'เอปสัน' คาดกำลังซื้อฟื้นตั้งเป้าโต5%ปีนี้

นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปี 2556 ไม่ใช่ปีทองของธุรกิจไอที เพราะสถานการณ์ทางการเมือง ทำให้ภาครัฐและเอกชนชะลอแผนลงทุน ยิ่งธุรกิจขนาดกลางและเล็ก เลือกรอดูสถานการณ์และเก็บเงินลงทุนไว้ ทำให้ตลาดไอทีทั้งระบบมีอัตราเติบโตลดลงชัดเจน ส่วนของบริษัทต้องปรับเป้าให้สอดคล้องความเป็นจริง พยายามรักษายอดรายได้เท่าปี 2555

ปีที่ผ่านมา กลุ่มธุรกิจของเอปสัน ที่เติบโตเด่นชัด ได้แก่ กลุ่มเครื่องพิมพ์เพื่อการพาณิชย์และอุตสาหกรรม ซึ่งในตลาดไทยเติบโตถึง 30% เนื่องจากเอปสันแตกไลน์สินค้าเพิ่มขึ้น นำเครื่องพิมพ์หน้ากว้างติดหมึกแท็งก์แท้รุ่นแรกของโลกเข้าทำตลาด ทำให้ลูกค้าจำนวนมากหันมาเปลี่ยนเครื่องที่ใช้อยู่ และประสบความสำเร็จในการรุกเข้าตลาดใหม่ เช่น ตลาดสิ่งทอ

ขณะที่ตลาดต่างประเทศที่อยู่ภายใต้การดูแลของเอปสัน ประเทศไทย ได้แก่ เวียดนาม พม่า กัมพูชา ลาว และปากีสถาน ทำรายได้รวมกัน 15% สัดส่วนรายได้ตลาดเวียดนามใหญ่สุด 45% พม่า 23% ปากีสถาน 15% ลาว 6% รายได้จากตลาดไทยมีสัดส่วน 85%

ส่วนกลุ่มสินค้าพรินเตอร์อิงค์เจ็ตยังเติบโตได้ โดยรวมทั้งภูมิภาคอยู่ระดับ 5% ส่วนตลาดในประเทศไทยมีรายได้เพิ่มขึ้น 3% ในกลุ่มพรินเตอร์ L ซีรีส์ เติบโตเพิ่มขึ้น 80% ขณะที่ตลาดอื่นๆ มียอดรายได้เพิ่มขึ้น 12% และกลุ่มพรินเตอร์ L ซีรีส์เติบโตเพิ่มขึ้น 20%

นอกจากนี้ โปรเจคเตอร์ เป็นกลุ่มธุรกิจที่ได้รับผลกระทบเช่นกัน ยอดขายในประเทศทรงตัว แต่ยังรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดไว้ได้ ส่วนไฮไลต์อยู่ที่กลุ่มเครื่องที่มีความสว่างสูงกว่า 3,000 ลูเมนส์ เพราะเติบโตถึง 18% ขณะที่ตลาดอื่นๆ ในภูมิภาคมียอดเติบโตรวม 13% ซึ่งตลอดปีที่ผ่านมาบริษัทพยายามกระตุ้นความต้องการซื้อในทุกตลาด ด้วยการออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง และนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามา ไม่ว่าจะเป็นรุ่นที่เชื่อมต่อสมาร์ทดีไวซ์ต่างๆ เชื่อมต่อไวไฟหรือเอชดีเอ็มไอ หรือรุ่นโฮมซีรี่ส์

พร้อมกันนี้ ตลาดสินค้ากลุ่มธุรกิจ ได้แก่ เครื่องพิมพ์ด็อทเมทริกซ์ เครื่องพิมพ์ใบเสร็จ ไม่ได้ขยายตัวตามที่บริษัทคาดการณ์ไว้ แต่เนื่องจากในตลาดนี้ เอปสันมีฐานลูกค้ากว้างมาก บางเซ็กเม้นท์แทบไม่มีคู่แข่งแล้ว ทำให้บริษัทมั่นใจว่ากลุ่มธุรกิจนี้จะกลับมาเติบโตอีกครั้งในเวลาอันสั้น”

ปีนี้บริษัทยังเดินหน้านำสินค้ารุ่นใหม่ๆ เข้าทำตลาด เน้นความคุ้มค่าใช้งาน ออกพรินเตอร์ราคาสูงแต่หมึกราคาถูก กลุ่มผลิตภัณฑ์หมึกความจุสูงแต่ราคาถูกที่จะมีผู้เล่นในตลาดมากขึ้นจะทำรายได้เกิน 50% พร้อมศึกษาทางเลือกเพิ่มขึ้น นำสินค้าไลน์ใหม่เข้ามาเปิดในไทย ขณะนี้เอปสันเตรียมความพร้อมทุกด้านเพื่อรอรับเปิดเออีซีที่กำลังมาถึงในปี 2558 และยอดสั่งซื้อปริมาณมากจากลูกค้าที่จะกลับมา หลังพ้นช่วงภาวะตลาดหดตัว ตั้งเป้าเป็นที่ 1 ทุกผลิตภัณฑ์ที่ทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม เอปสันยังมั่นใจในศักยภาพตลาดไอทีไทย และยังกำหนดให้ไทยเป็นฮับของภูมิภาคเพื่อทำตลาด กระจายสินค้า รวมถึงพัฒนาศักยภาพทีมงานเอปสันในภูมิภาคนี้ทั้ง 5 ประเทศดังกล่าว

ส่วนตลาดพม่าเอปสันเข้ามาเปิดตลาดนี้เป็นรายแรกๆ ตั้งแต่ 20 ปีก่อน เป็นแบรนด์ที่ได้รับความเชื่อถือ และยอมรับจากลูกค้า มีผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ 1 รายคือ บริษัท ไคลเอนท์ โฟกัส กรุ๊ป ที่มีดีลเลอร์ช่วยทำตลาดอีก 30 ราย ลูกค้าหลักเป็นคอนซูเมอร์ และองค์กรธุรกิจขนาดกลางถึงเล็ก แต่หน่วยงานภาครัฐยังไม่ค่อยมีโครงการไอทีขนาดใหญ่