แสนสิริจับมือ RH Contract ปั้น “NARASIRI” 198ล้าน หนึ่งเดียวในไทย

 ตลาดบ้านระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรีกำลังขยับจากการแข่งขันด้าน “ขนาด ราคา และทำเล” ไปสู่เกมของ Design, Experience และ Exclusivity เมื่อกลุ่มผู้ซื้อระดับบนไม่ได้มองบ้านเพียงในฐานะสินทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย แต่ให้ความสำคัญกับรายละเอียดที่สะท้อนรสนิยม ตัวตน และคุณค่าที่สามารถส่งต่อไปยังคนรุ่นถัดไป

 โจทย์ดังกล่าวสะท้อนผ่านการเปิดตัว“Narasiri Victoire Krungthep Kreetha – furnished by RH Contract”บ้านตกแต่งยูนิตพิเศษ (Show Residence) มูลค่ารวม 198 ล้านบาท โดยแสนสิริร่วมกับRH Contract แบรนด์ระดับโลกด้านเฟอร์นิเจอร์และงานดีไซน์ สร้างสรรค์บ้านเพียง 1 ยูนิตในประเทศไทย

 ความน่าสนใจจึงไม่ได้อยู่ที่ตัวเลข 198 ล้านบาทเพียงอย่างเดียว หากแต่อยู่ที่วิธีคิดของแสนสิริในการยกระดับแบรนด์ NARASIRI จาก “บ้านเดี่ยวระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี” ไปสู่การเป็นLiving Experience ที่มีความเฉพาะตัวและหาได้ยาก
 

NARASIRI x RH Contract โลกระดับดีไซน์

 ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรกของ NARASIRI กับ RH Contract ในประเทศไทย โดยนำจุดแข็งของสองแบรนด์มาประกบกัน ฝั่ง NARASIRI นำประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาที่อยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรีของแสนสิริ ขณะที่ RH Contract เข้ามาเติมมิติของงานออกแบบ เฟอร์นิเจอร์ วัสดุ และรายละเอียดเชิงสุนทรียะ ภายใต้ “A Matter of Refinement”ถ่ายทอดผ่านสถาปัตยกรรม ภูมิสถาปัตยกรรม อินทีเรียร์ และงานฝีมือที่ถูกคัดสรรอย่างพิถีพิถัน

 วทัญญู ตันติวงศ์ Head of Creative House บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวคิดดังกล่าวต่อยอดจากปรัชญาของแสนสิริ “Constructing Life, Not Just Buildings” ที่ต้องการออกแบบบ้านให้ตอบโจทย์ชีวิตและไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัยจริง  “ความร่วมมือกับ RH Contract ครั้งนี้จึงเป็นมากกว่าการตกแต่งบ้าน แต่เป็นการสร้างบ้านที่มีเอกลักษณ์และหาได้ยาก เพราะรังสรรค์ขึ้นเพียง 1 ยูนิตในประเทศไทย”

 ในมุมของแสนสิริ ความหายากจึงไม่ได้เป็นเพียงองค์ประกอบด้านการตลาด แต่เป็นส่วนหนึ่งของคุณค่าของสินทรัพย์ โดยเฉพาะในตลาดที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับความแตกต่างและความเอ็กซ์คลูซีฟ

 

 

Timeless Prestigeหรูที่ไม่จำเป็นต้องตะโกน

 Narasiri Victoire Krungthep Kreetha furnished by RH Contract มีพื้นที่ใช้สอย 678 ตารางเมตร ประกอบด้วย 5 ห้องนอน 6 ห้องน้ำ ที่จอดรถ 6 คัน และห้องแม่บ้าน 2 ห้อง รองรับรูปแบบครอบครัวที่มีสมาชิกหลากหลายเจเนอเรชัน หัวใจของการออกแบบอยู่ภายใต้แนวคิด “Timeless Prestige” หรือความสง่างามที่ไม่ถูกจำกัดด้วยกาลเวลา แทนที่จะเน้นความหรูหราที่หวือหวา บ้านหลังนี้เลือกใช้วัสดุธรรมชาติ สัดส่วนพื้นที่ที่ผ่านการคิดอย่างละเอียด รวมถึงงาน Craftsmanship เพื่อสร้างบรรยากาศที่นิ่ง สงบ และอบอุ่น

