'ทรู'ชูโมเดลคอนเวอร์เจนซ์ชิงผู้นำลิขสิทธิ์'คาแรคเตอร์'

เติบโตต่อเนื่องจากกระแสนิยม "คาแรคเตอร์" ดังจากต่างประเทศ ซึ่งถือเป็น "คอนเทนท์" ที่มี "มูลค่า" ในการต่อยอดธุรกิจผ่านช่องทางต่างๆ

พีรธน เกษมศรี ณ อยุธยา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรู ไอคอนเท้นท์ จำกัด กล่าวว่า เครือทรูได้จัดตั้งบริษัท ทรู ไอคอนเท้นท์ เพื่อทำตลาดลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ดังจากต่างประเทศ โดยใช้จุดแข็งการผสานเครื่องมือการตลาดและช่องทางการสื่อสารครบวงจรในเครือทรู ภายใต้กลยุทธ์ "คอนเวอร์เวนซ์" มาใช้ดำเนินธุรกิจให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย

การบริหารลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ของบริษัท เริ่มจากความร่วมมือเป็นพันธมิตรกับบริษัท เดอะ โปเกมอน คอมปานี จำกัด ประเทศญี่ปุ่น เจ้าของลิขสิทธิ์การ์ตูนดังแบรนด์ "โปเกมอน" ซึ่งปัจจุบันทำตลาดใน 93 ประเทศทั่วโลก โดยบริษัทเป็นผู้ได้รับอนุญาตใช้ลิขสิทธิ์โปเกมอนแต่เพียงผู้เดียวในไทย (Master Licensee) สัญญาแรกระยะเวลา 2 ปี

"โปเกมอน เป็นคาแรคเตอร์ ญี่ปุ่นที่มีสินค้ารองรับการทำตลาดจำนวนมาก และได้รับความนิยมไปทั่วโลกในอันดับต้นๆ เชื่อว่าการเริ่มทำตลาดลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์โปเกมอน จะเป็นปัจจัยสำคัญผลักดันให้ทรู ก้าวสู่ผู้นำตลาดลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ ภายใน 1-2 ปีนี้"

ปีแรกเล็งโกยรายได้500ล้าน

สำหรับการทำตลาดลิขสิทธิ์โปเกมอน กลุ่มทรูจะผสานศักยภาพการเป็นผู้นำด้านคอนเวอร์เจนซ์ เพื่อทำตลาดในทุกช่องทาง เริ่มตั้งแต่การนำซีรีย์โปเกมอน ออนแอร์ผ่านช่องรายการทรูวิชั่นส์ แพลตฟอร์มเพย์ทีวี, ทรูโฟร์ยู ช่องทีวีดิจิทัล ทุกวัน การรับชมรูปแบบออนดีมานด์ ผ่านแอพพลิชั่น ทรูวิชั่นส์ เอนิแวร์ นอกจากนี้บริษัทในเครือทรู และซีพี กว่า 10 บริษัท จะนำคาแรคเตอร์โปเกมอนไปใช้ในการทำกิจกรรมการตลาด รวมทั้งพัฒนาสินค้าและบริการจากลิขสิทธิ์ดังกล่าว เช่น ทรูมูฟ ทรูออนไลน์ ซีพีแรม ซีพี-เมจิ เซเว่นอีเลฟเว่น

ภายใต้การบริหารทรู ไอคอนเท้นท์ และการดูแลทำตลาดโปเกมอนปีแรก หรือในปี 2558 วางเป้าหมายรายได้จากบริหารลิขสิทธิ์ที่ 500 ล้านบาท จากมูลค่าตลาด 3,000 ล้านบาทต่อปี โดยโฟกัสที่คาแรคเตอร์โปเกมอนเป็นหลัก

"มองว่าปัจจัยการทำธุรกิจลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ ที่ถือเป็นคอนเทนท์ที่มีมูลค่าสูงให้ประสบความสำเร็จ จะต้องมีแพลตฟอร์มและเครื่องมือการทำตลาดครบวงจร เพื่อใช้เป็นช่องทางเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งทรู มีความโดดเด่นด้านนี้"

