'3จี' แข่งเดือด ดีแทคชู'ไตรเน็ต' 3คลื่น ฮุบลูกค้า

ดีแทคเขย่าตลาดโทรคมก่อนเปิด 3จี เชิงพาณิชย์ พ.ค.นี้ อัดกลยุทธแรงเปิดตัว "ไตรเน็ต" 3 โครงข่ายอัจฉริยะ 3 ช่วงคลื่นความถี่ลุยทำตลาดพร้อมกัน งัดจุดขายแบนด์วิธมากสุด ทำตลาดได้ทุกระดับ ครอบคลุมวอยซ์-ดาต้า เชื่อ 2 ปีฐานลูกค้าขยับเพิ่มก้าวกระโดด

นายปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด บมจ. โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น กล่าวว่า กลยุทธ์ไตรเน็ต (TriNet) 3 โครงข่ายอัจฉริยะ ถือเป็นกลยุทธ์แรงที่ดึงจุดเด่นของดีแทคออกมาใช้ทำตลาด จากการที่มีคลื่นความถี่มากที่สุด 3 คลื่น ได้แก่ คลื่นความถี่เดิม 1800, 850 เมกะเฮิรตซ์ และคลื่นความถี่ใหม่ 2100 กิกะเฮิรตซ์ รวมเป็นแบนด์วิธที่กว้างที่สุด เสมือนเลนบนถนนเครือข่ายที่กว้าง ทำให้มีพื้นที่รองรับการใช้งานทั้งวอยซ์ และดาต้าครอบคลุมมากขึ้น

"จากนี้ไปจะเห็นกลยุทธ์ทำตลาดของดีแทคที่แรงขึ้นตามลำดับ ส่วนของไตรเน็ตเป็นการนำจุดเด่นของเราดึงออกมา เพราะทั้ง 3 คลื่นความถี่มีคุณสมบัติเด่นที่เอื้อให้เกิดการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าเดิม หลังเปิดบริการ 3จีเป็นทางการ ลูกค้าดีแทคจะได้สัมผัสการใช้งานทั้ง 3 คลื่น โดยระบบจะเลือกให้ลูกค้าอัตโนมัติ"

นายปกรณ์ ยกตัวอย่างว่า ปัจจุบันคลื่น 850 ที่มีอยู่ได้ติดตั้งสถานีฐานครอบคลุมทั่วประเทศ 5,200 สถานีฐานแล้ว ซึ่ง 1 สถานีฐานของคลื่นนี้จะเท่ากับ 2-3 สถานีฐานในคลื่น 2.1 และปีแรกดีแทคจะติดตั้งสถานีฐานจำนวนมากที่คลื่นใหม่ ไตรเน็ตจึงมีจุดเด่นให้การสื่อสารไม่ติดขัด ทั้งการใช้อินเทอร์เน็ต และการโทร กลยุทธ์นี้จะทำให้ฐานลูกค้าขยับขึ้นอย่างรวดเร็วภายใน 2 ปี พร้อมมองการแข่งขันระหว่างโอเปอเรเตอร์จะรุนแรงขึ้น โดยเฉพาะปลายปีนี้ถึงต้นปีหน้า

ทั้งนี้ ดีแทคเปิดให้ลูกค้าที่สนใจใช้บริการลงทะเบียนได้ด้วยการกด *3000* เลขที่บัตรประชาชน 13 หลัก # และกดโทรออก หรือลงทะเบียนผ่านศูนย์บริการดีแทคทุกสาขา ฟรี

ส่วนคุณสมบัติของ 3 คลื่นนั้น คลื่น 1800 เมกะเฮิรตช์ นับเป็นคลื่นความถี่พื้นฐานสำหรับการโทรศัพท์ คลื่น 850 เมกะเฮิรตช์ เป็นคลื่นสำหรับการใช้งาน 3จี เหมาะแก่การใช้งานดาต้าปริมาณสูงๆ และคลื่น 2.1 กิกะเฮิรตซ์ วางแผนนำมาใช้งานด้านอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงโดยเฉพาะเพิ่มความกว้างให้การรับ-ส่งข้อมูลจำนวนมหาศาลในพื้นที่หนาแน่น และพร้อมปรับเปลี่ยนเป็น 4จี รวมถึงเทคโนโลยีในอนาคตได้ทันที

แหล่งข่าวโทรคม กล่าวว่า หลังดีแทคออกมาประกาศดัน 3 คลื่นความถี่ที่มีในมือทำตลาดอย่างเต็มสูบ จะเริ่มเห็นถึงความได้เปรียบในการแข่งขันระหว่างโอเปอเรอเตอร์ โดยเฉพาะเบอร์ 1 อย่างเอไอเอส แม้จะมีคลื่น 2.1 แต่ก็ยังจำกัด เมื่อเทียบกับโอเปอเรเตอร์รายอื่นที่มีคลื่นความถี่หลากหลายกว่า ทำให้เอไอเอสยังต้องทำงานหนักในการงัดกลยุทธ์ขึ้นมาสู้ รวมถึงความเป็นไปได้ในการผนึกกำลังร่วมกับ บมจ.ทีโอที

นายสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานการตลาด บมจ. แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (เอไอเอส) กล่าวแสดงความมั่นใจว่า คลื่น 2.1 กิกะเฮิรตช์ที่มีอยู่ 15 เมกะเฮิรตซ์จะให้บริการลูกค้าได้พอเพียง อยู่ที่การวางแผนออกแบบเครือข่าย ซึ่งเอไอเอสเชี่ยวชาญมากอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม เขายอมรับว่า การมีคลื่นความถี่มากๆ อยู่ในมือก็เป็นโอกาสสำคัญ ดังนั้นเอไอเอสก็พร้อมจะเข้าประมูลชิงคลื่นความถี่เพิ่ม หาก กสทช.เปิดให้ประมูล โดยเฉพาะคลื่น 1800 รวมถึงการร่วมมือกับทีโอทีในการนำคลื่น 2.3 กิกะเฮิรตซ์มาร่วมให้บริการ ซึ่้งปัจจุบันเอไอเอสมีสัญญาการทำโรมมิ่งคลื่นดังกล่าวของทีโอทีอยู่แล้ว

"การมีคลื่นอยู่ในมือมากๆ ก็เป็นเรื่องที่ดี แต่ผมจะเปรียบว่า ตอนนี้ผมมีที่ดินอยู่ 100 ตารางวา ผมมีวิธีการดีไซน์รูปแบบการให้บริการ มีเทคนิคการบริหารจัดการที่ดิน ผมสามารถทำคอนโดสวยๆ หรูๆ ให้บริการลูกค้าได้ ขณะที่คนอื่นอาจมีพื้นที่มากกว่าผม แต่เขาอาจทำได้แค่เป็นทาวน์เฮาส์ให้บริการก็ได้ ผมจึงบอกว่า มันอยู่ที่เทคนิคการบริหารคลื่นความถี่เพื่อให้ลูกค้าได้ประโยชน์มากสุด และเอไอเอสก็เก่งมากในเรื่องการ Design Network Planning ดังนั้นผมมั่นใจว่าคลื่นที่เอไอเอสมีอยู่จะให้บริการลูกค้าได้เพียงพอ"