 เฟอร์นิเจอร์เกือบทุกชิ้นภายในบ้านเลือกจาก RH และถูกจัดวางให้เชื่อมโยงกับฟังก์ชันของแต่ละพื้นที่ ตั้งแต่ Living Room ซึ่งเป็นพื้นที่สำหรับพบปะและใช้เวลาร่วมกัน ไปจนถึงห้องนอนที่ออกแบบให้มีบรรยากาศสงบและเป็นส่วนตัว เป็นการตีความคำว่า Luxury Living ในอีกมิติหนึ่ง ไม่ใช่เพียงการมีของราคาแพง แต่คือการที่ทุกองค์ประกอบสามารถทำงานร่วมกันเป็นเรื่องราวเดียว

 จาก Cloud Modular Sofa ถึงงาน Brass 

 รายละเอียดของบ้านสะท้อนผ่าน Signature Pieces จาก RH ที่ถูกนำมาเป็นส่วนหนึ่งขององค์ประกอบภายใน หนึ่งในนั้นคือ the Cloud Modular Sofaที่เน้นความสบายและรูปทรงที่โอบรับ ขณะที่ Italia Fabric Panel Bed ถ่ายทอดเส้นสายของ Italian Modernism และ the Thaddeus Forged Brass Tablesเติมมิติของงานคราฟต์ผ่านรายละเอียดโลหะที่ตีขึ้นรูปด้วยมือ

 เมื่อนำองค์ประกอบเหล่านี้มาอยู่ร่วมกับสถาปัตยกรรมและพื้นที่ของบ้าน ความหรูหราจึงไม่ได้ถูกสร้างจากเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใดชิ้นหนึ่ง แต่เกิดจาก การ Curate ทุกองค์ประกอบให้มีภาษาการออกแบบเดียวกัน

 แนวคิดร่วมของ NARASIRI และ RH Contract จึงอยู่บน 3 แกนสำคัญ ได้แก่

• Timeless Design  งานออกแบบที่อยู่เหนือกระแส
• Authentic Materials  การเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพและมีตัว
• Exceptional Craftsmanship งานฝีมือที่ใส่ใจรายละเอียด

 ทั้ง3องค์ประกอบถูกนำมาผสานกับฟังก์ชันการอยู่อาศัยจริง เพื่อให้บ้านยังคงความสง่างาม ขณะเดียวกันก็เปิดพื้นที่ให้เจ้าของบ้านเติมเรื่องราวและตัวตนของตัวเองลงไป

3 ทำเล ต่อยอดRare Living Experience

 ความร่วมมือครั้งนี้ไม่ได้หยุดอยู่ที่บ้านแต่งยูนิตพิเศษในกรุงเทพกรีฑา แต่แสนสิริเตรียมต่อยอดแนวคิดดังกล่าวไปยัง 3 โครงการ NARASIRI ในทำเลสำคัญของกรุงเทพฯ ได้แก่

•  นาราสิริ บรมราชชนนี
• นาราสิริ พหลฯ-วัชรพล
• นาราสิริ บางนา กม.10

 ทั้ง 3 โครงการอยู่ในพอร์ต NARASIRI ซึ่งแสนสิริวางให้เป็นแบรนด์ไฮไลท์ของบ้านเดี่ยวระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี โดยมีมูลค่าโครงการรวมกว่า 20,000 ล้านบาท ปัจจุบัน 4 โครงการ ได้แก่ นาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา รวมถึง 3 โครงการดังกล่าว มียอดขายรวมกว่า 6,000 ล้านบาท

