“โซนี่ แซดทีอี” ลุยศึกสมาร์ทโฟนโค้งสุดท้าย ไม่หวั่นผลกระทบศก.ชะลอ ส่งรุ่นใหม่เจาะผู้ใช้พรีเมียม
“โซนี่” ลุยศึกสมาร์ทโฟนโค้งสุดท้าย ส่งเรือธงตระกูล “เอ็กซ์พีเรีย”3 รุ่นรวด เจาะผู้ใช้ระดับพรีเมียม ชูจุดเด่นกล้องคุณภาพสูง-สเปคดี ตั้งเป้าธุรกิจโมบายโตตัวเลข 2 หลัก หวังขึ้นท็อป 3 สมาร์ทโฟนพรีเมียมในไทย ด้าน “แซดทีอี” ส่งสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่เจาะผู้ใช้ระดับกลางถึงพรีเมียม ลงทุน 180 ล้านบาท ขยายช่องทางขาย ชิงส่วนแบ่ง 2-3% ภายในปี59
นายยูโซะ ชิบะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด กล่าวว่า ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ยังไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญกับตลาดสมาร์ทโฟนในไทย ขณะนี้ พบด้วยว่ากลุ่มสินค้าระดับพรีเมียม ยังคงขยายตัวได้ต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดี โดยรวมการแข่งขันรุนแรงโดยเฉพาะกลุ่มสินค้าระดับล่าง ดังนั้นโซนี่พยายามเข้าไปในเซ็กเมนท์ที่แตกต่าง เน้นกลุ่มสินค้าพรีเมียมชูจุดแข็งกล้องถ่ายภาพคุณภาพดี
“ในไทยตลาดหลักๆ ยังเป็นสินค้าระดับกลางถึงล่าง ทว่าเรามุ่งเสนอสินค้าระดับพรีเมียมซึ่งเติบโตได้ดี เชิงยอดขายทำสัดส่วน 10% ของตลาดรวมสมาร์ทโฟนไทย เชิงมูลค่าประมาณ 30%”
สำหรับกลยุทธ์ เน้นทั้งการออกแบบ กล้องคุณภาพระดับสูง สเปคดี ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ชอบใช้สมาร์ทโฟนถ่ายภาพอัพโหลดขึ้นโซเชียลเน็ตเวิร์คได้ทันที ส่วนแนวทางการตลาดเน้นำกิจกรรมบริเวณหน้าร้าน งบที่ใช้ปีนี้จะเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว ขณะที่แต่ละปีบริษัทมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ราว 10 รุ่น เน้นราคา 8,000 บาทขึ้นไป ทว่ารุ่นล่างราคา 4,990 ก็มีวางตลาด ขณะที่ ช่องทางจำหน่ายมีครอบคลุมร้านค้าปลีกทั้ง ทีจี เจมาร์ท โซนี่สโตร์ รวมคู่ค้ารายย่อยทั่วประเทศแผนการขยายเพิ่มมีต่อเนื่อง พิจารณาตามพฤติกรรมลูกค้า
ล่าสุดเปิดตัวสมาร์ทโฟนใหม่ตระกูลเอ็กซ์พีเรียพร้อมกัน 3 รุ่นรวด ได้แก่ “เอ็กซ์พีเรีย แซด5”ขนาดหน้าจอ 5.2 นิ้ว ราคา 24,990 บาท “เอ็กซ์พีเรีย แซด5 คอมแพค” จอ 4.6 นิ้ว ราคา 21,990 บาท พร้อมด้วย “เอ็กซ์พีเรีย แซด 5 พรีเมียม” ขนาดหน้าจอ 5.5 นิ้ว ยังไม่ระบุราคา จุดขายที่กล้อง การออกแบบคำนึงถึงการใช้งานจริง แบตเตอรีทน ระบบเสียงดี
