นวัตกรรมดับกระหาย

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

น้ำสะอาดเป็นเครื่องดื่มที่ดีที่สุด เครื่องกรองน้ำจึงเป็นตัวช่วยสำคัญ เช่นมิตซูบิชิ คลีนซุย ที่เน้นนวัตกรรมพร้อมดีไซน์ที่ตอบโจทย์ไลฟท์สไตล์คนเมือง

กวินทร์ วิชชุรัตน์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บาย คลีนซุย จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องกรองน้ำมิตซูบิชิ เรยอน คลีนซุยกล่าวว่า ปัจจุบันเป็นเทรนด์สุขภาพที่ทุกคนให้ความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งน้ำดื่มที่ต้องสะอาด ปลอดภัย ทำให้ตลาดเครื่องกรองน้ำเข้ามามีบทบาทอย่างมาก

"ผู้บริโภคเริ่มมองว่า การซื้อน้ำดื่มสะอาด ปลอดภัย แต่หากมีเครื่องกรองน้ำไว้ในบ้านจะช่วยลดค่าใช้จ่ายได้มาก ความต้องการเครื่องกรองน้ำจึงเพิ่มมากขึ้น”

: วิจัยเพื่อสุขภาพ

กวินทร์กล่าวว่า บริษัทมิตซูบิชิ เรยอน ที่ก่อตั้งในปี 2527 เป็นบริษัทแรกของโลกที่มีการพัฒนา CLEANSUI หรือเครื่องกรองน้ำภายในบ้าน จากความชำนาญทางด้านเทคโนโลยีโพลิเมอร์ จึงเกิดเป็นเทคโนโลยีเส้นใยที่เป็นเยื่อกรองแบบเมมเบรนมาใช้ และวิจัยอย่างต่อเนื่อง

เครื่องกรองน้ำอัลคาไลน์ หนึ่งในสินค้าเรือธงที่สร้างการตอบรับที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ ผู้จัดการทั่วไปของบาย คลีนซุยชี้ว่า คลีนซุยนำเข้าเครื่องกรองน้ำอัลคาไลน์หรือน้ำด่างรุ่นแรกในไทยเมื่อปี 2552 แต่กลุ่มลูกค้ายังจำกัด เพราะคนไทยยังไม่เข้าใจว่าทำไมต้องดื่มน้ำด่าง จนกระทั่งปัจจุบันที่ข้อมูลของน้ำด่างเริ่มแพร่หลาย

“น้ำมีค่าความเป็นกลางอยู่ที่ pH7 แต่น้ำจากหลายแหล่งมักมีค่า pH อยู่ที่ 3-4 ซึ่งเป็นค่าที่ใช้ดื่มได้ แต่ในญี่ปุ่นมองว่า น้ำด่างเหมาะสำหรับคนที่รักสุขภาพ คนญี่ปุ่นนิยมใช้น้ำด่างสำหรับการทำอาหาร เช่น การต้มเส้นอุด้ง และนิยมค่า pH สูง ๆ อย่าง pH8 สำหรับชงชาซึ่งจะให้รสชาติที่ดี และ pH9 สำหรับน้ำซุป เพื่อคงวิตามินต่าง ๆ” เขาอธิบาย

จากรุ่นแรกที่นำเข้ามาจนถึงปัจจุบัน กวินทร์ชี้ว่า ความต้องการเครื่องกรองน้ำอัลคาไลน์ในไทยเริ่มมากขึ้น เห็นได้จากบริษัทต่าง ๆ นำเข้าผลิตภัณฑ์นี้เข้ามาจำหน่าย แต่ตลาดยังคงราคาสูง ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็จะมองหาความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ จึงถือเป็นโอกาสในการทำตลาด เพราะแบรนด์มิตซูบิชิ เรยอน คลีนซุยเป็นที่เชื่อมั่นอยู่แล้ว

เครื่องกรองน้ำอัลคาไลน์ของคลีนซุยจึงเผยแพร่ในตลาด โดยวางกลุ่มเป้าหมายเป็นคนวัย 40 ปีขึ้นไป ที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ รวมถึงผู้ที่มีโรคประจำตัว หรือผู้ป่วยที่ต้องการปรับสมดุลในร่างกาย