ตามข้อมูลของบริษัท ตัวเลขดังกล่าวสะท้อนอีกด้านของกลยุทธ์ นั่นคือการสร้างแบรนด์ระดับบนไม่ได้จบที่การเปิดตัวโครงการ แต่ต้องสร้าง Brand Equity ที่แข็งแรงพอจะต่อยอดไปยังทำเลและประสบการณ์รูปแบบใหม่ได้

Strategic Luxury Location

 อีกหนึ่งองค์ประกอบที่แสนสิริให้น้ำหนักคือ “ทำเล” โดยวางกรุงเทพกรีฑาและพื้นที่สำคัญอื่นๆ เป็น Strategic Luxury Location ของกรุงเทพฯ ในตลาดระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี ทำเลไม่ได้ทำหน้าที่เพเลที่มีศักยภาพมีข้อจำกัดด้านจำนวนที่ดิน

การพัฒนาบ้านระดับบนในทำเลดังกล่าวจึงต้องสร้างความแตกต่างของ NARASIRI ไม่ได้วาง “บ้าน” แยกออกจาก “ทำเล” แต่เชื่อมทั้งสององค์ประกอบเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างคุณียงสร้างความสะดวกในการเดินทาง แต่กลายเป็นส่วนหนึ่งของ Identity และ Long-term Valueของทรัพย์สิน  

เมื่อทำเลที่มีศักยภาพมีข้อจำกัดด้านจำนวนที่ดิน การพัฒนาบ้านระดับบนในทำเลดังกล่าวจึงต้องสร้างความแตกต่างผ่านทั้งสถาปัตยกรรม การออกแบบ ภูมิทัศน์ และประสบการณ์การอยู่อาศัย นี่ทำให้กลยุทธ์ของ NARASIRI ไม่ได้วาง “บ้าน” แยกออกจาก “ทำเล” แต่เชื่อมทั้งสององค์ประกอบเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างคุณค่าของสินทรัพย์ในระยะยาว

ขยับจากบ้านสู่การเป็น Tastemaker

 การเปิดตัว NARASIRI x RH Contract ยังอยู่ภายใต้ทิศทาง “SANSIRI LUXURY COLLECTION – THE FOREFRONT OF LUXURY” ซึ่งแสนสิริต้องการยกระดับพอร์ตโครงการ Super Luxury และ Luxury ผ่านการร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำระดับโลก สิ่งที่น่าจับตาคือบทบาทของแสนสิริที่พยายามขยับจาก “Real Estate Developer” ไปสู่ “Tastemaker” ที่มีบทบาทในการกำหนดรสนิยมและประสบการณ์ของการอยู่อาศัย

 จาก “Luxury Home” สู่ “Legacy Asset”

 ท้ายที่สุด สิ่งที่ NARASIRI กำลังพยายามนิยามใหม่อาจไม่ใช่คำว่า “บ้านหรู” หากแต่เป็นคำว่า “สินทรัพย์ที่มีความหมาย”  ทำเลที่หาได้ยาก งานออกแบบที่มีแนวคิดชัดเจน วัสดุคุณภาพ งานฝีมือ และประสบการณ์การอยู่อาศัย ถูกนำมาประกอบกันเป็นคุณค่าที่ไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่วันที่ส่งมอบบ้าน เพราะเมื่อบ้านถูกออกแบบให้สะท้อนตัวตนของผู้ครอบครอง และสามารถรองรับการใช้ชีวิตของครอบครัวได้จริง คุณค่าของบ้านจึงขยายจาก Real Estate Asset ไปสู่ Legacy Asset

 Narasiri Victoire Krungthep Kreetha – furnished by RH Contract จึงทำหน้าที่มากกว่าการเป็น Show Residence มูลค่า 198 ล้านบาท แต่เป็น ต้นแบบของทิศทางใหม่ในตลาดบ้านอัลตร้าลักชัวรี ที่ความหรูหราไม่ได้อยู่ที่การแสดงออก