ค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า-แบรนด์หรู อัดโปรโมชั่นดันยอดขาย

ค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า สู้ศึกกำลังซื้อซบ ผนึกแบงก์อัดแคมเปญโปรโมชั่น 0% นานสูงสุด 18 เดือน ดันยอดขายไตรมาส 2 ไม่เว้นแบรนด์หรู กระโจนลงสนาม หลุยส์ วิตตอง เฮอร์เมส นาฬิกากุชชี่ เบอร์เบอรี่ เบรมองต์ แท็กฮอยเออร์ ฯลฯ อัดโปร "รูดปรื๊ด" 0% นาน 10 เดือน

จากภาวะเศรษฐกิจและการเมืองช่วงที่ผ่านมา ทำให้ผู้ประกอบการและห้างร้านต่างๆ ชะลอการใช้งบการตลาดในช่วงไตรมาสแรก ส่งผลให้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าซบเซาอย่างเห็นได้ชัด เข้าสู่ไตรมาสสอง ทำให้ผู้ประกอบการห้างร้านต่างๆ ต้องเทงบการตลาด เพื่อสร้างสีสันและกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคให้กลับมาจับจ่ายซื้อสินค้า โดยเฉพาะ “เซล โปรโมชั่น” ที่ถือเป็นกลยุทธ์หลักที่สามารถกระตุ้นการจับจ่ายได้ทุกสภาวะ ไม่เว้นแม้แต่สินค้าลักชัวรี

เพาเวอร์บายจัดหนัก 0% นาน 18 เดือน

นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด ผู้บริหารศูนย์จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าครบวงจร “เพาเวอร์บาย” กล่าวว่า ได้เตรียมงบการทำตลาดช่วงไตรมาส 2 ไว้ที่ 30-40 ล้านบาท จากงบรวมทั้งปี 500 ล้านบาท โดยเน้นไปที่การจัดแคมเปญโปรโมชั่นสินค้าในกลุ่มทีวีดิจิทัล และเครื่องปรับอากาศ เพราะเป็นสินค้าที่ขายดีในช่วงนี้ เป็นผลมาจากสภาพอากาศที่ร้อน รวมถึงการแพร่ภาพระบบดิจิทัล และการแข่งขันฟุตบอลโลกในช่วงเดือนก.ค. 2557 ทำให้ยอดขายกลุ่มทีวีดิจิทัลของเพาเวอร์บาย เติบโต 20-30%

พร้อมกันนี้ ได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสินค้าต่างๆ รวมถึงสถาบันการเงินต่างๆ จัดโปรโมชั่นให้มีความร้อนแรงขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มทีวีดิจิทัล ทุกรุ่น ทุกยี่ห้อ อาทิ แอลจี โซนี่ พานาโซนิค โตชิบา และ ชาร์ป ด้วยโปรโมชั่นลดสูงสุด 35% ร่วมกับบัตรเครดิตและบัตรสินเชื่อ ทั้งลด ทั้งผ่อน 0% นานสูงสุด 10 เดือน

นอกจากนี้ ยังได้จัดแคมเปญ “เพาเวอร์บาย ซูเปอร์เซลล์” ลดสูงสุด 37% รวมถึงสินค้านาทีทองราคาพิเศษ (จำนวนจำกัด) และผ่อน 0% นาน 18 เดือนสำหรับบัตรซิตี้แบงก์ เรดดี้เครดิต เฉพาะสินค้าที่ร่วมรายการ พร้อมทั้งรับเพิ่ม "คูปองเงินสด" เพาเวอร์บาย 1,000 บาท เมื่อซื้อสินค้าค้ามูลค่า 5,000 บาทขึ้นไป และคูปอง 2,000 บาท เมื่อแบ่งชำระผ่านบัตรเครดิต เป็นต้น

ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องใช้ฟ้าปีนี้มองว่า ช่วงที่ผ่านมาได้รับผลกระทบทั้งปัจจัยลบและบวก และเชื่อว่าตลาดรวมจะมีการเติบโตประมาณ 5% ส่วนยอดขายเพาเวอร์บายในแต่ละหมวดสินค้าจะมีการเติบโตสูงกว่าตลาด หรือประมาณหมวดละ 10%

เพาเวอร์มอลล์ 'ลด-แลก-แจก-แถม'

นายจักรกฤษณ์ กีรติโชคชัยกุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสบริหารสินค้าเพาเวอร์ มอลล์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารศูนย์จำหน่ายสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องเสียง และไอทีครบวงจร “เพาเวอร์ มอลล์” กล่าวว่า จะให้ความสำคัญกับกลุ่มสินค้าทีวีดิจิทัล กว่า 80 รุ่น จาก 7 แบรนด์ คือ ซัมซุง แอลจี พานาโซนิค โซนี่ โตชิบา ชาร์ป และทีซีแอล ด้วยส่วนลดสูงสุด 35% ผ่อนชำระสูงสุด 6 เดือน

