บอร์เนียว ผนึก เอนอค (ENOC) บริษัทน้ำมันรัฐบาล ยูเออี เปิดตลาดน้ำมันหล่อลื่น เจาะตลาดรถนอกศูนย์บริการ ตั้งเป้า 5 ปี ยอดขาย 5 ล้านลิตร
นายรัฐา อุรุโสภณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์เนียว เทคนิคเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บอร์เนียว รวมมือเชิงกลยุทธ์กับ เอเมเรตส์ เนชั่นแนล ออยล์ คอมปานี (ENOC) เป็นตัวแทนจำหน่ายนำ้มันหล่อลื่นในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ
และในอนาคตศึกษาการนำเข้าสินค้าอื่น ๆ ในเครือเอนอค ที่มีธุรกิจหลายอย่างในกลุ่ม ทั้งสถานีบริการน้ำมัน สินค้ายานยนต์ เรือ อากาศยาน หรือ สินค้าอุตสาหกรรม เป็นต้น
โดยการเริ่มต้นธุรกิจ เอนอค เริ่มต้นด้วยน้ำมันหลื่อลื่นยานยนต์ทั้งเครื่องยนต์เบนซิน แบรนด์ Protec เครื่องยนต์ดีเซล แบรนด์ Vulcan และรถจักรยานยนต์ แบรนด์ Cytec มีทั้งเกรดน้ำมันธรรมชาติ น้ำมันกึ่งสังเคราะห์ และน้ำมันสังเคราะห์ วางตลาดในระดับกลาง ๆ ราคาประมาณ 200 บาท/ลิตร
การจำหน่ายจะเป็นการขายส่ง ผ่านเครือข่ายของบอร์เนียว เช่น อู่ ร้านอะไหล่ ศูนย์บริการรถยนต์อิสระ เป็นต้น ตั้งเป้าปีแรก 5 แสนลิตร หรือ 80 ล้านบาท และภายใน 5 ปี จะเพิ่มเป็น 5 ล้านลิตร/ปี สัดส่วนการขายจะเป็นกลุ่มน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์ดีเซล 40% เครื่องยนต์เบนซิน 30% ที่เหลือเป็นรถจักรยานยนต์
ทั้งนี้แม้ว่าปัจจุบันตลาดรถยนต์ที่ใช้เครื่องยนต์สันดาปภายในจะลดลง โดยส่วนหนึ่งถูกแทนที่ด้วยรถพลังงานไฟฟ้า หรือ อีวี รวมถึงการที่ตลาดรถเครื่องยนต์ดีเซล ซึ่งส่วนใหญ่ปิกอัพติดลบอย่างมากในช่วงสองสามปีที่่ผ่านมา
แต่มองว่าภาพรวมตลาดน้ำมันหล่อลื่นยังน่าสนใจและมีช่องว่าง เพราะแม้รถใหม่มียอดขายลดลง แต่ปริมาณรถสะสมของไทยยังมีจำนวนกว่าสิบล้านคัน รวมถึงจักรยานยนต์ที่มีมากกว่า 20 ล้านคัน
"เป้าหมายแรกของการขยายพอร์ตน้ำมันเครื่องเอนอค คือ สร้างการรับรู้แบรนด์ และความเชื่อมั่นผ่านกลุ่มร้านอะไหล่และศูนย์บริการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง การวางรากฐานด้านช่องทางจัดจำหน่ายและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ก่อนจะขยายไปสู่กลุ่มฟลีต ช่องทางออนไลน์ ในอนาคตตั้งเป้าหมายว่าจะเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับผ่านกลยุทธ์การลงทุนร่วม การพัฒนากิจกรรมทางการตลาด และการขยายสู่ เซกเมนต์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง ตั้งเป้าการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 20–30% ต่อปี ในช่วง 2–3 ปีแรก"
นายรัฐา กล่าวว่า และสำหรับในกลุ่ม อีวี ซึ่งมียอดขายที่เติบโตอย่างโดดเด่น โดยเฉพาะปี 2568 ที่ผ่านมาที่มียอดมากกว่า 1 แสนคัน เป็นครั้งแรก และแม้จะเป็นรถที่มีชิ้นส่วนน้อยลงกว่ารถที่ใช้เครื่องยนต์จำนวนมาก แต่บอร์เนียว ก็เชื่อว่ามีโอกาสที่จะทำตลาด โดยศึกษาที่จะเข้าไปทำตลาดเช่น อะไหล่ และของเหลวเช่นน้ำยาระบบหล่อเย็น เป็นต้น
ทั้งนี้สำหรับความร่วมมือกับเอนอค บอร์เนียวมีโอกาสที่จะขยายตลาดต่างประเทศในภูมิภาคที่ เอนอค ไม่ได้ทำตลาด เช่น เมียนมา ลาว กัมพูชา ส่วนประเทศในอาเซียนที่เอนอคมีธุรกิจอยู่แล้วคือ สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ เวียดนาม อินโดนีเซีย และเวียดนาม
สำหรับบอร์เนียวเป็นกลุ่มธุรกิจเก่าแก่ในไทย เริ่มต้นดำเนินธุรกิจตั้งแต่รัชสมัยรัชกาลที่ 4 ปัจจุบันมีอายุ 170 ปี แต่บอร์เนียวมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เมื่อปีที่ผ่านมา จากการเข้ามาของกลุ่มทุนไทย "มโนยนต์" และการเปิดตลาด ENOC ถือเป็นธุรกิจแรกของบอร์เนียวภายใต้มโนยนต์
ธุรกิจบอร์เนียว ปัจจุบันแบ่งเป็น วัสดุอุตสาหกรรม 55% และอะไหล่ยานยนต์ 45% มีคลังสินค้า 8 แห่ง ประกอบด้วย เชียงใหม่อุดรธานี นครราชสีมา พิษณุโลก แหลมฉบัง ราชบุรี สุราษฎร์ธานี และหาดใหญ่
ขณะที่ เอนอค เป็นบริษัท พลังงานที่มีรัฐบาลสหรัฐอาหรับ เอมิเรตส์ (UAE) เป็นเจ้าของ