บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ลุยเปิด 19 โครงการใหม่ ปลุกยอดขายโค้งท้ายปี 69 ชูแนวคิด "Live and Learn Home" บ้านที่สร้างจากชีวิตจริง
การแข่งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ “บ้านแนวราบ” ในช่วงโค้งท้ายไตรมาส 4 ปี 2569 ถึงคราวแตะจุดพีคหลังตกท้องช้างช่วงกลางปี บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ผู้นำบ้านพรีเมียมคุณภาพ ลุยอัดกิจกรรมการตลาดและทยอยพลิกโฉมฟังก์ชันบ้านมัดใจผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ฝ่าสถานการณ์กำลังซื้อทรงตัว สานเป้าหมายยอดขายรวมของ “อสังหาฯ เพื่ออยู่อาศัย” ในเครือ SC ปี 2569 ซึ่งตั้งไว้ที่ 27,000 ล้านบาท เติบโตราว 33% เทียบกับปีที่แล้ว
มงกุฎ เตโชฬาร กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวราบและการตลาด บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เปิดเผยว่า ในช่วงที่ผ่านมา SC ให้ความสำคัญกับการพัฒนาโปรดักต์ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้อยู่อาศัยในแต่ละทำเลและแต่ละกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
ปัจจุบัน SC มีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนา (Existing Projects) จำนวน 82 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 116,800 ล้านบาท โดยในปี 2569 บริษัทคาดว่าจะสามารถปิดการขาย (Sold Out) โครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมในเครือ รวม 19 โครงการ มูลค่าโครงการรวมกว่า 25,600 ล้านบาท แบ่งเป็น โครงการที่สามารถปิดการขายแล้ว 4 โครงการ ได้แก่ โครงการ คอนนาเซอร์ พัฒนาการ, โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์ - ปิ่นเกล้า, โครงการ วี คอมพาวด์ ติวานนท์-รังสิต และโครงการ เวิร์คเพลส รามอินทรา-พระยาสุเรนทร์ ส่วนโครงการที่ใกล้ปิดการขายอีก 15 โครงการ อาทิ โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด สุขสวัสดิ์-พระราม 3, โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด กรุงเทพกรีฑา และโครงการ บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์ เวสต์เกต
“ความสำเร็จในการปิดการขายโครงการบ้านของ SC เกิดจากการทำงานที่เชื่อมโยงกันทั้งการวางโปรดักต์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย การทำกิจกรรมการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง และการนำอินไซต์ (Insight) การอยู่อาศัยจริงมาปรับใช้ในการพัฒนาฟังก์ชันบ้าน โดย SC ให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์และแต่ละทำเล ก่อนนำมาพัฒนาเป็นฟังก์ชันและพื้นที่ใช้สอยที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตจริง ช่วยสร้างความแตกต่างและเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในการตัดสินใจเลือกซื้อบ้าน SC”