นอกจากนี้ ยังทำตลาดในกลุ่มสินค้ากล่องรับสัญญาณระบบดิจิทัล 8 รุ่น และเสาอากาศ 14 รุ่น พร้อมทั้งให้คำแนะนำ และจัดตั้งบูธสาธิตและติดตั้งอุปกรณ์

ทั้งนี้ ได้จัดแคมเปญเซลโปรโมชั่นต้อนรับหน้าร้อนและการแข่งขันฟุตบอลโลก โดยมอบส่วนลดให้แก่ลูกค้า สูงสุด 50% พร้อมทั้งร่วมกับสถาบันการเงินต่างๆ ผ่อนชำระสินค้า 0% นานถึง 10 เดือน และสมาชิกบัตรเอ็ม การ์ด รับส่วนลดเพิ่มสูงสุด 12.5% เมื่อใช้คะแนนสะสมเท่ากับยอดซื้อ รวมถึงรับบัตรกำนัลสูงสุด 1 หมื่นบาท เมื่อซื้อสินค้าตั้งแต่ 1.2 หมื่นบาทขึ้นไป

นอกจากนี้ ยังได้จัดงาน “เพาเวอร์มอลล์ เซลล์ ออฟ เดอะ เยียร์" บนพื้นที่กว่า 3,700 ตร.ม. รวมถึงจัดโปรโมชั่น “มหกรรม แบรนด์ แฟร์” จากแบรนด์สินค้าชั้นนำ อาทิ ซัมซุง แอลจี โซนี่ พานาโซนิค และ ฟิลิปส์

นายจักรกฤษณ์ ยังคาดว่า จากการโหมแคมเปญโปรโมชั่นในครั้งนี้ จะสามารถกระตุ้นตลาดให้กลับมาคึกคักอีกครั้งหนึ่ง หลังจากตลาดเริ่มมีแนวโน้มดีขึ้นในช่วงเดือนมี.ค. ที่ผ่านมา และคาดว่าจะมียอดขายในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในช่วงนี้เติบโตประมาณ 15%

บิ๊กซี-เทสโก้ ร่วมแคมเปญกระตุ้นยอด

ด้านค้าปลีกสมัยใหม่ อย่าง “บิ๊กซี” และ “เทสโก้ โลตัส” ต่างก็แข่งขันกันที่แคมเปญโปรโมชั่น ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ในการส่งเสริมการขาย เพื่อสร้างการตัดสินใจในการซื้อสินค้าของผู้บริโภคได้เร็วขึ้น ไม่ว่าจะเป็นโปรโมชั่นการผ่อนชำระสินค้า ดอกเบี้ย 0% นานสูงสุด 3, 6, 10 เดือน เป็นต้น รวมถึง ดอกเบี้ย 0.59% นานสูงสุด 48 เดือนของบิ๊กซี เพื่อหวังรักษาระดับฐานลูกค้าและตลาดในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว

ปรากฏการณ์ "ผ่อนสินค้าหรู"

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า บริเวณลานหน้าช็อปหลุยส์ วิตตอง, เฮอร์เมส ศูนย์การค้าสยามพารากอน มีการจัดโปรโมชั่นพิเศษในกลุ่มสินค้าเครื่องประดับแบรนด์หรู (ลักชัวรี) เช่น นาฬิกากุชชี่ (GUCCI) ชาริออล (Charriol), แกรนด์ไซโก้ (Grand Seiko), ลองยินส์ (Longines), เบอร์เบอรี่ (BURBERRY) เบรมองต์ (BREMONT) และ แท็กฮอยเออร์ (TAG HEUER) เป็นต้น

โดยลูกค้าที่ชอปปิงผ่านบัตรเครดิตซิตี้แบงก์, กรุงศรี จะได้รับสิทธิผ่อนสินค้า 0% เป็นเวลา 10 เดือน

ทั้งนี้ ระยะเวลาการจัดแคมเปญจะแตกต่างกันไปแต่ละสาขา ส่วนบัตรเครดิตกรุงศรี จะมอบสิทธิผ่อน 0% เมื่อช้อปที่ศูนย์การค้าสยามพารากอน เป็นต้น

ขณะที่ รายงานข่าวจากบริษัท แอล บี จี จำกัด ผู้บริหารธุรกิจไลฟ์สไตล์ในกลุ่มบริษัท บี.กริม ซึ่งนำเข้าผลิตภัณฑ์แบรนด์ดังจากต่างประเทศ เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณอย่าง ลาเพอร์ล่า (LA PERLA), วาลมองท์ (VALMONT), ทาลโก้ (THALGO) และผลิตภัณฑ์บำรุงผมเจ.เอฟ ลาซาร์ทีก (J.F LAZARTIGUE) ระบุว่า บริษัทไม่มีการจัดโปรโมชั่นผ่อนสินค้าหรูในอัตรา 0% เป็นเวลา 10 เดือน แต่อย่างใด