33 ปี ในจีน คือประสบการณ์การลงทุน ค้าขายของกลุ่มธุรกิจ TCP หรือกระทิงแดง ที่นำสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังสัญชาติไทยไปบุกแดนมังกรในชื่อ "หงหนิว" กว่า 3 ทศวรรษอาจไม่ใช่สูตรสำเร็จ แต่เป็นบทเรียนให้ทุนไทยศึกษา เพื่อหาโอกาสตลาดจีน
“การประชุมสัมมนาการลงทุนและความร่วมมือทางเศรษฐกิจจีน (เสฉวน) - ไทย ประจำปี 2569” (Thailand - China (Sichuan) Investment and Economic Forum) ณ เมืองเฉิงตู มณฑลเสฉวน ที่นำโดยนายอนุทิน ชาญวีรกูล นายกรัฐมนตรี และสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน(BOI) เนื่องในโอกาสเปิดสำนักงานแห่งใหม่ของ BOI ณ เมืองเฉิงตู มณฑลเสฉวน มีทัพนักธุรกิจไทยร่วมเดินทางไปด้วยเป็นจำนวนมาก
หนึ่งในนั้นคือองค์กร 7 ทศวรรษ อย่าง "กลุ่มธุรกิจ TCP” ที่มีแบรนด์ดังอย่าง “กระทิงแดง” และเจ้าของเครื่องหมายการค้า “RedBull” หรือเรดบูล ทำตลาดในกว่า 170 ประเทศทั่วโลกร่วมคณะด้วย
ในโอกาสนี้ แม่ทัพใหญ่ สราวุฒิ อยู่วิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP ได้ขึ้นเวทีสัมมนาหัวข้อ “Growing with China : Why TCP Group Chose Sichuan” ถ่ายทอดประสบการณ์ในฐานะบริษัทไทยที่ดำเนินธุรกิจและลงทุนในประเทศจีนยาวนานกว่า 3 ทศวรรษ
“ประสบการณ์ของกลุ่มธุรกิจ TCP อาจไม่ใช่สูตรสำเร็จสำหรับทุกบริษัท แต่เป็นหนึ่งในตัวอย่างของสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ เมื่อภาครัฐ ภาคธุรกิจ และชุมชนทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด โดยมีเป้าหมายไม่ใช่เพียงการลงทุนให้สำเร็จ แต่คือการสร้างการเติบโตที่เกิดประโยชน์ต่อทุกฝ่ายในระยะยาว” สราวุฒิ ให้มุมมอง จากประสบการณ์ทำธุรกิจในจีน 33 ปีแล้ว
กลุ่มธุรกิจ TCP มีการค้าขายในจีนตั้งแต่ยุคผู้ก่อตั้งคือ “เฉลียว อยู่วิทยา” ทั้งเป็นนักธุรกิจไทยเชื้อสายจีน ผู้คิดค้นและเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าเรดบูล
ทั้งนี้ การตั้งโรงงานในจีนเกิดขึ้นครั้งแรกปี 2566 ณ มณฑลไห่หนาน ด้วยการผลิตเครื่องดื่มเรดบูล หรือ “หงหนิว” ซึ่งจากอดีตถึงปัจจุบัน กลุ่มธุรกิจ TCP มีมูลค่าการลงทุนสะสมในประเทศจีนกว่า 4,360 ล้านหยวน ครอบคลุมสำนักงานใหญ่ประจำประเทศจีน ณ กรุงปักกิ่ง และฐานการผลิตสมัยใหม่ 2 แห่ง ได้แก่ เมืองเน่ยเจียง มณฑลเสฉวน และเมืองหนานหนิง เขตปกครองตนเองกว่างซี ซึ่งเปิดดำเนินการผลิตแล้วทั้ง 2 แห่ง
สำหรับการดำเนินธุรกิจของบริษัทตั้งอยู่บนแนวคิด “In China, For China” หรือ “ในจีน เพื่อจีน” มุ่งสร้างการเติบโตไปพร้อมกับประเทศจีน ผ่านการลงทุน การผลิต การพัฒนานวัตกรรม และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคชาวจีนอย่างแท้จริง แนวคิดนี้ยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจลงทุนที่มณฑลเสฉวน ซึ่งมีศักยภาพโดดเด่นทั้งด้านการผลิต ระบบโลจิสติกส์ บุคลากรที่คุณภาพ และทำเลที่เชื่อมโยงสู่ตลาดสำคัญในภูมิภาคตะวันตกของจีนด้วย
“ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างไทยและจีนไม่ได้เกิดขึ้นจากการค้าและการลงทุนเพียงอย่างเดียว แต่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความไว้เนื้อเชื่อใจ ความเข้าใจระหว่างผู้คน และความมุ่งมั่นที่จะสร้างอนาคตที่ทั้งสองฝ่ายสามารถเติบโตไปด้วยกันได้”
สราวุฒิ กล่าวอีกว่า ปัจจัยที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับบริษัทมากสุด ไม่ใช่ขนาดตลาดหรือโครงสร้างพื้นฐาน แต่คือ “เสถียรภาพที่มีรากฐานจากนโยบาย” และ "ทัศนคติของผู้คนที่พร้อมทำงานร่วมกับนักลงทุนในฐานะพันธมิตร” ที่ผ่านมา การพบกับผู้แทนภาครัฐจากมณฑลเสฉวนและเมืองเน่ยเจียง สร้างความประทับใจให้กับบริษัทอย่างดี
“คำถามแรกของผู้แทนฯ ที่ไม่ได้ถามว่ากลุ่มธุรกิจ TCP จะลงทุนเป็นจำนวนเท่าไร แต่ถามว่า...เราจะช่วยให้กลุ่มธุรกิจ TCP ลงทุนและดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร...สำหรับผม นี่คือจุดเริ่มต้นของความเป็นพันธมิตรอย่างแท้จริง”
สำหรับการลงทุนสร้างที่เมืองเน่ยเจียง การได้รับความร่วมมือที่ดี สร้างความมั่นใจด้านการลงทุนเพื่อสร้างการเติบโตระยะยาว ยังมีองค์ประกอบอื่นที่กลุ่มธุรกิจ TCP ให้ความสำคัญด้าน “การลงทุนที่ดีต้องสร้างมากกว่าโรงงาน” แต่ต้องสร้างโอกาส ขีดความสามารถ และการเติบโตให้แก่ทุกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็น 1.การเติบโตทางเศรษฐกิจร่วมกัน เมื่อฐานการผลิตของกลุ่มธุรกิจ TCP ในเมืองเน่ยเจียง หรือ “เมืองแห่งความหวานของจีน” มีส่วนดึงดูดพันธมิตรและผู้ประกอบการในห่วงโซ่อุปทานให้เข้ามาลงทุนและขยายธุรกิจในเสฉวน ช่วยสร้างงาน เพิ่มมูลค่าทางเศรษฐกิจ และสนับสนุนอุตสาหกรรมภายใต้แนวคิด “Sweetness+” ของเมืองเน่ยเจียง
2.การเติบโตด้านนวัตกรรมร่วมกัน ที่เกิดจากความเข้าใจผู้บริโภค เช่น การพัฒนาและปรับสูตรเครื่องดื่มสปอนเซอร์ให้เหมาะกับผู้บริโภคชาวจีน 3.การเติบโตของมิตรภาพระหว่างผู้คน ที่ส่งเสริมความสัมพันธ์ไทย–จีนผ่านการแลกเปลี่ยนด้านวัฒนธรรม อาหาร และดนตรี เช่น Very Thai Music Festival และ 4.การเติบโตไปพร้อมกับชุมชน ด้วยการสนับสนุนโครงการเพื่อสังคมในเสฉวนอย่างต่อเนื่อง รวมถึงโครงการ Education for the Future เพื่อสร้างโอกาสและพัฒนาศักยภาพของเยาวชนและชุมชนในพื้นที่ เป็นต้น
ส่วนการลงทุนในเมืองเสฉวน ไม่มองแค่ขนาดตลาด ซึ่งประสบการณ์การดำเนินธุรกิจในจีน ย้ำว่าการตัดสินใจเลือกพื้นที่ลงทุนไม่ควรพิจารณาจากต้นทุน ที่ตั้งหรือขนาดตลาดแยกออกจากกัน แต่ควรมองถึงระบบนิเวศโดยรวม ทั้งทิศทางนโยบาย คุณภาพบุคลากร ประสิทธิภาพของหน่วยงานภาครัฐ ความพร้อมของพันธมิตรทางธุรกิจ และความสามารถในการเชื่อมโยงกับผู้บริโภค
“กลุ่มธุรกิจ TCP เดินทางมายังเสฉวนเพื่อการลงทุน แต่สิ่งที่เราได้รับกลับมามีคุณค่ามากกว่านั้น เพราะได้ร่วมกันสร้างงาน พัฒนาอุตสาหกรรม ส่งเสริมการแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรม และสนับสนุนชุมชนท้องถิ่น สำหรับผม นี่คือความหมายที่แท้จริงของการลงทุนอย่างยั่งยืน จึงหวังว่าประสบการณ์ของกลุ่มธุรกิจ TCP จะเป็นอีกหนึ่งข้อมูลประกอบการตัดสินใจสำหรับบริษัทไทยที่กำลังมองหาโอกาสในประเทศจีน"
