“ดีลักษ์ฯ"เล็งร่วมพันธมิตรให้เช่าเครื่องนอนโรงแรม

นายคมศานต์ จิวากานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีลักษ์ โฮเทล ซัพพลาย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหมอน “ลักษ์ชัวร์รี่” เปิดเผยว่าบริษัทจะรุกงานโฮเทล ซัพพลาย หรือกลุ่มลูกค้าโรงแรมมากขึ้น เพื่อสร้างโอกาสเพิ่มยอดขายจากกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ และต้องการผลักดันให้บริษัทก้าวสู่การเป็นผู้ให้บริการเครื่องนอนรายใหญ่แก่ลูกค้าโรงแรม โดยตั้งเป้าหมายจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายลูกค้าโรงแรม จาก 10% เป็น 30% ภายใน 5 ปี อีก 50% เป็นกลุ่มลูกค้าทั่วไป และ 20% มาจากการรับจ้างผลิต

บริษัทยังอยู่ระหว่างการศึกษาโมเดลธุรกิจเครื่องนอนให้เช่าแก่กลุ่มลูกค้าโรงแรม โดยมีแผนร่วมมือกับพันธมิตรผู้ผลิตเครื่องนอนอื่นๆ ด้วย เช่น ผ้าปูที่นอน ผ้าเช็ดตัว มาไว้ภายใต้แบรนด์ “ลักษ์ชัวร์รี่” เพื่อนำเสนอบริการเช่าให้ลูกค้าซึ่งค่าใช้จ่ายต่ำกว่ารูปแบบการซื้อ โดยระยะเวลาเช่า แบ่งเป็น 1-5 ปี สำหรับโมเดลนี้จะเริ่มมีความชัดเจนมากขึ้นในช่วงกลางปีหน้า

นายคมศานต์กล่าวว่า ปีหน้ายังมีแผนตั้งศูนย์กระจายสินค้าและโชว์รูมแห่งแรกพื้นี่ 1 ไร่ ที่ จ.เพชรบุรี คาดใช้งบ 100 ล้านบาท จากนั้นตะจะขยายศูนย์กระจายสินค้าให้ครบทั้ง 4 แห่ง ตามเส้นทางในแต่ละภูมิภาค เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและเพิ่มความสะดวกในการเข้าถึงสินค้า

ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายสินค้าและประชาสัมพันธ์แบรนด์ผ่านการออกบูธตามคอมมูนิตี้มอลล์ ศูนย์การค้า สำนักงาน โดยมีสินค้า 16 รุ่น ราคา 1,500 -18,900 บาท

แต่มีแผน 5 ปีข้างหน้า จะเพิ่มงบการตลาดไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท สำหรับทำตลาด โฆษณาประชาสัมพันธ์ สร้างการรับรู้แบรนด์มากขึ้น

ส่วนแผนการขยายตลาดต่างประเทศ ตั้งเป้าเปิดตลาดที่ยุโรปก่อนในอีก 2 ปีข้างหน้า และเมื่อสำเร็จแล้ว จะกลับเข้ามาตีตลาดในภูมิภาคอาเซียน

“คาดว่าการขยายงานกลุ่มโรงแรมและแผนตลาดอื่นๆจะทำให้บริษัทมีรายได้รวมเพิ่มขึ้น แตะ 1,000 ล้านบาทพร้อมนำบริษัทเข้าจดทะเบียนและระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ ภายใน 5 ปีข้างหน้า ส่วนปีนี้คาดรายได้รวม 230 ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 65%และปีหน้าตั้งเป้า330 ล้านบาท”

นายคมศานต์ กล่าวถึงภาพรวมตลาดเครื่องนอนในปีนี้ว่าจะเติบโต 10% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 3,000 ล้านบาท โดยมาจากกลุ่มลักชัวรี่ กว่า 500 ล้านบาท

ปัจจุบัน ลักษ์ชัวร์รี่มีโรงงานผลิต ที่พุทธมณฑล สาย2 มีกำลังการผลิตหมอน 6,000 ใบต่อเดือน และยังผลิตหมอนให้กับลูกค้า ค่ายโฮมชอปปิง 1577 พาซาญ่า เป็นต้น มีราคาตั้งแต่หลักร้อยบาทถึงหลักหมื่นบาท