สปอร์ตมอลล์เล็งปั้น‘ช็อปไลฟ์สไตล์’เจาะรุ่นใหม่

สิ่งเหล่านี้แปลงเป็นยุทธศาสตร์ของ “สปอร์ตมอลล์” สปอร์ตรีเทลสโตร์ของกลุ่มเดอะมอลล์มุ่งขยายอาณาจักรร้านค้าปลีกกีฬาด้วยจุดขาย “แฟชั่นแอนด์ไลฟ์สไตล์” ภายใต้คอนเซปต์ “โกลเบิลสปอร์ตแบรนด์สโตร์” รับโอกาสธุรกิจแห่งอนาคต

สุนทร สุรีย์เหลืองขจร ผู้จัดการทั่วไปบริหารสินค้า สปอร์ตมอลล์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า  กีฬาเป็นเทรนด์ใกล้ตัวและเป็นการใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่ เป็นอานิสงส์ต่อธุรกิจที่เกีี่ยวเนื่องทั้งเสื้อผ้า อุปกรณ์กีฬา  ประกอบกับภาครัฐมีนโยบายสนับสนุนการท่องเที่ยวและกีฬา ผลักดันประเทศไทยก้าวสู่ “สปอร์ต เดสทิเนชั่น”  ผสานกีฬาเป็นส่วนหนึ่งของการท่องเที่ยว สร้างสปอร์ตอีเวนท์ดึงนักท่องเที่ยวในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มุ่งสู่ไทยมากขึ้น  เป็นโอกาสของบรรดาสินค้ากีฬา รวมทั้งสปอร์ตมอลล์ ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ยอดขายเติบโตสูง 2 หลัก ระดับ 20-30% 

ทั้งนี้ กีฬาที่มีผลต่อธุรกิจการค้าปลีกกีฬาโดยตรง ได้แก่ วิ่ง ฟิตเนส และฟุตบอล จะเห็นว่าแต่ละแบรนด์มี “รุ่นใหม่” ออกสู่ตลาด “ถี่” มากขึ้น มีการพัฒนาสินค้าให้เหมาะกับการวิ่งแต่ละประเภท หรือสร้างสินค้าให้สอดคล้องกับฟังก์ชั่นการใช้งาน

โดยเฉพาะกีฬาวิ่งมาราธอนในประเทศไทยบูมมาก มีอีเวนท์ใหญ่ประจำปีทั้งกรุงเทพฯ และหัวเมือง  เช่น ขอนแก่น บุรีรัมย์ ขณะที่กีฬาประเภทฟุตบอล กอล์ฟ ไตรกีฬา ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ซึ่งไทยมีสนามกอล์ฟถึง 400 สนามรองรับนักกอล์ฟในภูมิภาคและทั่วโลก

“กระแสวิ่งมีมานานแล้ว แต่ยังไม่บูมมากเท่าช่วงหลังนี้ ผู้หญิงสนใจเรื่องวิ่ง จึงมีเรื่องของ แฟชั่น เข้ามาเกี่ยวข้อง ทำให้การวิ่งและการทำตลาดสินค้ากีฬามีสีสันมากขึ้น กลุ่มเซเลเบรตี้-ดารา มาวิ่งกันมากขึ้น ยิ่งปลุกกระแสทำให้ธุรกิจเติบโต”

กีฬาวิ่งได้รับความนิยมสูง เพราะ “ง่าย“ และ ”สะดวก” สามารถทำกิจกรรมคนเดียวได้ตามความสนใจไม่เหมือนกีฬาประเภทอื่นที่ต้องเล่นเป็นทีม โดยขณะนี้ “ไทย” มีอีเวนท์วิ่ง เรียกว่า 52 สัปดาห์ กว่า 400 งาน ประมาณการณ์ นักวิ่งมาราธอน มีไม่ต่ำกว่ากว่า 4,000-5,000 คนต่องาน และการวิ่งในประเทศไทยนับว่าบูมที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะได้เปรียบทางด้านสถานที่ โดยเฉพาะ “เมืองท่องเที่ยว”  ดังนั้น มีการส่งเสริมการวิ่งจึงสนับสนุนธุรกิจเกี่ยวข้องหลากหลายให้ขยายตัวสร้างการเติบโตตาม ทั้ง การท่องเที่ยว รองเท้า เสื้อผ้า

สปอร์ตมอลล์เตรียมรับโอกาสธุรกิจอย่างไร สุนทร ขยายความว่า ปีนี้สปอร์ตมอลล์มุ่งปรับภาพลักษณ์ให้เป็น “โกลบอล คอนเซปต์ สโตร์” เพื่อตอกย้ำความเป็นแหล่งรวม “โกลบอล สปอร์ต แบรนด์สโตร์” จากแบรนด์ระดับโลก