มงกุฎ เล่าเพิ่มเติมว่า ในช่วงไตรมาส 3-4 ปี 2569 บริษัทเดินหน้าแคมเปญ “Live and Learn Home” มาพร้อมแนวคิด “บ้าน...ที่ปรับไปตามชีวิตที่เปลี่ยน จาก SC” เตรียมเปิดตัวอีก “19 โครงการพลิกโฉมใหม่” มูลค่ารวมกว่า 17,000 ล้านบาท ผ่านบ้านดีไซน์ใหม่ 8 ซีรีส์ 27 ดีไซน์ ช่วงราคาเริ่มต้นประมาณ 8-80 ล้านบาท บน 19 ทำเลศักยภาพ ครอบคลุมทั้งแบรนด์แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด (Grand Bangkok Boulevard) บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์ (Bangkok Boulevard Signature) บางกอก บูเลอวาร์ด (Bangkok Boulevard) เวนิว (Venue)
โดยปัจจุบัน SC เปิดตัวแล้ว 4 ซีรีส์ ได้แก่ Cape Dutch Revival ผสมผสานระหว่างสถาปัตยกรรมสไตล์ดัตช์ดั้งเดิมและสไตล์ท้องถิ่นของแอฟริกาใต้, Modern Tropical ชูความเรียบง่ายของธรรมชาติและพื้นที่สีเขียวเติมเต็มทุกช่วงเวลา, Pause Series กดหยุดเพื่อเริ่มต้นใหม่ พัฒนาจากอินไซต์ของลูกค้าที่ปัจจุบันเผชิญกับความเครียดสะสมจากการทำงาน ต้องการบ้านที่ช่วยชาร์จพลัง ตอบโจทย์การพักผ่อนที่แท้จริง และ Mid-Century Modern ศิลปะแห่งการออกแบบที่ผสานความเรียบง่ายเหนือกาลเวลา ผ่านเส้นสายที่เป็นเอกลักษณ์ Space ที่โปร่งโล่ง และการเชื่อมต่อธรรมชาติเข้ากับการใช้ชีวิตอย่างสมดุล
“ในไตรมาส 3 และ 4 ปี 2569 บริษัทจะสานต่อแนวคิด "Live and Learn Home" เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์บ้านของ SC ตั้งแต่การพัฒนาโปรดักต์ การออกแบบพื้นที่ (Space Design) ไปจนถึงประสบการณ์หลังการขาย โดยที่ผ่านมาได้สื่อสารแนวคิดดังกล่าวผ่านหลายรูปแบบ อาทิ การพัฒนาแคมเปญ Live and Learn Home บ้านที่สร้างจากชีวิตจริง พร้อมกลยุทธ์ Music Marketing ผ่านบทเพลงดังระดับตำนาน Live and Learn สะท้อนการเปลี่ยนผ่านช่วงเวลาสำคัญของผู้คน ส่งตรงไปถึงการออกแบบพื้นที่ให้สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามไลฟ์สไตล์”
ด้าน ณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาดและนวัตกรรม SC กล่าวว่า เป้าหมายของบริษัทคือการทำให้แนวคิด “Individual-Centric” เกิดขึ้นจริงในทุกขั้นตอนของการพัฒนาที่อยู่อาศัย จึงได้ดำเนินการหลายด้านผ่าน “การตรวจสุขภาพแบรนด์” (Brand Health Check) จากมุมมองและความรู้สึกของผู้บริโภคจริง เพื่อให้เข้าใจและเข้าถึงพฤติกรรมเชิงลึกของผู้บริโภคมากขึ้น อาทิ การจ้างบริษัทวิจัยสำรวจข้อมูลประสบการณ์การอยู่อาศัยของลูกบ้าน รวมถึงการล้วงลึกอินไซต์ของลูกบ้านกว่า 38,000 ครอบครัว มาแปลงเป็นดีไซน์ที่แก้ Pain Point รองรับการเปลี่ยนแปลงของครอบครัวในระยะยาว
นอกจากนี้บริษัทยังกำหนดให้ผู้บริหารระดับต่างๆ ต้องเยี่ยมชมความเป็นอยู่และการใช้ชีวิตของลูกบ้านด้วยตัวเอง และกำหนดให้ผู้บริหารระดับ Manager ขึ้นไปต้องเข้าฟัง “เสียงลูกค้า” ทั้งคำติและคำชมจาก Call Center ของบริษัท ส่งผลให้เกิดแนวคิด “Live and Learn Home” บ้านที่สร้างจากชีวิตจริงของผู้บริโภค และเป็นบ้านที่ปรับไปตามชีวิตที่เปลี่ยน
