ศิลป์บนผนัง

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

อดีตหนุ่มเอเยนซีโฆษณาผันตัวมาสร้างงานศิลป์รูปแบบใหม่ ‘บอร์ดไม้ก๊อกพิมพ์ลาย’ เจาะกลุ่มคนชอบแต่งบ้าน เตรียมขยายไลน์เฟอร์นิเจอร์ไม้ก๊อก-เครื่องใช้ในครัวเพิ่มยอดขาย หวังโต 20%

หลัง ‘พุฒิพงศ์ ทัศนมานะ’ เต็มอิ่มกับงานในแวดวงโฆษณา จึงมองหาธุรกิจที่แปลกใหม่ จนกระทั่งได้รู้จักกับไม้ก๊อก วัสดุธรรมชาติที่ไม่ทำลายธรรมชาติ

“ไม้ก๊อกเป็นวัสดุจากไม้ที่เราไม่ต้องตัดต้นไม้ แต่จะนำเปลือกไม้ก๊อกมาใช้ ซึ่งต้นไม้ก๊อก (Cork Oak tree) ก็จะค่อย ๆ สร้างเปลือกมาห่อหุ้มใหม่ ทำให้ไม้ก๊อกถือเป็นวัสดุธรรมชาติที่น่าสนใจ”

:: ดีไซน์เพิ่มมูลค่า

เมื่อตัดสินใจจะทำธุรกิจจากไม้ก๊อก พุฒิพงศ์เริ่มศึกษาว่า ไม้ก๊อกจะต่อยอดทำอะไรได้บ้างที่จะเป็นเอกลักษณ์และโดดเด่นจากสินค้าที่มีอยู่ในตลาด

“สมัยที่ยังทำงานเอเยนซีโฆษณา จะเห็นบอร์ดติดประกาศข้อมูลหรือเรื่องราวในบริษัท จุดประกายให้ต่อยอด นำมาสร้างเป็นบอร์ดไม้ก๊อก ที่ทำหน้าที่ได้มากกว่าแค่ติดโน้ตหรือรูปภาพ” เขากล่าวพร้อมชี้ว่า เมื่อไปเยี่ยมบ้านเพื่อน เห็นรูปแขวนผนัง จึงนำมาผสมผสานไอเดียสร้างบอร์ดไม้ก๊อกที่เพิ่มฟังก์ชั่น

พุฒิพงศ์จึงเริ่มหาทางนำรูปเข้าไปอยู่บนบอร์ดไม้ก๊อก โดยที่ยังคงลวดลาย กลิ่นและความรู้สึกของไม้ก๊อกอยู่ เขาหาข้อมูลและเข้าไปปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับงานไม้ ก่อนจะลองผิดลองถูกพัฒนากระบวนการด้วยตนเอง

แม้ในช่วงแรกการพิมพ์ภาพลงบนไม้ก๊อกจะทำให้ชิ้นงานเห็นลายรูปมากกว่าลายไม้ แต่ก็ไม่ย่อท้อ ในเวลากว่า 3 เดือน ก็สามารถพัฒนากระบวนการพิมพ์ภาพลงบนไม้ก๊อกได้ โดยที่ยังสามารถโชว์ลายไม้ บอร์ดไม้ก๊อกแบรนด์ Right Place Right Time จึงเกิดขึ้นกลางปี 2556

งานออกแบบของแบรนด์ Right Place Right Time พุฒิพงศ์ชี้ว่า แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มคือ ลายดอกไม้ต้นไม้, ลายชนเผ่า และลายเสมือนจริง เช่น กำแพง หิน ไม้ เป็นต้น

การทำตลาดเพื่อเปิดตัวแบรนด์ เขาเลือกใช้การออกงานบ้านและสวนแฟร์ ซึ่งกลุ่มผู้เข้าชมงานตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้ นั่นคือ กลุ่มคนที่ชอบตกแต่งบ้าน ที่สำคัญ ชอบความโดดเด่น ไม่ซ้ำใคร

ตลาดกลุ่มนี้ พุฒิพงศ์ยอมรับว่า เป็นตลาดเล็ก (Niche Market) กลุ่มเป้าหมายที่มีน้อยและต้องการสิ่งที่ไม่ซ้ำใครทำให้เขาต้องสัญญากับลูกค้าว่า แต่ละลายจะทำเพียงแค่ 1-2 เซ็ท เซ็ทละ 3 ขนาด ทำให้จำนวนไม่มาก ปัจจุบัน มีบอร์ดไม้ก๊อก 50 ลายราคาเฉลี่ยที่ 1,500-2,500 บาท

:: ต่อยอดสู่เครื่องใช้ในบ้าน

6 เดือนที่ผ่านมา พุฒิพงศ์มองว่า สอบผ่านจากการออกงานแฟร์และประสบความสำเร็จ แม้จะมีวิกฤตการเมืองก็ยังได้รับการตอบรับดี

อย่างไรก็ดี ถือเป็นช่วงเริ่มต้น แบรนด์หน้าใหม่ สินค้าใหม่ จึงต้องเร่งให้รายละเอียดของสินค้ากับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งการออกงานแฟร์และการลงประกวดต่าง ๆ จะช่วยให้นำเสนอรายละเอียดสินค้าได้มาก

ปี 2557 นี้ มีการขยายช่องทางจำหน่าย นอกจากการออกงานแฟร์และขายผ่านเฟซบุ๊ค พุฒิพงศ์ชี้ว่า ผู้บริหารของแบรนด์เครื่องนอน Aussino ในไทยมาเห็นสินค้าแล้วให้ความสนใจ จึงนำไปวางจำหน่ายในชอป Aussino ที่ชิดลม ซึ่งจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์กว้างขึ้น

“ในช่วงปีแรกของการสร้างแบรนด์ จะเก็บรายละเอียดของลูกค้าไว้เพื่อเป็นฐานข้อมูล ในขณะเดียวกันก็เปิดบริการสั่งทำให้ลูกค้าสามารถนำภาพที่ตนต้องการมาทำเป็นภาพบนบอร์ดไม้ก๊อก และอนาคต จะพัฒนาสินค้าในกลุ่มอื่น ๆ ที่แมสขึ้น แต่ยังคงความเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ นั่นคือ ไม้ก๊อก” เจ้าของแบรนด์ย้ำ

พุฒิพงศ์เผยว่า เขายังพัฒนาต่อไปเรื่อย ๆ โดยมองหาวัสดุใหม่มาผสมผสานกับไม้ก๊อก เพื่อให้การออกแบบงานไม่มีข้อจำกัด สามารถสร้างสิ่งใหม่ที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งในช่วงกลางปี 2557 นี้ จะมีสินค้ากลุ่มเครื่องใช้ในครัวจากไม้ก๊อกที่จะเปิดตัวในการออกงานบ้านและสวนแฟร์

นอกจากนี้ ยังเดินหน้าออกแบบเฟอร์นิเจอร์ไม้ก๊อก เพื่อส่งประกวดเวทีออกแบบ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่เช่นเขา สามารถนำเสนอแบรนด์และคอนเซปท์ของตัวแบรนด์ไปในวงกว้างได้

“การขยายไลน์สินค้า และช่องทางการจำหน่าย รวมถึงการออกงานแฟร์อย่างสม่ำเสมอ จะทำให้การรับรู้ของแบรนด์เพิ่มมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ตามที่เราตั้งเป้าในปี 2557 นี้คือ โต 20% จากปีที่ผ่านมา” พุฒิพงศ์ทิ้งท้าย