"เจริญเคเบิล"ยุคดิจิทัลชู"ซีทีเอช"บูมสมาชิกเท่าตัว

แต่กลุ่ม "เคเบิลทีวีท้องถิ่น" ไม่สามารถแข่งทำตลาดในกิจการนี้ได้เต็มที่ ด้วยข้อกำจัดด้านกฎหมาย จากการไม่มีใบอนุญาตประกอบกิจการ โดยอยู่ฐานะผู้เข้าร่วมเครือข่ายเคเบิลทีวีกับกรมประชาสัมพันธ์ ด้วยขณะนั้นไม่มีองค์กรอิสระจัดสรรคลื่นฯ มากำกับดูและออกใบอนุญาตให้

จุดเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมเคเบิลทีวี เกิดขึ้นในช่วงปีที่ผ่านมาทั้งสิ้น ทั้งการเข้ามาของผู้ถือหุ้นใหญ่ "วิชัย ทองแตง" และผู้บริหารไทยรัฐ ใน"ซีทีเอช" บริษัทที่จัดตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ "ซื้อคอนเทนท์" ป้อนให้กับเคเบิลท้องถิ่น ซึ่งรวมตัวในนาม"ซีทีเอช" มาก่อนหน้า

อีกจุดเปลี่ยนสำคัญการได้รับใบอนุญาต "กิจการไม่ใช้คลื่นความถี่" ในกลุ่มผู้ประกอบการเคเบิลทีวีท้องถิ่นกว่า 800 ราย จากคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ในช่วงต้นปีนี้ นับเป็น "อาวุธ" สำคัญ บุกตลาดเคเบิลทีวี ของผู้ประกอบการท้องถิ่นนับจากนี้

วิชิต เอื้ออารีวรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัทเจริญยิ่ง (8888) จำกัด ผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑล ภายใต้ชื่อ "เจริญเคเบิลทีวี" กล่าวว่าผู้ประกอบการเคเบิลทีวีท้องถิ่นทั่วประเทศ ซึ่งมีประมาณ 300 ราย ด้วยจำนวนฐานสมาชิก 3.5 ล้านรายทั่วประเทศ ในจำนวนดังกล่าวเข้าร่วมโครงข่ายซีทีเอชราว 170 ราย เพื่ออัพเกรดโครงข่ายเคเบิลทีวีอนาล็อกสู่ดิจิทัล รองรับการออกอากาศคอนเทนท์ แพลตฟอร์มซีทีเอช จำนวนกว่า 140 ช่องรวมช่องเอชดี 31 ช่อง และช่องกีฬาพรีเมียร์ลีก อังกฤษ 6 ช่อง ซึ่งซีทีเอช เป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ในช่วง 3 ฤดูกาลจากนี้ ปี 2013-2016

"เจริญเคเบิลทีวี" เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเคเบิลทีวี ที่เข้าร่วมโครงข่ายซีทีเอช โดยใช้งบประมาณราว 40-50 ล้านบาทในการลงทุนอัพเกรดโครงข่ายรองรับระบบดิจิทัล ปัจจุบันมีฐานมาชิกในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลราว 3 แสนราย พูดได้ว่าเป็นเคเบิลทีวีรายใหญ่รองจากทรูวิชั่นส์

การเข้าร่วมโครงข่ายซีทีเอช ทำให้มีคอนเทนท์ช่องรายการนำเสนอให้สมาชิกรับชมรวม 140 ช่อง นอกจากนี้บริษัทยังได้เสริมคอนเทนท์ "นอกแพลตฟอร์ม"ซีทีเอช จากกลุ่มอื่นๆ ที่อยู่ในความสนใจของผู้ชม เช่นช่องทีวีดาวเทียมในกลุ่มจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ,การถ่ายทอดสดลาลีกา สเปนของอาร์เอส เป็นต้น ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นคอนเทนท์เดิมที่นำเสนอในระบบอนาล็อก และเป็นช่องรายการที่สมาชิกเดิม ต้องการรับชมต่อเนื่อง รวมทั้งการเจรจาคอนเทนท์ใหม่ๆ ที่อยู่ในความสนใจของผู้ชมมาเสริมในแพลตฟอร์ม รวมช่องรายการที่จะได้รับชมจากเจริญเคเบิลทีวีราว 250 ช่อง

