ออมสินชูความมั่นคง สู้ประกันชีวิตทุกค่าย

นายวรวิทย์ ชัยลิมปมนตรี ผู้อำนวยการ ธนาคารออมสิน เปิดเผยว่า จากนี้ไปธนาคารจะอาศัยจุดขายที่มีอยู่ คือ การที่มีกระทรวงการคลังถือหุ้น 100% ในธนาคาร ซึ่งถือว่ามีความมั่นคงสูงสุด แถมไม่ต้องส่งเงินสมทบให้กับสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ทำให้ต้นทุนในการออกกรมธรรม์ หรือ การเสนอขายกรรมธรรม์ประกันชีวิต กับลูกค้า ต่ำกว่า บริษัทประกันชีวิตรายอื่นๆ แถมมีสาขาที่ให้บริการที่ครอบคลุมอยู่ทั่วประเทศ ณ ปัจจุบันมีอยู่ 982 สาขา ซึ่งในวันที่ 19 ธ.ค.2556 ธนาคารจะมีครบ 1,000 สาขา และตามเป้าหมายในสิ้นปีนี้จะมีทั้งหมด 1,020 สาขา

"เราเป็นธนาคาร เราต้องบริหารแบบระมัดระวังจึงเป็นเหตุที่ทำให้เราไม่รุกตลาดในช่วงที่ผ่านมาแต่จากนี้ไปเราจะบูมมากขึ้นเพราะต้นทุนเราถูกกว่าบริษัทประกันชีวิตทั่วไป มีสาขามากกว่าทำให้เข้าถึงประชาชน ผู้บริโภคได้มากกว่าและยังมีความมั่นคงมากกว่าอีกด้วย"

นายวรวิทย์ กล่าวว่า แม้ธนาคารมีต้นทุนในการออกกรมธรรม์ประกันชีวิตที่ต่ำกว่าบริษัทประกันชีวิตทั่วไป แต่ธนาคารไม่ได้เพิ่มแรงกดดันให้กับพนักงานในการขายประกันชีวิตเนื่องจากไม่ต้องการขายทุกอย่างที่ขวางหน้า และไม่ต้องการเพิ่มภาระให้กับพนักงาน และลูกค้า ทำให้ในช่วงที่ผ่านมาธนาคารจึงมีรายได้ค่าธรรมเนียมเพียงแค่ 4% เท่านั้นขณะที่ธนาคารอื่นมีรายได้ค่าธรรมเนียมสูงถึง 20% และในปีหน้าก็คาดว่าค่าธรรมเนียมก็จะอยู่ที่ประมาณ 4-5% เช่นนี้เหมือนกัน

จากจุดแข็งของธนาคารหลายๆ อย่าง ทำให้ธนาคารได้เปรียบบริษัทประกันชีวิตก็จริง แต่ทั้งหมดก็ต้องขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าเป็นหลักซึ่งธนาคารได้ให้น้ำหนักกับการปล่อยสินเชื่อตรงกับความต้องการของลูกค้ามากกว่าและการรับเงินฝาก ธนาคารยอมรับว่าวิธีการระดมทุนของธนาคารสามารถทำได้หลายรูปแบบซึ่งเงินฝากก็เป็นช่องทางหนึ่งในการระดมทุนของธนาคารและเงินฝากของธนาคารก็มีหลายรูปแบบด้วยกัน ส่วนการระดมทุนผ่านประกันชีวิตก็ถือว่าเป็นอีกช่องทางหนึ่งในที่ธนาคารให้ความสำคัญเพิ่ม เนื่องจากเป็นช่องทางการระดมทุนระยะยาวที่เหมาะสมกับการให้สินเชื่อที่อยู่อาศัยของธนาคารที่ส่วนใหญ่จะใช้ระยะเวลาการผ่อนประมาณ 20 ปี