SC ผู้นำเจ้าตลาดบ้านลักชัวรี เปิดเกมรุก 'ราชพฤกษ์-พรานนก' ชิงลูกค้าเศรษฐี รุกบ้านหรู 50 ล้าน

ท่ามกลางภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยังเผชิญแรงกดดันจากกำลังซื้อและเศรษฐกิจชะลอตัว SC เลือกเดินเกมสวนกระแส ด้วยการเร่งรุกตลาดบ้านลักชัวรีระดับ 30 ล้านบาทขึ้นไป เปิดตัว "แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก" คฤหาสน์หรูราคาเริ่มต้น 50 ล้านพร้อมวางหมากรีลอนช์โครงการเดิมและยกระดับมาตรฐาน SC Green Mark รักษาบัลลังก์ผู้นำตลาดลักชัวรี พร้อมสร้างยอดขายช่วงครึ่งปีหลังให้เติบโตท่ามกลางการแข่งขันรุนแรง

บ้านหรูสมรภูมิที่ยังเติบโต แม้ตลาดอสังหาฯ ชะลอ

มงกุฎ เตโชฬาร กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวราบ และการตลาด บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC กล่าวว่าในช่วงที่ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากยังต้องรับมือกับกำลังซื้อระดับกลางที่ฟื้นตัวช้าจากภาวะเศรษฐกิจและความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ ตลาดบ้านระดับลักชัวรียังคงเป็นเซ็กเมนต์ที่มีศักยภาพสูง โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีความมั่งคั่ง (Wealth Segment) ซึ่งได้รับผลกระทบจากวัฏจักรเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส    

“SC จึงเลือกใช้ครึ่งปีหลัง เป็นจังหวะเร่งเครื่อง ด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ ปรับโฉมสินค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าระดับบนอย่างจริงจัง เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในตลาดบ้านราคา 30 ล้านบาทขึ้นไป”

โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดเติบโตอย่างต่อเนื่อง จาก 20% ในปี 2023 เป็น 21% ในปีที่ผ่านมา และตั้งเป้าหมายที่จะขยายส่วนแบ่งให้ถึง 23% ในปี 2024 นี้ ซึ่งถือเป็นเซกเมนต์หลักที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

"บริษัทตั้งเป้ายอดขายทั้งปีไว้ที่ 26,000 ล้านบาท โดยเฉพาะโครงการบ้านหรูล็อตแรกในช่วงครึ่งปีหลัง ตั้งเป้ายอดขาย 350 ล้านบาทจากบ้าน 8 หลังในโครงการแกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก สะท้อนว่าการขายบ้านเพียงไม่กี่ยูนิตก็สามารถสร้างรายได้ในระดับสูง ขณะที่แคมเปญการตลาดในไตรมาสนี้ตั้งเป้าสร้างยอดขายไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท"

เปิดเกมด้วย แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก

หมากสำคัญของ SC คือการเปิดตัว โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก มูลค่าโครงการ 2,450 ล้านบาท บนพื้นที่กว่า 38 ไร่ จำนวนเพียง 51 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 50 ล้านบาท โครงการตั้งอยู่บนทำเลต้นถนนราชพฤกษ์ ซึ่งถือเป็นหนึ่งในทำเลบ้านหรูที่เติบโตต่อเนื่องจากการขยายตัวของเมืองฝั่งตะวันตก เชื่อมต่อเข้าสู่ใจกลางกรุงเทพฯ ได้สะดวก ใกล้โรงพยาบาลศิริราช โรงเรียนนานาชาติ SISB ธนบุรี และไอคอนสยาม จุดขายสำคัญคือการออกแบบภายใต้แนวคิด “Cape Dutch Revival “ถ่ายทอดเสน่ห์ของสถาปัตยกรรมดัตช์ยุโรปเหนือให้ร่วมสมัย ลดทอนรายละเอียดให้เรียบง่าย แต่ยังคงเอกลักษณ์ด้านความสมมาตรและความสง่างาม สอดรับกับความต้องการของลูกค้าระดับบนที่มองหาทั้งความโดดเด่นและคุณค่าเหนือกาลเวลา