ความโดดเด่นของคลีนซุยคือ นวัตกรรมของการกรองสารปนเปื้อนต่าง ๆ ที่ผ่านการวิจัยและพัฒนา ในขณะเดียวกัน ก็เน้นเรื่องของดีไซน์ โดยในรุ่นล่าสุด คลีนซุยออกแบบให้เป็นระบบบิวท์อิน ลบภาพของเครื่องกรองน้ำขนาดใหญ่หน้าตาแปลก ๆ ในบ้านและกลมกลืนเป็นส่วนหนึ่งของบ้านสมัยใหม่ได้

: ตอบโจทย์คนเมือง

นอกจากนวัตกรรมก้าวหน้า คลีนซุยยังมีผลิตภัณฑ์เรือธงอีกประเภทที่ขายดีในเขตเมืองโดยเฉพาะกรุงเทพ นั่นคือ หัวก๊อกกรองน้ำ ที่พัฒนามาเพื่อตอบโจทย์คนที่อยู่หอพัก คอนโดมิเนียม

“หัวก๊อกกรองน้ำมีจุดเด่นคือ ขนาดเล็ก ติดตั้งและใช้งานง่ายด้วยมือ ไม่ต้องมีเครื่องมือช่างใด ๆ และไม่ใช้ไฟฟ้า” กวินทร์เผย

เครื่องกรอกน้ำขนาดเล็กนี้ ใช้เส้นใยไฟเบอร์ที่มีคุณสมบัติเป็นเยื่อกรองเมมเบรนช่วยกรองอนุภาคและเชื้อโรคจั้งแต่ 0.1 ไมโครเมตร และสามารถแลกเปลี่ยนไอออนช่วยให้น้ำรสชาติดีขึ้น ไส้กรอง 1 อันสามารถกรองน้ำได้ถึง 900 ลิตร

ผลตอบรับดีมาก ผู้จัดการทั่วไปของบาย คลีนซุยเผยว่า ตั้งแต่นำเข้ามาในปี 2553 สามารถขายไปแล้วมากกว่า 3000 ตัว เนื่องจากเหมาะกับไลฟ์สไตล์คนเมืองที่มักอยู่กัน 1-2 คน ใช้น้ำน้อยเพียง 1-3 ลิตรต่อวัน ทำให้ไส้กรอง 1 อันสามารถใช้งานได้ประมาณ 1 ปี ไม่ต้องใช้ช่างมาติดตั้ง

การวางคอนเซปท์ของเครื่องกรองน้ำคลีนซุยที่ตอบโจทย์คน 3 กลุ่มคือ คนวัยเริ่มทำงานที่เป็นเครื่องกรองไซส์เล็ก, กลุ่มครอบครัว และคนที่เน้นสุขภาพ ทำให้การตอบรับของแบรนด์คลีนซุยมีมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

กวินทร์กล่าวว่า การทำตลาดของคลีนซุยเน้นการออกอีเวนท์และงานแฟร์ เช่น งานบ้านและสวน 2 ครั้งต่อปี, งานสถาปนิก รวมถึงการโรดโชว์ไปในต่างจังหวัด เพื่อให้รายละเอียดของสินค้าแก่ผู้บริโภคเป็นหลัก

ในขณะเดียวกันก็พัฒนาจุดแข็งอีกประการ นั่นคือ บริการหลังการขายที่สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าปัจจุบันที่สามารถ “บอกต่อ” เพิ่มลูกค้ากลุ่มใหม่ได้

สำหรับอนาคต กวินทร์เผยว่า แหล่งน้ำดีของโลกมีเพียง 1% ดังนั้น การวิจัยและพัฒนาของมิตซูบิชิ คลีนซุยมองว่า มีความจำเป็นอย่างมากที่จะพัฒนาเทคโนโลยีและนวัตกรรมสำหรับการกรองน้ำ ซึ่งตลาดไทยถือว่ามีความน่าสนใจ และมีความเป็นไปได้ที่จะแบรนด์คลีนซุยจะเติบโต

“4 ปีที่ผ่านมาสำหรับคลีนซุย เราเรียนรู้พฤติกรรมการบริโภคน้ำ ของคนไทย และทำข้อมูลส่งไปที่ญี่ปุ่น เพื่อวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองกับตลาดเฉพาะของแต่ละประเทศ ดังเช่นปัจจุบันที่มิตซูบิชิเริ่มทำผลิตภัณฑ์สำหรับจีน โดยคาดว่าอีก 1-2 ปีข้างหน้า จะมีเครื่องกรองน้ำที่เหมาะกับคนไทยออกมาวางจำหน่าย 2-3 รุ่น” เขาทิ้งท้าย

ติดตามคลิปได้ที่ http://eureka.bangkokbiznews.com/detail/video/504215