“สำหรับแบบบ้านภายใต้แนวคิดนี้ บริษัทนำอินไซต์ของผู้บริโภคมาพัฒนาเป็นโซลูชันและ Space Design แบบใหม่ๆ ให้ตอบโจทย์การอยู่อาศัยจริงมากขึ้น พร้อมสร้างเอกลักษณ์ (Signature) สะท้อนผ่าน 19 โครงการ ภายใต้ 5 แบรนด์ ได้แก่ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด, บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์, บางกอก บูเลอวาร์ด, เวนิว ไอดี และเดอะ พาวิลเลียน เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันยุคกำลังซื้ออสังหาฯ ทรงตัว”
โดยพัฒนาพื้นที่ต่างๆ ให้สอดรับกับการใช้ชีวิตของคนในบ้าน เช่น Double Living ที่ปรับเปลี่ยนการใช้งานได้, Equitable Bedroom ห้องนอนพี่น้องที่มีขนาดเท่ากัน, Secondary Pantry พื้นที่อเนกประสงค์ชั้น 2 และ His & Her Walk-in Closet รวมถึง Cinematic Space ที่ตอบโจทย์คนที่ต้องการบ้านโปร่งและใกล้ชิดธรรมชาติมากขึ้น ด้วย Living ที่เพดานสูงและกระจกบานใหญ่ที่เปิดมุมมองสวนได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังมี Open Space Living ที่ช่วยให้สมาชิกในครอบครัวทำกิจกรรมที่แตกต่างกันได้ในพื้นที่เดียวกัน โดยยังรู้สึกว่าได้ใช้เวลาอยู่ร่วมกัน
“จุดแข็งของ SC คือเราให้ความสำคัญกับเรื่อง Space Design ที่มาจากความต้องการของลูกค้าอย่างมาก ไม่ใช่แค่ออกแบบให้เหมาะกับที่ดิน เพราะเรามองว่า Space ที่ดีที่สุดคือ Individual Space ของแต่ละคนในบ้าน ให้ทุกคนรู้สึกได้ถึงความเป็นเจ้าของ ไม่ใช่แค่ผู้อยู่อาศัย เดินเข้ามาในบ้านแล้วต้องรู้สึก Wow และอิ่มเอมใจ”
ด้าน “ราคา” ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อบ้านยุคนี้ ซึ่งกลยุทธ์ราคาในมุมมองของ SC ตอนนี้ ไม่ใช่การลดราคา แต่หมายถึงการจัดสรร Space ที่ยังคงความสวยงามและถูกใจลูกค้า ด้วยการลดทอนความไม่จำเป็นออกไป เน้นบริหารต้นทุนการสร้างบ้านให้แข่งขันได้
และอีกหนึ่งบทเรียนที่ SC ถอดออกมาได้หลังข้ามผ่านยุคอสังหาฯ แข่งขันรุนแรงคือ ทุกคนคงได้ “เรียนรู้” แล้วว่าเราต่างได้รับผลกระทบอะไรมาบ้าง? จะเห็นว่าปี 2569 ทุกคนปรับตัว มีกำไรที่เริ่มเติบโตขึ้น ท่ามกลางการแข่งขันที่ประเมินว่าคงไม่รุนแรงไปกว่านี้
“ในมุมของ SC เราได้ Live and Learn แล้วว่าถึงลดราคาไป แต่โปรดักต์ไม่ตอบโจทย์ ยังไงลูกค้าก็ไม่เอา ทำให้เราโฟกัสเรื่องการพัฒนาโปรดักต์ ออกแบบฟังก์ชันบ้านให้ตอบโจทย์ตลาดแทน ไม่ต้องมาแข่งกันเรื่องราคาเหมือนเดิม” ณัฏฐกิตติ์ กล่าวปิดท้าย
สำหรับผู้สนใจสามารถเข้าชมฟังก์ชันใหม่ของบ้านทั้ง 19 ทำเลศักยภาพ ภายใต้ Live and Learn Home ตลอดช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปี 2569 ณ ที่ตั้งของแต่ละโครงการ ติดตามรายละเอียดและนัดหมายเยี่ยมชมโครงการบ้าน SC ได้ทาง เว็บไซต์ หรือสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมโทร.1749 Line : @SCASSET , Facebook : SC ASSET, Instagram: scasset ,Youtube: @scassetonline
