HBA ปลุกตลาดรับสร้างบ้านครึ่งปีหลัง ตรึงราคา–คุ้มครองผู้บริโภค

ภาพตลาดรับสร้างบ้านในช่วงครึ่งหลังของปี 2569 กำลังเข้าสู่จังหวะที่ผู้บริโภคใช้เวลาตัดสินใจมากขึ้น ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ยังมีปัจจัยท้าทาย ขณะที่การสร้างบ้านหนึ่งหลังเป็นภาระค่าใช้จ่ายระยะยาว ทำให้ปัจจัยที่ผู้บริโภคใช้ประกอบการตัดสินใจขยับจากเรื่อง “ราคาและดีไซน์” ไปสู่คำถามสำคัญกว่าเดิมว่า บริษัทที่เลือกมีความน่าเชื่อถือเพียงใด และบ้านที่จ่ายเงินไปจะสร้างเสร็จตามสัญญาหรือไม่

 นายอนันต์กร อมรวาที นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ( HBA) ระบุว่า ตลาดในครึ่งปีหลังยังมีโอกาสเติบโต แม้ต้องเผชิญความท้าทายทางเศรษฐกิจ โดยสมาคมฯ ให้น้ำหนักกับการสร้างความเชื่อมั่นและเพิ่มความคุ้มค่าแก่ผู้บริโภค ภายใต้แนวคิด “สร้างบ้านแล้วต้องได้บ้าน” ประเด็นดังกล่าวสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของตลาดรับสร้างบ้านอย่างชัดเจน เมื่อผู้บริโภคไม่ได้มองเพียงแบบบ้านและงบประมาณ แต่ให้ความสำคัญกับมาตรฐานก่อสร้าง การควบคุมคุณภาพ ระยะเวลาส่งมอบ บริการหลังการขาย การประหยัดพลังงาน เทคโนโลยี ตลอดจนหลักประกันระหว่างกระบวนการก่อสร้าง

EXPO 2026 เกมกระตุ้นดีมานด์ 4 เดือนสุดท้าย

 ท่ามกลางโจทย์ดังกล่าว HBA เปิดงาน “รับสร้างบ้านและวัสดุ EXPO 2026” ระหว่างวันที่ 16–20 กันยายน 2569 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 8 เมืองทองธานี ภายใต้แนวคิด “ที่เดียวจบ ครบเรื่องสร้างบ้าน”

 เป้าหมายของงานจึงไม่ได้จำกัดอยู่ที่การนำเสนอแบบบ้านและวัสดุก่อสร้าง แต่ต้องการทำหน้าที่เป็น “พื้นที่ตัดสินใจ” สำหรับผู้บริโภค ตั้งแต่เปรียบเทียบแบบบ้าน วางแผนงบประมาณ ไปจนถึงเลือกบริษัทรับสร้างบ้าน

 ภายในงานมีแบบบ้านมากกว่า 1,000 แบบ ตั้งแต่ระดับราคา 1 ล้านบาท ไปจนถึงมากกว่า 100 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งบ้านหลังแรก บ้านสำหรับครอบครัว บ้านเพื่อสุขภาพ บ้านประหยัดพลังงาน ตลอดจนบ้านระดับลักชัวรี พร้อมนวัตกรรมด้านฟังก์ชัน เทคโนโลยี และการอยู่อาศัย

 อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญคือ บริษัทสมาชิกสมาคมฯ ยังคง “ตรึงราคาสร้างบ้าน” ในระดับเดิมต่อเนื่องจากไตรมาส 2 เพื่อช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายและกระตุ้นกลุ่มที่มีแผนสร้างบ้านอยู่แล้วให้เร่งตัดสินใจในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปี

ตั้งกองทุนคุ้มครองสูงสุด 1 ล้าน

 หนึ่งในโจทย์ใหญ่ของธุรกิจรับสร้างบ้านคือความเสี่ยงที่ผู้บริโภคต้องแบกรับตลอดระยะเวลาการก่อสร้าง สมาคมฯ จึงนำ “กองทุนประกันผู้บริโภค” มาเป็นอีกกลไกสร้างความมั่นใจ ผู้บริโภคที่จองสร้างบ้านและลงนามในสัญญากับบริษัทสมาชิกสมาคมฯ ภายในงาน จะได้รับสิทธิ์ความคุ้มครองตามหลักเกณฑ์และเงื่อนไขของกองทุน ในช่วงวันที่ 1 ส.ค. 2569 ถึง 31 ก.ค. 2571

