ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอาจเผชิญแรงกดดันจากกำลังซื้อที่ชะลอตัว แต่ในอีกมุมหนึ่ง "ตลาดรับสร้างบ้าน" กลับกำลังเคลื่อนตัวสู่พื้นที่ใหม่อย่างมีนัยสำคัญ นั่นคือ หัวเมืองใหญ่และจังหวัดเศรษฐกิจที่มีทั้งเจ้าของที่ดิน กำลังซื้อ และความต้องการสร้างบ้านบนที่ดินของตนเองเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ข้อมูลจากสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านสะท้อนภาพชัดว่า ตลาดบ้านสร้างเองในต่างจังหวัดมีมูลค่ากว่า14,000 ล้านบาทหรือคิดเป็น 77% ของตลาดรวม ขณะที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลเหลือสัดส่วนเพียง 23% ทำให้ "ต่างจังหวัด" กลายเป็นพื้นที่ยุทธศาสตร์ที่ผู้ประกอบการรายใหญ่เริ่มเร่งเข้าจับจอง
จากขายบ้าน...สู่สร้างบ้านบนที่ดินลูกค้า
การขยายตัวครั้งนี้จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มช่องทางรายได้ แต่เป็นการต่อยอดโมเดลธุรกิจของ ไอเอชซี (Inno Home Construction)บริษัทในเครือพฤกษา ผ่านแบรนด์ Plantnery by PRUKSA ที่วางตำแหน่งเป็นผู้ให้บริการรับสร้างบ้านแบบ One-Stop Serviceตั้งแต่การให้คำปรึกษา ออกแบบ ประเมินงบประมาณ วางแผนก่อสร้าง ควบคุมคุณภาพ ไปจนถึงส่งมอบบ้าน พร้อมแบบบ้านมากกว่า 100 แบบที่สามารถปรับให้สอดรับกับขนาดที่ดิน ไลฟ์สไตล์ และงบประมาณของแต่ละครอบครัว
ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อ "แบบบ้าน" แต่ซื้อ "ความมั่นใจ"
นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินโนโฮม คอนสตรัคชั่น จำกัด มองว่า พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปอย่างชัดเจนปัจจุบัน เจ้าของที่ดินไม่ได้ตัดสินใจจาก "ราคา" หรือ "แบบบ้าน" เพียงอย่างเดียว แต่ให้ความสำคัญกับ ความน่าเชื่อถือของผู้รับสร้างบ้าน ความโปร่งใสของงบประมาณ ระยะเวลาก่อสร้าง คุณภาพวัสดุ และการส่งมอบงานตามมาตรฐาน
เพราะหนึ่งในความกังวลสำคัญของตลาดรับสร้างบ้าน คือปัญหาผู้รับเหมาทิ้งงาน งบบานปลาย และงานก่อสร้างที่ไม่ได้คุณภาพPlantnery by PRUKSA จึงเลือกใช้จุดแข็งจากประสบการณ์พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยของพฤกษากว่า 30 ปี มาสร้างความแตกต่างด้วยระบบบริหารงานก่อสร้างที่ตรวจสอบได้ และมาตรฐานเดียวกับโครงการจัดสรร
"บ้านจริง" อาวุธสร้างความเชื่อมั่นเหนือภาพ 3D
อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่แตกต่าง คือการเปิดให้ลูกค้าเข้าชมบ้านตัวอย่างที่ก่อสร้างเสร็จจริงรวมถึงบ้านของลูกค้าที่ส่งมอบแล้วแนวคิดนี้สะท้อนว่า ในยุคที่ผู้บริโภคมีข้อมูลมากขึ้น การเห็น "ของจริง" มีน้ำหนักมากกว่าภาพเรนเดอร์หรือแปลนบ้าน เพราะช่วยให้ประเมินคุณภาพวัสดุ ฟังก์ชัน พื้นที่ใช้สอย และมาตรฐานงานก่อสร้างได้อย่างเป็นรูปธรรมเป็นการลดความเสี่ยงในการตัดสินใจลงทุนสร้างบ้าน ซึ่งถือเป็นการใช้เงินก้อนใหญ่ของหลายครอบครัว
ชิงฐานลูกค้าหัวเมืองใหญ่ รับการขยายตัวของเมือง
จังหวัดเป้าหมายของ Plantnery by PRUKSA ได้แก่ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ ชลบุรี นครราชสีมา สมุทรปราการ และปทุมธานี ซึ่งเป็นพื้นที่ที่เศรษฐกิจเติบโตต่อเนื่อง มีการขยายตัวของครอบครัวเมือง และมีเจ้าของที่ดินพร้อมพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของตนเองการรุกพื้นที่เหล่านี้จึงสอดคล้องกับเทรนด์การกระจายตัวของความต้องการที่อยู่อาศัย ซึ่งไม่ได้กระจุกอยู่ในเมืองหลวงอีกต่อไป
ผนึก GRANDHOME เติมแรงจูงใจเจ้าของที่ดิน
เพื่อเร่งการตัดสินใจของลูกค้า ล่าสุด Plantnery by PRUKSA ยังจับมือกับ GRANDHOME มอบสิทธิพิเศษแก่สมาชิกทั่วประเทศ ได้แก่
- ส่วนลดเพิ่ม 100,000 บาท
- ฟรีบริการวางผังบ้านโดยสถาปนิก
- ฟรีสำรวจที่ดิน
สำหรับผู้ที่จองสร้างบ้านภายในวันที่ 1 กรกฎาคม-30 กันยายน 2569 ตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด
มากกว่ารับสร้างบ้านต่อยอดสู่ตลาดอาพาร์ตเมนต์
นอกเหนือจากตลาดบ้านเดี่ยว ไอเอชซียังขยายบริการไปยังตลาดก่อสร้างอะพาร์ตเมนต์ ซึ่งได้รับความสนใจจากผู้ลงทุนในจังหวัดเศรษฐกิจและหัวเมืองใหญ่
บริษัทไม่ได้ทำหน้าที่เพียงผู้รับเหมา แต่ขยับบทบาทสู่ "พาร์ตเนอร์ธุรกิจ" ดูแลตั้งแต่การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ วิเคราะห์ตลาด ออกแบบ คำนวณจุดคุ้มทุน วางแผนก่อสร้าง ไปจนถึงส่งมอบอาคารแบบครบวงจรสะท้อนทิศทางใหม่ของธุรกิจรับสร้างที่กำลังแข่งขันกันด้วย "บริการและองค์ความรู้" มากกว่าการตัดราคาค่าก่อสร้าง
