เอซุสเล็งเป้าบุกตลาดพีซีสหรัฐเต็มสูบ

นายสตีฟ ชาง ประธานเอซุสเทค ประจำอเมริกาเหนือ เผยว่า ในปีนี้ บริษัทมีแผนจะเพิ่มงบประมาณในการทำตลาดในสหรัฐขึ้นอีกราว 30% และเน้นไปที่ลูกค้าระดับองค์กรมากขึ้น ขณะที่ตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งตลาดแล็ปท็อปในสหรัฐให้เป็นตัวเลขสองหลัก จาก 8% ในปีที่แล้ว และ 4% ในปี 2554

ในปีที่ผ่านมา เอซุส มีส่วนแบ่งตลาดสหรัฐเพิ่มขึ้นเกือบ 2 เท่าตัวเป็น 7.2% หลังจากจับมือเป็นพันธมิตรกับกูเกิล ผลิตแทบเล็ต "เน็กซัส 7" ขณะที่ในตลาดโลก เอซุส รั้งตำแหน่งผู้ผลิตพีซีอันดับ 5 ในแง่ของปริมาณยอดส่งมอบ โดยยอดขายส่วนใหญ่ของอดีตซัพพลายเออร์จากไต้หวันแห่งนี้ อยู่ในเอเชียและยุโรป

เอซุส ประสบปัญหาเช่นเดียวกับบริษัทจากเอเชียส่วนใหญ่ที่ผันจากการรับผลิตตามสัญญาจ้างมาผลิตสินค้าในแบรนด์ของตัวเอง โดยเอซุส พบว่า บริษัทต้องเพิ่มช่องทางการขายและสร้างแบรนด์เพื่อเจาะตลาดที่มีการแข่งขันสูงในสหรัฐ

นายจอนนีย์ ฉี ประธานบริหารบริษัทเอซุสเทค ยอมรับว่า การโน้มน้าวใจให้ผู้ซื้อในสหรัฐหันมาซื้อสินค้าของเอซุสแทนอุปกรณ์จากแอ๊ปเปิ้ล หรือซัมซุงนั้น เป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างมาก โดยเขา เผยว่า ต้องการเปลี่ยนวิธีการทำตลาด และเพิ่มงบในการทำตลาดมากขึ้นในปีนี้

นายอัลเบอร์โต โมเอล นักวิเคราะห์ของแซนฟอร์ด เบิร์นสไตน์ มีมุมมองว่า เอซุสเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นในสหรัฐ หลังจากร่วมมือกับกูเกิล แต่บริษัทสัญชาติไต้หวันแห่งนี้ ยังจำเป็นต้องปรับปรุงเรื่องช่องทางการจัดจำหน่าย และการทำตลาด

แนวทางเข้าทำตลาดสหรัฐของนายฉี แตกต่างจาก 2 คู่แข่งร่วมทวีป คือ เลอโนโว และเอเซอร์ ที่ใช้การเข้าซื้อกิจการของบริษัทในสหรัฐ และว่าจ้างชาวอเมริกัน หรือยุโรป เป็นผู้จัดการระดับสูงเพื่อสร้างการยอมรับในระดับโลก โดยนายฉี บอกว่า เขาต้องการเติบโตด้วยแผนธุรกิจของบริษัทเองมากกว่าการเข้าซื้อกิจการ นอกจากนี้ เขายังบริหารงานแบบรวมศูนย์ ขณะที่ผู้บริหารระดับสูงส่วนใหญ่เป็นชาวไต้หวันที่มีประสบการณ์มาอย่างยาวนาน ทั้งนี้ เอเซุส เป็นผู้ผลิตท็อปไฟว์เพียงรายเดียวที่ไม่มีประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด

นายเคิร์ค หยาง กรรมการผู้จัดการของบาร์เคลย์ส เทค รีเสิร์ช ให้ความเห็นว่า เพราะนายฉีเป็นวิศวกร ดังนั้น เอซุสจึงเน้นความสำคัญเรื่องคุณภาพเป็นอย่างมาก

นายฉี กล่าวว่า สหรัฐเป็นตลาดที่เข้าถึงได้ยากที่สุดสำหรับเอซุส แต่เป็นตลาดที่มีความสำคัญอย่างมากกับบริษัท