 หากเกิดเหตุสุดวิสัยจากความผิดพลาดของบริษัทสมาชิกจนไม่สามารถก่อสร้างบ้านให้แล้วเสร็จ และผ่านการตรวจสอบข้อเท็จจริงจากคณะกรรมการสมาคมฯ ผู้บริโภคจะได้รับเงินเยียวยาภายใน 30 วัน ตามความเสียหายที่เกิดขึ้นจริง สูงสุดไม่เกิน 1 ล้านบาทต่อบริษัทสมาชิก

 สำหรับ กลไกดังกล่าวไม่ได้ถูกวางไว้เพียงเพื่อเยียวยาความเสียหาย แต่เป็นความพยายามยกระดับมาตรฐานความน่าเชื่อถือของธุรกิจรับสร้างบ้าน และลดความกังวลของผู้บริโภคก่อนเข้าสู่สัญญาระยะยาว

  บ้าน 20 ล้านขึ้นไปยอดจองสูงสุด

 แม้กำลังซื้อในตลาดแมสยังต้องเผชิญแรงกดดัน แต่ HBA ประเมินว่าตลาดบ้านระดับบนยังมีแรงส่ง โดยเฉพาะบ้านราคา 20.01 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งคาดว่าจะเป็นหนึ่งในกลุ่มที่สร้างยอดจองสูงสุดภายในงาน

 ฐานลูกค้าหลักคือกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูงที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ มาตรฐานความปลอดภัย เทคโนโลยี และการออกแบบที่ตอบโจทย์เฉพาะบุคคล

 ขณะที่บ้านราคา 10.01–20 ล้านบาท เป็นอีกกลุ่มที่มีศักยภาพ โดยตอบโจทย์ครอบครัวขยายและผู้บริหารที่ต้องการพื้นที่ใช้สอยครบและรองรับการอยู่อาศัยระยะยาว ส่วนบ้านราคา 5–10 ล้านบาท มีฐานจากกลุ่มที่ต้องการสร้างเพื่ออยู่อาศัยจริงและมีความพร้อมทางการเงิน โดยให้น้ำหนักกับความคุ้มค่า ฟังก์ชัน และนวัตกรรม

 โครงสร้างดังกล่าวสะท้อนภาพตลาดที่ไม่ได้หายไปพร้อมกันทุกเซ็กเมนต์ แต่กำลังซื้อมีความแตกต่างกันตามระดับราคาและวัตถุประสงค์ในการอยู่อาศัย

 อัดโปรโมชั่นเปลี่ยนคนดูเป็นคนจอง

 นอกจากการตรึงราคาแล้ว HBA ใช้แรงจูงใจด้านการเงินเป็นอีกเครื่องมือเร่งการตัดสินใจ ผ่านความร่วมมือกับสถาบันการเงินที่นำเสนอสินเชื่อสร้างบ้านอัตราพิเศษ พร้อมคำปรึกษาด้านการวางแผนสินเชื่อ

 ฝั่งบริษัทรับสร้างบ้านเตรียมโปรโมชั่นเฉพาะภายในงาน ทั้งส่วนลด การอัปเกรดวัสดุโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม รวมถึงสิทธิ์ลุ้นรับทองคำทุกวัน รวมมูลค่ารางวัล 450,000 บาท สำหรับผู้จองปลูกสร้างบ้านภายในงาน

 ปัจจัยด้านสินเชื่อยังเป็นแรงสนับสนุนที่น่าจับตา โดยเฉพาะกลุ่มผู้ที่มีที่ดินเป็นของตนเองและต้องการสร้างบ้านเพื่ออยู่อาศัยจริง ซึ่งสมาคมฯ มองว่าเป็นตลาดที่มีความต้องการชัดเจนมากกว่าการซื้อเพื่อเก็งกำไร

  ตั้งเป้า 1 หมื่นคน ดันยอดขาย 3 พันล้าน

 สำหรับเป้าหมายของงาน HBA คาดว่าจะมีผู้เข้าชมมากกว่า 10,000 ราย และสร้างยอดขายรวมกว่า 3,000 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดจองสร้างบ้านภายในงานราว 2,000 ล้านบาท และยอดขายต่อเนื่องหลังจบงานอีกราว 1,000 ล้านบาท

 ยอดดังกล่าวยังถูกวางให้เป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนเป้าหมายยอดขายรวมของบริษัทรับสร้างบ้านที่เป็นสมาชิกสมาคมฯ ในปี 2569 ที่ระดับ 10,000 ล้านบาท

 ท้ายที่สุด งานปีนี้จึงสะท้อนภาพการแข่งขันของธุรกิจรับสร้างบ้านที่กำลังเปลี่ยนจากการแข่งกันด้วย “แบบบ้านและโปรโมชั่น” ไปสู่การแข่งกันด้วย “ความเชื่อมั่น” มากขึ้น