“ซีเจ มอร์” (CJ MORE)ค้าปลีกภายใต้อาณาจักร “กลุ่มคาราบาว” ยังคงสร้างการเติบโตต่อเนื่อง และมีเป้าหมายอีกขั้น กับการแผ่กิจการสู่ภูมิภาค “อาเซียน”
แม่ทัพใหญ่ เสถียร เสถียรธรรมะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มคาราบาว ฉายวิสัยทัศน์ของการเคลื่อนธุรกิจค้าปลีก “ซีเจ มอร์” ภายในปี 2572 มุ่งเปิดร้านใหม่ๆ ให้ทะยานสู่ 5,000 สาขา จากสิ้นปี 2569 คาดการณ์จะเปิดร้านได้ 2,500 สาขา ขณะที่ปัจจุบันมีร้านให้บริการลูกค้าแล้ว 2,100 สาขา ครอบคลุม 60 จังหวัดทั่วไทย และการเปิดสาขาใหม่ปี 2569 บริษัทใช้เงินลงทุนราว 5,000 ล้านบาท
แผนการขยายค้าปลีก “ซีเจ มอร์” หากย้อนไป 3 ปีก่อน จะเปิดสาขาใหม่ราว 300 สาขาต่อปี และเพิ่มเป็น 400 สาขา จนถึง 500 สาขาต่อปี แต่ปีหน้าจะเห็น “อัตราเร่ง” ระดับ 600-700 สาขา ใช้เงินลงทุนเฉลี่ย 9-10 ล้านบาทต่อสาขา ซึ่งจะเป็นยุทธศาสตร์สร้างการเติบโตและผลักดัยอดขาย ปี 2570 ให้แตะ 1 แสนล้านบาท จากปี 2569 คาดการณ์ปิดยอดขาย 8 หมื่นล้านบาท เติบโต 30% จากปีก่อน
ยอดขาย “แสนล้านบาท” ถือว่าบรรลุเป้าหมาย “เร็วกว่าที่เคยคาดการณ์” ซึ่งบริษัทเคยประเมินไว้ปี 2575
ขณะที่การเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เพื่อระดมทุนต่อยอดความแกร่งของ “ซีเจ มอร์” ถูกเลื่อนแผนออกไปเป็นปี 2572 ที่น่าสนใจคือ “ค้าปลีกไทย” ที่ “เสถียร” นำทัพ “เนื้อหอม” จนตลาดหุ้นต่างประเทศทาบทามให้เข้าไปจดทะเบียนเสนอขายหุ้น IPO ไม่ว่าจะเป็น ฮั่งเส็ง ฮ่องกง ที่เข้ามาหารือ 5 ครั้ง SGX สิงคโปร์ หารือ 2 ครั้ง เสนอออปชันโอกาสเข้าตลาดหุ้น Nasdaq สหรัฐ จุดพัฒนาต่างๆ การเข้าไปแล้วได้เปรียบอย่างไร เป็นต้น
“เรายังไม่ถึงกับเบนเข็มไปตลาดหุ้นไหน มีข้อดีข้อเสียหรือ Pros & Cons อย่างฮั่งเส็ง ฮ่องกง ให้ข้อเสนอที่ดีมาก เพราะเป็นตลาดหุ้นที่ IPO เทรดขนาดใหญ่ของโลก หรือ SGX สิงคโปร์ จะเข้า Nasdaq ได้ แต่เรื่องการเข้าตลาดหุ้นเป็นเรื่องระยะยาว เราจะได้ประโยชน์อะไร ซึ่งซีเจ มอร์ เราไม่มีแรงกดดันเรื่องต้องระดมทุน หาเงินลงทุน หรือภาระดอกเบี้ยต้องคืนเงินกู้ เราทำธุรกิจด้วยความระมัดระวัง หนี้สินต่อทุน เทียบรายได้ หนี้เราไม่สูง ยังมีกำไร อย่างปีก่อนกำไร 5,000 ล้านบาท”
สิ่งสำคัญเมื่อเข้าตลาดหุ้น บริษัทต้องตระหนักถึงผู้ถือหุ้น การนำเงินจากระดมทุนมาใช้ จึงต้องวางยุทธศาสตร์สร้างการเติบโตให้ธุรกิจ มีเรื่องเล่าทิศทางการเติบโต เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้นักลงทุน
ทั้งนี้ หาก “ซีเจ มอร์” อยู่บนกระดานหุ้นในระดับภูมิภาค บริษัทยังมองการขยาย “ค้าปลีกสัญชาติไทย” ไปยังประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียนด้วย
“เรามองโอกาสนำซีเจ มอร์ ไปขยายในภูมิภาคอาเซียน ยังไม่มองพื้นที่อื่น”
ล่าสุด เปิดตัว “CJ STAR ของดีติดดาว” สร้างโอกาสให้สินค้าดีจากชุมชนต่างๆ ทั่วประเทศ และผู้ประกอบการรายเล็กได้พัฒนาศักยภาพ ขยายช่องทางขาย เพิ่มโอกาสทางการตลาดเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง ผ่านเครือข่ายร้าน CJ MORE กว่า 2,100 สาขา ครอบคลุมกว่า 60 จังหวัด นำร่อง 14 ผู้ประกอบการ 21 สินค้าเข้ามาจำหน่าย โดยมีเป้าหมายใหญ่ หากสินค้าใดมีศักยภาพจะต่อยอดไปสู่ตลาดโลกด้วยขุมพลังของ “กลุ่มคาราบาว” ด้วย
สำหรับ “CJ STAR ของดีติดดาว” สินค้าที่มาจำหน่ายไม่มีการเก็บค่าธรรมเนียมแรกเข้า ส่วนกำไร หรือค่าGPจะแบ่งกันตามเหมาะสม ด้านการขยายธุรกิจให้ชุมชนให้เติบใหญ่ ยืนยันทำเท่าที่ไหว จะไม่ร่วมทุนเพื่อเบ่งขนาดให้ใหญ่
“นโยบายค่า GP เราเน้นขายให้ได้คืนต้นทุนก่อน เท่าไหร่ก็ได้ ส่วนการเน้นของกิน เพราะเราทดสอบคุณภาพได้ ขณะที่การสเกลธุรกิจให้ใหญ่ ยืนยันจะไม่หุ้น ไม่ฮุบแน่นอน”
วีรธรรม เสถียรธรรมะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีเจ มอร์ จำกัด กล่าวว่า ค้าปลีกซีเจ มอร์ ปัจจุบันมี 2 โมเดล ในจำนวน 2,100 สาขา แบ่งเป็น มอลล์ 400-500 สาขา และซูเปอร์มาร์เก็ต 1,500-1,600 สาขา ภาพรวม 8 เดือนแรก สร้างยอดขาย 6 หมื่นล้านบาท
ทั้งนี้ ยอดขายร้านเดิม(Same Store Sales Growth:SSSG)เติบโต 2% จากปกติจะเติบโต 5-6% เนื่องจากกำลังซื้อผู้บริโภคชะลอตัวลงจากภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทาย รวมถึงผลกระทบจากนโยบายไทยช่วยไทยพลัส ส่งผลให้ทำให้บริษัทต้องจัดโปรโมชันลด แลก แจก แถม ยาวถึงปลายปี เพื่อกระตุ้นการเติบโต โดยเฉพาะจากฐานสมาชิกที่มี 12 ล้านราย ซึ่งเข้ามาใช้จ่ายถึง 80% และทุกสาขารวมกันมีลูกค้ามาใช้บริการ 1 ล้านรายต่อวัน
