนสโตร์ ด้วยการปั้นแบรนด์ "B's mart" ต่อยอดธุรกิจจัดจำหน่ายครบวงจร

"บิ๊กดีล" ที่เกิดขึ้นในปีนี้ คือการเดินเกมรุกจากธุรกิจร้านสะดวกซื้อ สู่ธุรกิจค้าปลีกประเภทชำระเงินสด (แคช แอนด์ แครี่) ด้วยการซื้อกิจการ "เมโทร เวียดนาม" จากเมโทร แคช แอนด์ แครี่ อินเตอร์เนชั่นแนล โฮลดิ้ง บี.วี. มูลค่า 655 ล้านยูโร หรือกว่า 2.83 หมื่นล้านบาท

จะเห็นได้ว่าในธุรกิจค้าปลีกและจัดจำหน่าย ทีซีซี กรุ๊ปเลือกใช้ "เวียดนาม" เป็นชัยภูมิหลักในการรุกตลาดอาเซียน จากห่วงโซ่ธุรกิจที่ครบวงจร เป็น "จุดยุทธศาสตร์" ในการวาง "Market Infrastructure" หรือการสร้างระบบเครือข่าย ฐานข้อมูล และช่องทางการกระจายสินค้าไปยังแต่ละประเทศในอาเซียน

กลยุทธ์ดังกล่าว ยังเอื้อให้บีเจซี เก็บข้อมูลพฤติกรรมแบบเชิงลูก (Customer Insight) แบบละเอียดยิบว่า...ใคร ซื้ออะไร ซื้อที่ไหน เมื่อไหร่ อย่างไร ทำไมถึงซื้อ และใครมีอิทธิพลต่อการซื้อ (6W1H) เพื่อที่บีเจซีจะผลิตสินค้าตอบสนองความต้องการได้ถูกจุด

เป็นภารกิจที่เขยเล็ก ได้รับมอบหมายผลักดันให้ บีเจซี ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่ง "ผู้นำ" ในการจำหน่ายสินค้าและบริการ ถึงมือผู้บริโภคในอาเซียนเกือบ 600 ล้านคน