เครื่องนอน ออนแคทวอร์ค

“แคทวอร์ค” ไม่ใช่ตัวชี้วัดเทรนด์เท่านั้น เพราะแฟชั่นแทรกตัวอยู่ใน “ห้องนอน” Aussino ประกาศเครื่องนอนสะท้อนไลฟ์สไตล์ได้ แต่จะฉีกหนีกระแสคนอื่นได้ ต้องใส่ Creative & Color ที่โดดเด่นไม่เหมือนใคร เทรนด์การใช้ชีวิตของคนยุคใหม่ พวกเขาต้องการเข้าไปมีส่วนร่วมกับสิ่งที่สะท้อนตัวตน สามารถทำให้ชีวิตสนุกขึ้น ง่ายขึ้น นั่นเป็นเหตุให้สินค้าในท้องตลาดมุ่งตอบสนองไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคทุกอณู แม้กระทั่งพื้นที่ส่วนตัว อย่างห้องนอน ก็ไม่เว้น แฟชั่นในห้องนอน นนทกานต์ ทัพพะรังสี อึง กรรมการผู้จัดการ บริษัท เค เอ็น เค เอ็น รีเทล จำกัด ผู้นำเข้าชุดเครื่องนอนออสซิโน่ (Aussino) ในประเทศไทย กล่าวว่า ผู้ผลิตสินค้ามักนึกไม่ถึงว่าสินค้ากลุ่มเครื่องนอน คือโอกาสทางการตลาดสำหรับผู้บริโภคสินค้ากลุ่มแฟชั่น “พูดถึงแฟชั่น ทุกคนจะนึกถึงเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกาย แต่ในปัจจุบันมันครอบคลุมทุกอย่างบนวิถีชีวิต ลูกค้าเป็นฝ่ายเลือกและศึกษาค้นคว้าสิ่งต่างๆได้เอง พวกเขาอาจจะเดินทางบ่อย เลือกสรรของใช้ที่มีความแตกต่าง กล้าลองผิดลองถูก จึงเป็นโอกาสของผู้ผลิตเครื่องนอนที่มีความคิดสร้างสรรค์ บนแนวคิด Fashionable Branding สไตล์ Hi-Street Brand ที่สามารถสร้าง Emotionalได้” ออสซิโน่ ประกาศตัวว่าเป็นแบรนด์ที่มีวัฒนธรรมการออกแบบ ขับเคลื่อนด้วยดีไซน์ ใช้การออกแบบเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดทิศทางของแบรนด์ นอกจากจะสร้างสรรค์ความเป็นแฟชั่นด้วยลายพิมพ์และลายปัก รวมทั้งโทนสีที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวแล้ว กลวิธีผลิตสินค้ายังอาศัยรูปแบบการคิดสร้างสรรค์เทียบเคียงแฟชั่นบนรันเวย์ ออสซิโน่อาศัยทีมดีไซเนอร์จากทั่วทุกมุมโลก ออกเดินทางหาแรงบันดาลใจจากรันเวย์ระดับโลกและดูงานเกี่ยวกับผ้าในเมืองที่เป็นศูนย์กลางแฟชั่นของโลก เพื่อคิดสร้างสรรค์งานใหม่ๆ เป็นคอลเลคชั่น Spring/Summer และ Fall/Winter ปรับเปลี่ยนไปตามฤดูกาล “สิ่งที่นักออกแบบคิดจะต้องทำให้ผู้บริโภคมองเห็นเอกลักษณ์เฉพาะ (Signature) ของออสซิโน่ ในขณะเดียวกันก็ต้องเกาะติดกับเทรนด์แฟชั่น แล้วมาผสมผสานกับองค์ประกอบต่างๆด้านการตัดเย็บเครื่องนอน จากนั้นก็จะระดมความคิดร่วมกัน ก่อนผลิตเป็นสินค้า” นนทกานต์ กล่าวและอธิบายต่อว่า ทีมดีไซเนอร์จะทำงานร่วมกันบนโต๊ะกลมขนาดใหญ่ ที่เต็มไปด้วยภาพแฟชั่นที่ตัดจากนิตยสาร ตารางสี แผ่นระดับโทนสี ตัวอย่างผ้า และกองนิตยสารแฟชั่นจากทุกมุมโลก เพื่อสร้างแรงบันดาลใจ และระดมความคิดสร้างสรรค์บนมู้ด บอร์ด (Mood board) ที่ติดไว้บนผนังห้อง จากนั้นจะช่วยกันคัดเลือกเทรนด์หลักที่จะนำมาใช้เป็นคอนเซ็ปท์ในการออกแบบชุดเครื่องนอนในแต่ละฤดูกาล ซึ่งจุดเล็กๆเพียงจุดเดียวจากเทรนด์แฟชั่น เช่น ลวดลายของกระดุมเสื้อ หรือ ลายปักบนกางเกงยีนส์ ก็สามารถจุดประกายสู่ลวดลายบนชุดเครื่องนอนได้เลยทีเดียว สุดท้ายจึงเข้าสู่ขั้นตอนการออกแบบลายผ้า โดยจะคำนึงถึงความทันสมัย ใช้งานได้จริง และเข้าถึงทุกไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค ในขั้นตอนนี้จะทำงานร่วมกับทีมการตลาดและทีมวางแผนการผลิตเพื่อออกแบบลวดลายกว่า 350 ลายในหนึ่งฤดูกาล สำหรับ 10 กลุ่มผลิตภัณฑ์ จากนั้นจะเลือกเฟ้นเพียง 120 ลายเท่านั้นที่จะนำมาผลิตจำหน่ายจริงในตลาด นนทกานต์ ยกตัวอย่างคอนเซ็ปต์ Linin & Spice ดีไซเนอร์จะคิดจากแฟชั่นเครื่องแต่งกาย อ้างอิงเทรนด์การแต่งตัวลุคสบายๆ สไตล์ชิล (Chill) ริมทะเล แต่อินดี้หน่อยๆ มีการนำลวดลายธรรมชาติมาประยุกต์ใช้ เน้นการผสมผสานสีที่แตกต่างกันสุดขั้วแต่ลงตัว ส่วนโทนสีก็จะถูกคัดสรรเป็นพิเศษ ต้องชัดเจนด้านอารมณ์ สามารถสะท้อนบุคลิกของลูกค้าได้ทุกกลุ่ม ซึ่งแต่ละคนชอบสีไม่เหมือนกัน ดังนั้นจึงต้องมีเฉดสีที่กว้าง จาก pantone สีราวๆ 400-500 สี มาเลือกใช้ให้เหมาะกับคอลเลคชั่น อย่างเฉดสีเขียว ก็ต้องมีตั้งแต่อ่อนมากจนเข้มมาก เป็นต้น โชว์รูม ห้องนอนจำลอง ผู้นำเข้าเครื่องนอนแฟชั่น กล่าวต่อว่า ถึงแม้วิธีคิดสร้างสรรค์จะออกมาดีเพียงไร แต่ก็อาจตกไม้ตายได้ ถ้าสื่อสารออกมาไม่ได้หรือไม่ดี เพราะฉะนั้นหน้าร้าน หรือโชว์รูมมีส่วนสำคัญ โดยเฉพาะพนักงานขายต้องสามารถถ่ายทอดคู่มือการขาย (Sale Kit) ได้อย่างคล่องแคล่ว “อย่างลายกราฟิกที่เห็น ถ้ามองผิวเผินก็จะคิดว่าเป็นลายปริ้นท์ธรรมดา แต่ถ้าเราบอกว่ามันมีประวัติศาสตร์ (History) หรือความคิดในเชิงนามธรรม มีเรื่องราวของการนำมาดีไซน์ แล้วบอกเล่าที่มาให้ลูกค้ารู้ คุณค่าของลายนั้นก็จะมากขึ้น มีคุณค่าขึ้น ในขณะเดียวกัน ก็ต้องสอบถามลูกค้าถึงความต้องการที่แท้จริง สังเกตบุคลิกลักษณะ ความชอบ รสนิยมเพื่อจะ Mix & Match ได้” แต่ก่อนจะถึงจุดนำเสนอลูกค้าปลายทาง (End User) นนทกานต์ เผยว่า ผู้นำเข้าเป็นกุญแจความสำเร็จไม่แพ้กัน โดยจะต้องสวมหัวโขนเป็นผู้บริโภคเอง พร้อมตระหนักถึงความแตกต่างของลูกค้าแต่ละกลุ่ม ซึ่งในเมืองไทยแยกได้เป็น 4 กลุ่มหลักๆ คือ Chic สดใส Loft แนวขรึมแบบผู้ชาย luxury เน้นหรูหราที่วัสดุ และ Primo ผสมผสาน กับกลยุทธ์การตลาดแบบ Hi-Retail Low-Price เน้นทำโปรโมชั่นตามกระแส เก่าแลกใหม่สำหรับลูกค้าใหม่ ติดตามลูกค้าเก่า และคอยอัพเดทการเปลี่ยนตลาดเครื่องนอนอยู่เสมอ