โดยจัดสรรงบประมาณ 100 ล้านบาท ปรับปรุงและขยายพื้นที่สปอร์ตมอลล์ 4 สาขา ได้แก่ เดอะมอลล์ ท่าพระ, บางแค, งามวงศ์วาน และ บางกะปิ นอกจากนี้ยังมีการปรับเพิ่มพื้นที่โกลบอล สปอร์ตแบรนด์ และแบ่งกลุ่มประเภทสินค้า เช่น วิ่ง เทรนนิ่ง และแฟชั่น เพื่อให้ลูกค้าได้เลือกสินค้าได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่าง กลุ่มรองเท้า เสื้อผ้า หารือกับแบรนด์ต่างๆ ทำคอร์เนอร์พิเศษสำหรับนักวิ่งโดยเฉพาะ สร้างความเป็นสเปเชียลริสต์ตอบโจทย์นักวิ่งโดยเฉพาะ หรือเสื้อผ้าฟิตเนสผู้หญิงแต่ละแบรนด์เพิ่มไลน์สินค้ามากขึ้น มีไฮไลท์อยู่ที่  “โกลบอล คอนเซปต์” ของ อาดิดาส ในสปอร์ตมอลล์ ขนาด 200 ตร.ม. ทำให้มีวาไรตี้สินค้าครบมากขึ้น นอกจากนี้จะมีสินค้าฟิตเนส 2-3 แบรนด์ใหม่ และแบรนด์รองเท้าจากสหรัฐ 

อย่างไรก็ตาม ความสมบูรณ์ของตลาดสินค้ากีฬาจะเห็นภาพชัดเจนในสาขา ดิเ อ็มโพเรี่ยม ด้วยสัดส่วนลูกค้าผู้ชายผู้หญิงเท่ากันที่ 50% จากเดิมสินค้ากีฬาจะมีลูกค้าผู้ชายเป็นหลัก สัดส่วนสูงถึง 70%

“เดิมลูกค้าผู้หญิงต้องการซื้อเสื้อผ้ากีฬาไม่รู้จะไปไหน พอแยกเซ็กเมนท์ฯ ชัดเจน ทำให้มีการตอบรับมากขึ้น กีฬากลายเป็นไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ไปแล้ว รองเท้ากีฬาก็เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตเช่นกัน ไปทำงานก็ใส่รองเท้ากีฬา กลายเป็นฟังก์ชั่นที่ต้องใส่”

การตัดสินใจปรับปรุงแต่ละสาขายังรองรับอำนาจซื้อในอนาคต!! ซึ่งทุกทำเลของสปอร์ตมอลล์ล้วนมีศักยภาพทางการขายจากการพัฒนาของโครงข่ายคมนาคม การเกิดขึ้นของโครงการคอนโดมิเนียมติดแนวรถไฟฟ้า โดยมีโจทย์ตั้งคือ “คนรุ่นใหม่สนใจการออกกำลังกาย” ดังนั้น คนรุ่นใหม่ที่พักอาศัยในคอนโดมิเนียมแนวรถไฟฟ้าที่สามารถเชื่อมต่อหรือเดินทางเข้าถึงสปอร์ตมอลล์ได้สะดวกจะทำให้สปอร์ตมอลล์เป็นทางเลือกแรกในการมาใช้บริการและตัดสินใจซื้อจากความหลากหลายของแบรนด์ ซึ่งถูกใช้เป็นกลยุทธ์สร้างความแตกต่างจาก “คู่แข่ง” ที่มีเครือข่ายสาขาจำนวนมากและมุ่งขยายไลน์สินค้าเฉพาะในร้านขนาดเล็กลง

สปอร์ตมอลล์ ยังอยู่ระหว่างปั้นแพลตฟอร์มธุรกิจสแตนอะโลน “แฟชั่นแอนด์ไลฟ์สไตล์ช็อป” ขนาดพื้นที่ขาย 500 ตร.ม.ขึ้นไป เพื่อขยายเครือข่ายนอกกลุ่มเดอะมอลล์ คาดลงทุนเบื้องต้น 20 ล้านบาท เน้นทำเลในย่านกลุ่มคนรุ่นใหม่ แนวรถไฟฟ้า รวมทั้งพื้นที่พลาซ่า ในศูนย์การค้าต่างๆ คาดว่าน่าจะได้เห็นโมเดลนำร่อง 10 สาขา ปลายปีนี้ หรือต้นปี 2561 

ปี 2560 สปอร์ตมอลล์ ตั้งเป้าหมายยอดขาย 5,000 ล้านบาท เติบโต 25%  จากปีก่อนมียอดขาย 4,000 ล้านบาท เติบโต 20% โดยไตรมาสแรกที่ผ่านมา ยอดขายเติบโต 20% ปัจจุบันมียอดขายการใช้จ่ายเฉลี่ย 3,000 บาทต่อบิล