จากร้านตัดเสื้อในโบ๊เบ๊ "PMK" โตสู่ผู้ผลิตยูนิฟอร์มรายได้ 234 ล้านบาท ทายาทรุ่น 2 เดินหน้าขยายตลาดชุดทำงาน พร้อมพัฒนาข้อมูลคาร์บอนของสินค้า
“ตลาดโบ๊เบ๊” เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจเสื้อผ้าหลายครอบครัว รวมถึง “PMK” ที่เติบโตจากร้านตัดเสื้อเล็กๆ เมื่อปี 2534 สู่ผู้ผลิตยูนิฟอร์มที่มีลูกค้าองค์กรสะสมกว่า 10,000 แห่ง และรายได้ปีล่าสุด 234 ล้านบาท
จากธุรกิจรุ่นแม่ที่เน้นขายส่ง วันนี้กิจการส่งต่อมาถึง “สุนิสา จิตบวรวงศ์” ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการพาณิชย์ (CCO) PMK Polomaker และทายาทรุ่นที่ 2 ผู้มีบทบาทในการปรับธุรกิจเข้าสู่ตลาดออนไลน์เมื่อ 17 ปีก่อน โดยมีช่องทางหลักคือ เว็บไซต์ ก่อนเดินหน้าขยายสินค้าให้รองรับโจทย์ของลูกค้าองค์กรมากขึ้น
เสื้อโปโลและเสื้อยืดยังคงเป็นฐานธุรกิจที่แข็งแรง ขณะที่ก้าวต่อไปของ PMK มุ่งไปยังสินค้าที่ตอบโจทย์แนวทาง ESG และชุดทำงาน “Workwear” โดยต่อยอดจากความสามารถด้านการตัดเย็บในประเทศไทย
จากเสื้อโปโล สู่โจทย์ขององค์กร
ธุรกิจรุ่นแรกดำเนินงานภายใต้ชื่อ “Polomaker” โดยแม่ของสุนิสา เริ่มจากขายส่งในตลาดโบ๊เบ๊ ก่อนขยายสู่ค้าปลีกในปี 2546 และจดทะเบียนบริษัทในปี 2552 พร้อมขยายกำลังการผลิต เปิดสำนักงานที่จังหวัดกาญจนบุรี และมีหน้าร้านย่านราชครู
การเข้าสู่ออนไลน์ช่วยให้บริษัทเข้าถึงลูกค้าได้กว้างขึ้น และพบความต้องการที่หลากหลายกว่าเสื้อโปโล จึงรีแบรนด์เป็น “PMK” ในปี 2563 ให้สอดคล้องกับสินค้าที่ครอบคลุมเสื้อยืด เสื้อพิมพ์ลาย แจ็กเก็ต Workwear หมวก ผ้ากันเปื้อน และกระเป๋า พร้อมปัก-สกรีนครบวงจร
สุนิสา ระบุว่า ลูกค้าองค์กรต้องการยูนิฟอร์มที่มีความเฉพาะตัว ทั้งความเหมาะสมกับแบรนด์ ลักษณะงาน และความมั่นใจของผู้สวมใส่ เสื้อที่พนักงานต้องใส่ตลอดวันจึงต้องพิจารณาทั้งภาพลักษณ์ ความสบาย และการใช้งานควบคู่กัน
ความยืดหยุ่นของการ์เมนต์ ภายใต้ระบบคุณภาพ
กลุ่มสินค้าที่ PMK ให้น้ำหนักมากขึ้นคือ Workwear เช่น เสื้อช็อป ชุดช่าง และชุดทำงานสำหรับหน้างานจริง โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพการตัดเย็บที่สอดคล้องกับข้อกำหนดของลูกค้าแต่ละราย
“สินค้ากลุ่มนี้ไม่ใช่แค่ทนทาน แต่ต้องใส่สบาย เคลื่อนไหวง่าย ไม่อึดอัด และเหมาะกับการใช้งานจริง”
การพัฒนาสินค้าจึงเริ่มจากความเข้าใจสภาพแวดล้อมและลักษณะงาน ก่อนกำหนดวัสดุ รูปแบบ และรายละเอียดการผลิต สุนิสามองว่า ความยืดหยุ่นของการ์เมนต์ที่ทำงานได้หลากหลายเป็นจุดเด่น แต่ต้องมีระบบรองรับเพื่อควบคุมคุณภาพและการส่งมอบ
PMK ให้ความสำคัญกับการตัดเย็บเองในไทย ใช้มาตรฐาน ISO เป็นกรอบการทำงาน และออกใบยืนยันสินค้าที่ระบุแหล่งที่มาให้ลูกค้าใช้อ้างอิงและตรวจสอบ
ในปี 2569 บริษัทได้รับรางวัลจากเวที “สุดยอด SME แห่งชาติ ครั้งที่ 18” หรือ SME National Awards 2026 และได้รับการรับรองอุตสาหกรรมสีเขียว ระดับ 2 จากกระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งระดับดังกล่าวเรียกว่า “ปฏิบัติการสีเขียว” คือให้ความสำคัญกับการนำแผนงานด้านสิ่งแวดล้อมไปปฏิบัติ
PMK Green จากวัสดุสู่ข้อมูลคาร์บอน
อีกทิศทางการขยายธุรกิจคือสินค้าที่ตอบโจทย์แนวทาง ESG ขององค์กร ผ่านโครงการ “PMK Green” ซึ่งให้ความสำคัญกับวัสดุรีไซเคิล แหล่งที่มา และคุณสมบัติที่ผู้สวมใส่ใช้งานได้จริง ทั้งความสบายและการดูแลรักษา รวมถึงเสื้อที่ลดความจำเป็นในการรีด
ก้าวต่อไป บริษัทมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีข้อมูลคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของผลิตภัณฑ์ หรือ CFP เพื่อทำความเข้าใจแหล่งการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและวางแนวทางลดผลกระทบ พร้อมตั้งเป้าต่อยอดสู่การขอรับรองฉลากลดโลกร้อนขององค์การบริหารจัดการก๊าซเรือนกระจก หรือ อบก. ตามเกณฑ์ที่กำหนด
ทิศทางนี้เป็นการขยับจากการเลือกใช้วัสดุไปสู่การจัดทำข้อมูลและวัดผล โดยเป้าหมายด้านคาร์บอนของผลิตภัณฑ์ยังเป็นงานที่ต้องดำเนินการต่อจากการพัฒนากระบวนการภายในองค์กร
จากการปรับตัวสู่ออนไลน์มาถึงการขยายสินค้า สุนิสามองว่าหัวใจของธุรกิจยังอยู่ที่ความยืดหยุ่น ความเข้าใจลูกค้า การเข้าถึงง่าย และความเชื่อถือได้ ส่วนโจทย์ระยะต่อไปคือการรักษาฐานเสื้อโปโลและเสื้อยืด พร้อมพัฒนาการผลิตและข้อมูลสินค้าให้รองรับตลาดใหม่