รูปแบบการทำตลาดสมาชิก "เคเบิลทีวี" (ทางสาย)ระบดิจิทัล ภายใต้แพลตฟอร์มซีทีเอช ประกอบด้วย 1.แพ็คเกจ 399 บาทต่อเดือน รับชม 140 ช่อง มีช่องพรีเมียร์ลีก 1 ช่องและ 2.แพ็คเกจ 899 บาท รับชม 140 ช่อง พร้อม 6 ช่องพรีเมียร์ลีก และช่องเพิ่มเติมที่บริษัทนำมาบรรจุไว้ในแพ็คเกจนี้ รวม 250 ช่อง ส่วนอนาล็อกเดิมที่ยังคงไว้เป็นทางเลือกรับชมได้ราว 80 ช่อง

เบื้องต้นคาดว่าสมาชิกเดิมของบริษัทจะสมัครชมแพ็คเกจซีทีเอชที่ราคา 399 บาท ราว 70-80% และอีก 20-30% จะเลือกแพ็คเกจ 899 บาท ในปีแรกจะเป็นการอัพเกรดแพ็คเกจให้ฐานสมาชิกเก่าของเจริญเคเบิลทีวี เป็นหลัก ด้วยการเข้าไปติดตั้งกล่องรับสัญญาณให้ครัวเรือนต่างๆ ที่เป็นฐานสมาชิก ซึ่งเริ่มทยอยเปลี่ยนในเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา รองรับการรับชมพรีเมียร์ลีกฯ ที่จะเปิดฤดูกาลใหม่ในเดือน ส.ค.นี้

"เชื่อว่าด้วยอาวุธใหม่คอนเทนท์จากซีทีเอช ทั้งกีฬา บันเทิง สารคดี ที่ไม่แตกต่างจากแพลตฟอร์มเพย์ทีวีอื่นๆ แต่ด้วยราคาต่ำกว่าเท่าตัว จะช่วยขยายฐานสมาชิกให้เคเบิลท้องถิ่นที่เข้าร่วมแพลตฟอร์มได้เป็นอย่างดี"

จากการสำรวจฐานผู้ชมในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ที่สนใจคอนเทนท์พรีเมียร์ลีกฯ ที่เสนอราคาต่ำกว่า 2,000 บาทต่อเดือน คาดว่ามีจำนวน 4-5 ล้านรายที่สนใจซื้อแพ็คเกจพรีเมียร์ลีกฯ "ราคาประหยัด"

ตัวเลขดังกล่าวนับเป็นโอกาสที่ดีของบริษัทในการรุกขยายฐานสมาชิก โดยเฉพาะในกลุ่มหมู่บ้านจัดสรรจำนวนมาก ที่เดิมไม่สามารถเข้าไปเดินสายเคเบิลทีวีได้ เนื่องจากถูกมองเป็นเคเบิลที่ไม่มีใบอนุญาต แต่ด้วยแบรนด์ซีทีเอช และ
"พรีเมียร์ลีกฯ" ถือเป็นเครื่องมือการตลาดที่ "หมู่บ้านจัดสรร" จะเปิดต้อนรับเคเบิลทีวีท้องถิ่นนับจากนี้

หลังจากปีแรกที่เดินหน้าอัพเกรดวางกล่องดิจิทัลให้ฐานสมาชิกเก่าแล้ว เชื่อว่าการทำตลาดในปีหน้า จะสามารถเพิ่มฐานสมาชิก"ใหม่" ได้อีก "เท่าตัว" หรือจำนวน 3 แสนราย รวมฐานสมาชิกเดิม 3แสนราย จะทำให้ "เจริญเคเบิลทีวี"เป็นแพลตฟอร์มเคเบิลทีวีท้องถิ่น ที่มีฐานสมาชิกกว่า 6 แสนราย

เป้าหมายการขยายฐานสมาชิกด้วยตัวเลขสูงดังกล่าว มาจาก "ราคา" ที่สมเหตุสมผล ที่สามารถเข้าถึงฐานผู้ชมเคเบิลทีวีได้อีกจำนวนมาก จากเดิมที่ยังไม่เข้าสู่แพลตฟอร์มนี้