บ้านหรูไม่ได้ขายแค่พื้นที่ แต่ขาย "ประสบการณ์การใช้ชีวิต"

ณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาดและนวัตกรรม บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดบ้านระดับ 50 ล้านบาทขึ้นไป ไม่ได้วัดกันเพียงขนาดที่ดินหรือพื้นที่ใช้สอยอีกต่อไป หากแต่เป็นการแข่งขันด้านประสบการณ์การอยู่อาศัย บ้านทั้ง 3 แบบ ได้แก่ Cape Heritage, Gable Reserve และ Manor Estate มีพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 575-825 ตารางเมตร รองรับครอบครัวขนาดใหญ่

และการอยู่อาศัยแบบ Multi-generation มีฟังก์ชันที่ออกแบบจากอินไซต์ผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็น Dutch Manor Terrace โถงสูงที่สร้างความโอ่อ่า, A Private Haven in a House พื้นที่ส่วนตัวเสมือนมีบ้านอีกหลังอยู่ภายใน, Grand Master Balcony, Empress Dressing Suite และ Sensory Escape Lounge แนวคิดดังกล่าวสะท้อนการเปลี่ยนผ่านของตลาดบ้านหรูจากการขาย "ตัวบ้าน" ไปสู่การขาย "ไลฟ์สไตล์" และคุณภาพชีวิต ซึ่งเป็นปัจจัยที่ลูกค้ากลุ่มที่มีความมั่งคั่งให้ความสำคัญมากขึ้น

รีลอนช์ 16 โครงการ ปรับบ้านให้ทันพฤติกรรมใหม่

อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญคือการรีลอนช์โครงการเดิมถึง 16 โครงการ พร้อมเปิดตัวซีรีส์ใหม่รวม 8 ซีรีส์ และเปิดโครงการแนวราบใหม่อีก 4 โครงการ สิ่งที่น่าสนใจคือ SC เลือกปรับดีไซน์และฟังก์ชันใหม่ทั้งหมด โดยยังคงระดับราคาเดิม เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด หัวใจสำคัญคือแนวคิด " Equitable Home " ซึ่งออกแบบบ้านให้ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของทุกคนในครอบครัว เช่น ห้องนอนที่มีขนาดใกล้เคียงกัน ลดความเหลื่อมล้ำของพื้นที่ใช้งาน การเพิ่ม Transition Space เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงของครอบครัว การทำงานที่บ้าน การเลี้ยงสัตว์ และการใช้ชีวิตที่ยืดหยุ่นมากขึ้น แนวคิดดังกล่าวสะท้อนว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้เลือกซื้อบ้านเพียงเพราะความสวยงาม แต่ให้ความสำคัญกับการใช้งานจริงในระยะยาว

เจาะเศรษฐีด้วยพันธมิตรการเงิน 

SC ยังเดินเกมเชิงรุกด้วยการจับมือพันธมิตรทางการเงิน ได้แก่ SCB และ CardX เพื่อสร้างระบบนิเวศการดูแลลูกค้าระดับบน กลยุทธ์สำคัญคือการมอบคะแนน PointX สูงสุด 7 เท่า สำหรับผู้จองบ้าน รวมถึงการยกระดับลูกค้าที่ซื้อบ้านมูลค่า 50 ล้านบาทขึ้นไปเข้าสู่สถานะ Private Banking ของ SCB พร้อมสิทธิประโยชน์ด้านการบริหารความมั่งคั่ง ข้อมูลของบริษัทระบุว่า ลูกค้ากลุ่มลักชัวรีราว 30% ซื้อบ้านด้วยเงินสด สะท้อนว่าการแข่งขันในตลาดนี้ไม่ได้พึ่งพาเพียงอัตราดอกเบี้ย แต่ขึ้นอยู่กับความเชื่อมั่นในแบรนด์ คุณภาพสินค้า และบริการหลังการขายมากกว่า