บูมตลาดเมอร์เซนไดส์-อีเวนท์

ธานินทร์ ติรณสวัสดิ์ ผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ทรู ไอคอนเท้นท์ จำกัด กล่าวว่าปัจจุบันเฉพาะตลาดการบริหารลิขสิทธิ์มีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท แต่หากรวมยอดขายสินค้าต่างๆ ที่นำคาแรคเตอร์ไปทำตลาดจะมีมูลค่าประมาณ 2-3 หมื่นล้านบาทต่อปี สำหรับการบริหารลิขสิทธิ์โปเกมอน นอกจากการทำตลาดในเครือบริษัททรูและซีพีแล้ว มีการทำตลาดให้กับพันธมิตรธุรกิจอื่นๆ ที่สนใจนำคาแรคเตอร์โปเกมอนไปทำตลาด ในรูปแบบสินค้าเมอร์เชนไดส์ ด้วยเช่นกัน ปีหน้าวางเป้าหมาย 25-30 ราย

สำหรับพันธมิตรธุรกิจที่มีข้อตกลงซื้อลิขสิทธิ์โปเกมอนไปทำตลาดแล้ว เช่น เคซี ทอยส์ ของเล่น , ไรท์ บียอนด์ สินค้าแผ่นซีดี วีซีดี บูลเรย์ , พีจี อินเตอร์เทรด กลุ่มเสื้อผ้า เป็นต้น รวมทั้งแบรนด์ระดับโลกอย่าม Takara Tomy และ Bandai ที่ซื้อลิขสิทธิ์ทำตลาดในไทย

นอกจากนี้จะมีการจัดกิจกรรมอีเวนท์และเอ็กซ์โป คาแรคเตอร์โปเกมอน เป็นครั้งแรกในประเทศไทย เริ่มจากอีเวนท์งานวันเด็ก "โปเกมอน ทูเก็ตเตอร์" ซึ่งมีการแสดงของ Pikachu มากที่สุด และเป็นงานอีเวนท์ใหญ่ที่สุดในเอเชีย นอกประเทศญี่ปุ่น ระหว่างวันที่ 9-11 ม.ค.2558 ที่ สยามพารากอน และช่วงปลายปีหน้าจะจัด "โปเกมอน เอ็กซ์โป" เป็นครั้งแรกในอาเซียน ด้วยเช่นกัน

ทั้งนี้ รายได้จากธุรกิจลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ของบริษัทจะมาจากการอีเวนท์และสปอนเซอร์ 60% และการบริหารลิขสิทธิ์ 40% หลังจากได้รับลิขสิทธิ์ทำตลาดโปเกมอนในไทยแล้ว บริษัทยังมองโอกาสการขอสิทธิทำตลาดในกลุ่มอาเซียนด้วยเช่นกัน คาดว่าจะดำเนินการได้ภายใน 3 ปี

โปเกมอนญี่ปุ่นมั่นใจตลาดไทย

สึเนะคาซึ อิชิฮาระ ประธานกรรมการและซีอีโอ บริษัท เดอะ โปเกมอน คอมปานี จำกัด กล่าวว่าแบรนด์โปเกมอน ทำตลาดมากว่า 18 ปี ทั้งในญี่ปุ่นและไทย ในปีนี้คาดมีรายได้ทั่วโลก 6.9 แสนล้านบาท เฉพาะในประเทศญี่ปุ่น 5.7 แสนล้านบาท แบรนด์โปเกมอน เคยมีผู้ขอลิขสิทธิ์เข้ามาทำตลาดในไทยแล้วในปี 2544 แต่ทำตลาดไม่ต่อเนื่อง

การกลับมาทำตลาดอีกครั้งในปีนี้ ภายใต้ความร่วมมือกับซีพีและทรู ซึ่งมีธุรกิจครบวงจร และมีความพร้อมด้านแพลตฟอร์มการสื่อสาร ธุรกิจโทรทัศน์ และดิจิทัล คอนเทนท์ จะช่วยต่อยอดแบรนด์โปเกมอนให้ประสบความสำเร็จในประเทศไทย

บริษัทมีความมั่นใจทั้งด้านพันธมิตรทรู และศักยภาพการเติบโตธุรกิจคาแรคเตอร์ในไทย จึงให้ลิขสิทธิ์โปเกมอน ทรู ไอคอนเท้นท์ ทำตลาดแต่เพียงผู้เดียวในไทย และเชื่อว่าแบรนด์โปเกมอนจะประสบความสำเร็จในไทยภายใต้ความร่วมมือของทรูและบริษัท