อาร์เอสผนึกพันธมิตรบูม'ลาลีกา'ทุกแพลตฟอร์ม

ภายใต้เป้าหมายรายได้ที่เกิดจากโปรเจคการบริหารสิทธิราว 2,000 ล้านบาทตลอดช่วง 3ปีนับจากปีก่อน

พรพรรณ เตชรุ่งชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัทอาร์เอส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่าการบริหารลิขสิทธิ์ลาลีกา ฤดูกาลแรกทำรายได้รวม 200 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่คาดจะทำรายได้ราว 800 ล้านบาท โดยมาจากยอดขายกล่องซันบ็อกซ์ จำนวน 5 แสนกล่อง ซึ่งรับชมลาลีกา แบบไม่ค่ายใช้จ่ายรายเดือนและรายได้จากสปอนเซอร์ แต่การทำตลาดจบซีซั่นแรกจบที่ยอดขายซันบ็อกซ์ 3 แสนกล่อง ปัจจัยหลักที่ไม่สามารถไต่ไปถึงเป้าหมายได้ มาจาก กสทช. ออกไลเซ่นผู้ประกอบการเพย์ทีวี ช้ากว่ากำหนดทำให้ไม่สามารถทำตลาดได้เต็มที่

แต่หลังจาก อาร์เอสได้ใบอนุญาตประกอบกิจการเพย์ทีวีในปีนี้ การบริหารลิขสิทธิ์ลาลีกา ซีซั่น 2 ที่เริ่มต้นในเดือน ส.ค.นี้ จึงมาแบบครบสูตร จับมือกับพันธมิตร ส่งคอนเทนท์ลีกดังลงจอทุกแพลตฟอร์ม ตอบโจทย์คอบอลในยุคนี้

เริ่มจากการทำตลาด กล่องซันบ็อกซ์ รุ่นใหม่ "ซูเปอร์ โกลด์" ราคา 1,390 บาท พร้อมผูกคอนเทนท์การรับชมฟุตบอลลาลีกา ซีซั่น2 ได้ฟรี 380 แมทช์ผ่านช่อง "ซัน แชนแนล" และช่อง8 ไว้ในกล่อง โดยวางเป้ายอดขาย 2 แสนกล่อง ขณะที่ฐานะสมาชิกกล่องซันบ็อกซ์เดิม สามารถรับชมผ่านระบบเพย์ทีวี ที่ราคา 99 บาทต่อเดือน ในกลุ่มนี้ที่ถือว่าเป็นแฟนบอลลาลีกาอยู่แล้ว น่าจะกลับมาสมัครสมาชิกราว 80% หรือ 2.4 แสนราย โดยยอดขายกล่องซันบ็อกซ์และรายได้เพย์ทีวี ถือเป็นช่องทางหลักสร้างรายได้ให้กับบริษัทในโปรเจคนี้

ภายใต้กลยุทธ์การบริหารลิขสิทธิ์โดยไม่มุ่งการสร้าง "แพลตฟอร์ม"เอง อาร์เอสได้จับมือกับพันธมิตรขยายฐานผู้ชมในทุกแพลตฟอร์มที่เหลือ เริ่มจากการซับไลเซ่นการถ่ายทอดสดลาลีกา สเปน ระบบเอชดี ให้กับ "ทรูวิชั่นส์" ทางช่อง "ทรู สปอร์ต" พร้อมรับชมการถ่ายทอดสดระบบปกติทางช่องซัน แชนแนลที่อยู่ในแพลตฟอร์มทรูฯเช่นกัน ทำให้ลาลีกา สามารถเข้าถึงสมาชิกทรูฯ กล่าว 2.2 ล้านราย

อาร์เอสยังประกาศความร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ "พีเอสไอ" เจ้าตลาดจานดำ เพื่อร่วมกันทำตลาด กล่อง PSI O2 Digital ระบบเอชดี วางจำหน่ายในเดือนส.ค.นี้ ราคากล่องละ 2,490 บาท โดยรับชมลาลีกา ซีซัน2 ฟรี ผ่านช่องซัน แชนแนล ระยะเวลาการทำตลาด 1ปี คาดทำยอดขายได้ราว 1 ล้านกล่อง ซึ่งถือเป็นฐานผู้ชมที่จะต่อยอดไปยังระบบเพย์ทีวี เพื่อชมลาลีกา ซีซัน3 ต่อเนื่อง

พร้อมทั้งให้ซับไลเซ่น ไปยังแพลตฟอร์มไอพีทีวี โดยร่วมมือกับบริษัท มี เทเลวิชั่น จำกัด หรือ "มีทีวี" โทรทัศน์อินเทอร์เน็ตยุคใหม่ เพื่อขยายช่องทางการรับชมให้กับแฟนฟุตบอล ลาลีกาในหลากหลายช่องทางมากขึ้น โดยรองรับระบบการถ่ายทอดสดทั้งมาตรฐานความคมชัดปกติและเอชดี

ขณะที่ช่องทาง "ฟรีทีวี" ยังคงร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ สถานีโทรทัศน์ช่อง7 เพื่อถ่ายทอดสดลาลีกา ซีซัน 2 รวม 12 แมทช์ เช่นเดียวกันที่ได้ทำไปแล้วในฤดูกาลแรกและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

"ความร่วมมือกับพันธมิตรในการบริหารลาลีกา สเปน เพราะเราะไม่มีเป้าหมายสร้างแพลตฟอร์ม แต่ต้องการโฟกัสในธุรกิจบริหารลิขสิทธิ์คอนเทนท์เท่ากัน ที่อยู่ในความสนใจระดับทัวร์นาเม้นต์ มีเพียงฟุตบอลโลกและฟุตบอลยูโร หากเป็นระดับลีก คือพรีเมียร์ลีก อังกฤษ และลาลีกา สเปน"

โดยมองว่าการบริหารลิขสิทธิ์คอนเทนท์กีฬาฟุตบอลลีกระดับโลก ที่มีรอบการบริหารทุก3ปี หากมีเป้าหมายสร้างแพลตฟอร์มโดยใช้ลีกดังเป็นแม่เหล็กสร้างสมาชิก จำเป็นต้องลงทุนด้านคอนเทนท์อื่นๆ อีกมหาศาล ซึ่งไม่ใช่เป้าหมายของอาร์เอส

อย่างไรก็ตามจากขยายช่องทางการรับชมลาลีกา สเปน ใน 2 ฤดูกาลแรกคือปีก่อนและปีนี้ จะทำให้หลังจากจบซีซั่น 2 คาดมีฐานผู้ชมจากกล่องซันบ็อกซ์รวม 5 แสนกล่อง โดยจำนวนนี้วางเป้าหมายผู้ชมสมัครสมาชิกลาลีกา ซีซัน 3 จำนวน 4 แสนราย และฐานสมาชิกล่องพีเอสไอ รุ่นดิจิทัล โอทู ที่สนใจสมัครสมาชิก ซีซัน3 อีกราว 5 แสนราย รวมฐานสมาชิกประมาณ 9 แสนรายในฤดูกาลสุดท้ายปี 2014

จากกลยุทธ์การขยายฐานผู้ชมและช่องทางการรับชมผ่านทุกแพลตฟอร์ม ตลอด 3 ฤดูกาลการบริหารลิขสิทธิ์ ลาลีกา สเปน อาร์เอสมั่นใจทำรายได้ตามเป้าหมาย 2,000 ล้านบาท