'ราชพฤกษ์-บางนา' 2สมรภูมิหลักของตลาดบ้านหรู

ในเชิงยุทธศาสตร์ ทำเลยังคงเป็นหัวใจสำคัญของการแข่งขัน SC วางหมากขยายตลาดในสองโซนหลัก ได้แก่ ฝั่งตะวันตกบนแนวราชพฤกษ์-ชัยพฤกษ์ ซึ่งบริษัทครองความแข็งแกร่งมาอย่างต่อเนื่อง และฝั่งตะวันออกบริเวณเมกา บางนา ตั้งแต่กิโลเมตรที่ 5, 10 และ 15 รวมถึงกรุงเทพกรีฑา ซึ่งได้รับอานิสงส์จากการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและถนนสายใหม่ ทั้งสองทำเลยังเป็นพื้นที่ที่มีกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูงและมีความต้องการบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรีอย่างต่อเนื่อง

Green Luxury เทรนด์ใหม่ของบ้านระดับบน

อีกหมากสำคัญที่ SC นำมาใช้ คือการผลักดันมาตรฐาน SC Green Mark ซึ่งโครงการแกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก นับเป็นโครงการแรกที่นำมาตรฐานดังกล่าวมาใช้ และอยู่ระหว่างการรับรองโดยสถาบันอาคารเขียวไทย มาตรฐานครอบคลุมทั้งการใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ การลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม การส่งเสริมสุขภาวะของผู้อยู่อาศัย และการเตรียมบ้านให้พร้อมต่อการใช้ชีวิตในอนาคต ภายในโครงการยังติดตั้งนวัตกรรมเพื่อการอยู่อาศัย 7 ด้าน อาทิ ระบบกรองอากาศร่วมกับ SCG, Solar Roof ทั้งบ้านและคลับเฮาส์, RueJai Home OS, ระบบตรวจจับควันและความร้อน, Smart Gate, อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง และโครงสร้างรองรับ EV Charger  การยกระดับมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมสะท้อนว่าตลาดบ้านหรูในปัจจุบันไม่ได้แข่งขันกันเพียงความหรูหรา แต่รวมถึงคุณภาพชีวิตและความยั่งยืน ซึ่งกำลังกลายเป็นปัจจัยตัดสินใจของผู้ซื้อระดับบนมากขึ้น

เดิมพันครึ่งปีหลังรักษาแชมป์บ้านหรู

แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569 จะยังเผชิญแรงกดดันจากเศรษฐกิจและการแข่งขันที่รุนแรง แต่ SC ยังคงเชื่อมั่นในศักยภาพของตลาดลักชัวรี บริษัทเตรียมงบซื้อที่ดินสำหรับโครงการแนวราบไว้ 4,000 ล้านบาท โดยใช้ไปแล้วเกือบครึ่งในช่วงครึ่งปีแรก เพื่อรองรับการเติบโตระยะยาว พร้อมเดินหน้าขยายพอร์ตโครงการอย่างต่อเนื่อง เมื่อผสานความแข็งแกร่งของแบรนด์ 

“การพัฒนาสินค้าจากข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค การร่วมมือกับพันธมิตรด้านการเงิน และการยกระดับมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อม ทำให้การเปิดตัว "แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก" ไม่ได้เป็นเพียงการเปิดขายโครงการใหม่ แต่เป็นการประกาศยุทธศาสตร์รุกตลาดบ้านลักชัวรีครั้งสำคัญของ SC ในครึ่งปีหลัง”

โจทย์สำคัญจากนี้จึงไม่ใช่เพียงการขายบ้านราคา 50 ล้านบาท แต่คือการรักษาความเป็นผู้นำในตลาดที่การแข่งขันกำลังยกระดับขึ้นทุกปี พร้อมพิสูจน์ว่าตลาดบ้านหรูยังเป็นเซ็กเมนต์ที่สามารถเติบโตได้ แม้เศรษฐกิจโดยรวมยังเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน