'โซว์เคส'เลขไทยบนผืนผ้า

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

เสน่ห์เลขไทยบนผืนผ้าคือ อัตลักษณ์ของ "โซว์เคส" (Zhowcase) แบรนด์สิ่งทอที่ผนวกความอ่อนช้อย อ่อนไหวของเลขไทยเข้ากับลายกราฟิก สร้างบุคลิกใหม่สะท้อนความเป็นไทยที่ทันสมัย สวยและงดงาม เป็นที่ยอมรับทั้งตลาดในประเทศและสากล พร้อมสร้างกระแสไทยฟีเวอร์เตรียมรับเออีซี

จุดเริ่มของแบรนด์โซว์เคสเกิดจาก "กุลชรี เสียงเย็น" หลงเสน่ห์ลายเส้นของเลขไทยจากการทำวิทยานิพนธ์ก่อนสำเร็จการศึกษา โดยประยุกต์เป็นชิ้นงานลายกราฟิกหลากหลายลวดลาย ซึ่งให้ความรู้สึกแบบไทยๆ มีความอ่อนหวาน อ่อนช้อยและทันสมัย จึงไม่ลังเลที่จะหยิบมาต่อยอดทางความคิดในทันทีที่ตัดสินใจสร้างแบรนด์ของตัวเอง

:นับเลขบทใหม่

กุลชรีเดินหน้าสู่การเป็นเจ้าของแบรนด์ โดยเปิดหน้าร้านบริเวณท่าพระจันทร์ ใกล้กับมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์และมหาวิทยาลัยศิลปากร เริ่มจากทำเป็นเสื้อยืดที่ใช้ลวดลายเลขไทยเป็นหลัก บวกเข้ากับงานกราฟิก ก่อนที่จะต่อยอดเป็นผ้าพันคอ แต่เนื่องจากกลุ่มลูกค้าบริเวณนั้นส่วนใหญ่เป็นนักศึกษาที่กำลังซื้อจำกัด จึงต้องวางแผนการผลิตและออกแบบให้เหมาะสมกับตลาด ผลประกอบก็ได้รับการตอบรับที่ดี กระทั่งเกิดน้ำท่วมกรุงในปี 2554 ต้องปิดกิจการ

Zhowcase กลับมาอีกครั้งเมื่อได้พื้นที่ร้านในสยามสแควร์ ตลาดเปลี่ยนโดยสิ้นเชิง เนื่องจากลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ทำให้การพัฒนาสินค้าของแบรนด์ทำได้อย่างไม่มีข้อจำกัด เกิดเป็นสินค้าที่หลากหลายทั้งผ้าพันคอ หมวก เสื้อผ้าหลายแพทเทิร์น

ตอนนั้นเริ่มทำในลักษณะของเอสเอ็มอีเต็มตัว ขณะเดียวกันก็เป็นวิทยากรไปบรรยายพิเศษในมหาวิทยาลัยต่างๆ ทำให้กลุ่มนักศึกษารู้จักแบรนด์และตัวสินค้า งานออกแบบภายใต้คอนเซปต์ Thai Vive กลิ่นไทยในความโมเดิร์น เนื่องจากสินค้าที่ขายความเป็นไทยด้วยลายไทยนั้นมีมาก และไม่ได้รับความสนใจจากตลาดในประเทศ ขณะที่คนต่างชาติชอบทั้งความเป็นไทยและการเล่นลวดลายที่แตกต่าง การออกแบบในลักษณะไทยโมเดิร์นนี้จึงครอบคลุมทั้งความต้องการของคนไทยและต่างชาติ

“ผลการตอบรับเป็นที่น่าพอใจและโดนใจลูกค้าต่างชาติ สิงคโปร์ ไต้หวัน มาเลเซีย เพราะสินค้ามีกลิ่นอายความเป็นไทยที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น หลายคนมองว่า เป็นการนำเสนอความเป็นไทยที่มีชีวิตชีวา ในขณะที่คนไทยก็ให้การตอบรับที่ดี โดยเฉพาะลูกค้าสูงวัยซึ่งเลือกซื้อสินค้าจากคุณภาพและความหมายที่แฝงอยู่” เจ้าของแบรนด์ย้ำ

อย่างไรก็ตาม กุลชรีกำหนดกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์เป็น "ยูนิเซ็กส์" เนื่องจากเป็นงานกราฟิกที่ใช้ได้ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย

:ดีไซน์พร้อมโต

ช่วงปีแรกของการสร้างแบรนด์ กุลชรียอมรับว่า ยากและลำบากมาก เนื่องจากการวางกรอบงานออกแบบของแบรนด์ด้วย "เลขไทย" ที่มีแค่ 10 ตัว ทำให้รู้สึกว่า ถูกบีบและจำกัดกรอบความคิด แต่เมื่อปรึกษาคนรอบข้างก็ได้แรงบันดาลใจในการผสานตัวเลขและความเป็นไทย ที่มีหลายมุมสามารถนำมาประยุกต์ร่วมกันได้ นอกจากเลขไทยที่เป็นต้นแบบก็ขยายไปยังลายไทยจากแหล่งต่างๆ เช่น ลายเชิงผ้าถุง ลายฉลุ ลายกระเบื้องโบราณที่พบในวัดต่างๆ

3 ปีของ Zhowcase กุลชรีมีแผนการที่จะขยายไลน์สินค้าเพิ่มอีก 2 ไลน์คือ เสื้อผ้า ซึ่งมีเป้าหมายเป็นกลุ่มกำลังซื้อปานกลาง เนื่องจากราคาสินค้าระหว่าง 300-700 บาท ทำให้ซื้อง่าย ขณะที่กลุ่มสินค้าเพื่อการประดับและตกแต่งจะมีราคาหลักพันขึ้นไป

โซว์เคสมีช่องทางจำหน่ายหลักคือ หน้าร้านที่สวนจตุจักร และแฟนเพจในเฟซบุ๊ค ยอดรายได้ปีที่ผ่านมา 1.5 ล้านบาท คาดว่าปีนี้ตัวเลขรายได้จะไม่ต่างกัน แต่มีแผนการที่จะนำสินค้าขึ้นห้างผ่านทางร้านจำหน่ายสินค้ามีดีไซน์ ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างการเจรจา และน่าจะเริ่มได้ในปี 2557 ซึ่งจะมีผลให้รายได้เพิ่มอีก 30%

นอกจากนี้ กุลชรียังมองตลาดต่างประเทศอย่างไต้หวัน เนื่องจากมีลูกค้าประจำที่ส่งไปขายอยู่แล้ว โดยอยู่ระหว่างการวางแผนต่อยอดว่าจะทำในลักษณะของดิสทริบิวเตอร์ หรือจะลงทุนเปิดหน้าร้านแล้วให้คนท้องถิ่นดูแล

แน่นอนว่าอัตลักษณ์ความเป็นไทยผ่านเลขไทย ลายไทยและลายฉลุ ยังเป็นจุดขายที่แข็งแกร่งของ Zhowcase ท่ามกลางการแข่งขันทางธุรกิจที่ “มากกว่าปกติ” ซึ่งนอกจากต้องแข่งขันกันเองในประเทศแล้ว ยังต้องแข่งขันกับสินค้าจากต่างประเทศอีกด้วย

** ติดตามภาพและเสียงที่http://youtu.be/HeZpITjVI0w