ทั้ง 3 รุ่นเป็นสินค้าเรือธงสำหรับบุกตลาดช่วงไตรมาสที่ 4 รุ่น แซด 5 และ แซด5 คอมแพค คาดวางตลาด เดือน ต.ค.นี้ ส่วนแซด5 พรีเมียม ประมาณเดือนพ.ย. พิเศษเปิดจองทั่วประเทศที่ร้านตัวแทนจำหน่าย 1-11 ต.ค. และในงานไทยเแลนด์โมบายเอ็กซ์โประหว่างวันที่ 1-4 ต.ค.คาดจะมีผู้สนใจไม่น้อยกว่า 500 เครื่อง
บริษัทตั้งเป้าครึ่งปีหลังปีนี้เทียบกับปี 2557 ธุรกิจโมบายจะเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 2-3 เท่า หลังเปิดตัวสินค้าดังกล่าว คาดตลอดทั้งปีเติบโตได้เป็นตัวเลข 2 หลัก พร้อมขึ้นเป็นท็อป 3 ตลาดสมาร์ทโฟนพรีเมียมในไทย
นายชิบะ เผยว่า ภาพรวมตลอดทั้งปี 2558 ไม่ปรับลดตัวเลขผลประกอบการ ตั้งเป้าว่าจะเติบโตได้ในระดับตัวเลขหลักเดียว ทว่าบางกลุ่มสินค้าอย่างกล้องและเสียงน่าจะโตได้ตัวเลข 2 หลัก พร้อมวางธุรกิจโมบายเป็นตัวจักรสร้างรายได้ หรือสำคัญเป็นอันดับที่ 2 จากทั้งหมด 4 กลุ่มสินค้า
ด้านนายเจเรมี จ้าว ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก แซดทีอี คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนที่มียอดขายติดอันดับ 1 ใน 5 ของตลาดไทย หรือส่วนแบ่งตลาดราว 2-3% หลังเริ่มทำตลาดอย่างเป็นทางการปลายปีที่ผ่านมามียอดขายแล้วราว 50,000 เครื่อง โดย 4 เดือนที่เหลือในปีนี้มีกำหนดจะเปิดตัวมือถืออีกกว่า 10 รุ่นเน้นระดับมิดทูไฮด์หรือ 5,000 บาทขึ้นไป ซึ่งเป็นตลาดกลุ่มหลักหรือ 45% ของยอดการผลิตสมาร์ทโฟนของแซดทีอีทั่วโลก
ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัว “แอ็กซอน” สมาร์ทโฟนรุ่นพรีเมียม ที่มีจุดขายของเทคโนโลยีที่แตกต่าง เช่น ระบบตรวจสอบและยืนยันตัวบุคคลแบบไบโอเมตริก ทั้งเสียง ลายนิ้วมือ และดวงตา รวมถึงตัวเครื่องที่ใช้วัสดุเกรดเดียวกับเครื่องบินโบอิ้ง ราคา 17,900 บาท
นายจ้าว เผยว่า ไทยเป็นหนึงในตลาดสำคัญในกลุ่มคอนซูเมอร์ของแซดทีอี ซึ่งก่อนหน้านี้บริษัทจำกัดการทำตลาดแบบบิสสิเนส หรือผลิตเครื่องให้กับมือถือแบรนด์อื่นๆ (โออีเอ็ม) เช่น มือถือแบรนด์ของผู้ให้บริการระบบ
ทั้งยังมองว่าตลาดมือถือในกลุ่ม 5,000 บาทขึ้นไปเป็นกลุ่มที่น่าสนใจสำหรับแซดทีอี เพราะตลาดล่างแข่งขันดุเดือด
ขณะเดียวกัน เตรียมเปิดร้าน “แซดทีอี สมาร์ทโฟน” ให้ได้ 20 แห่งภายในไตรมาส 4 รวมทั้งการจับมือกับพันธมิตรตัวแทนจำหน่าย เช่น เจมาร์ท และทีจี ตลอดจนดีลเลอร์รายย่อยกว่ 50 ราย จากปัจจุบันใช้วิธีขายตรงเป็นหลัก คาดใช้งบราว 180 ล้านบาทจนถึงปีหน้า
