อนันดาพลิกเกมเจาะกำลังซื้อแพทย์ ชูจุดขายใกล้รพ. = ได้เวลาคืน

ในวันที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้แข่งขันกันเพียงทำเลหรือโปรโมชั่น แต่ต้องอาศัยความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง  อนันดา เดินหน้าปรับยุทธศาสตร์การตลาดด้วย Insight-Driven Marketingและ Segmentation Marketing เปิดตัว ANANDA Doctor Program ภายใต้แนวคิด “ใกล้รพ. = ได้เวลาคืน” เจาะกลุ่มแพทย์ซึ่งถือเป็นหนึ่งในกลุ่มอาชีพที่มีกำลังซื้อสูงและมีศักยภาพเติบโตต่อเนื่องโครงการดังกล่าวรวบรวมคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่จำนวน 13 โครงการ ใกล้โรงพยาบาลในระดับราคา 2.29-38 ล้านบาท สะท้อนทิศทางการพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของลูกค้า มากกว่าการนำเสนอที่อยู่อาศัยในมิติเดิม

แพทย์คือฐานลูกค้ากำลังซื้อแกร่ง

พงศ์อนันต์ สุขเกษม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การแข่งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันเปลี่ยนผ่านจากการแข่งขันด้านราคาและทำเล ไปสู่การแข่งขันด้านความเข้าใจผู้บริโภค เพราะแต่ละอาชีพมีรูปแบบการใช้ชีวิต ความต้องการ และข้อจำกัดที่แตกต่างกัน
 

ข้อมูลลูกค้าของบริษัทตลอดช่วง 5 ปีที่ผ่านมา พบว่า กลุ่มแพทย์เป็นหนึ่งในกลุ่มอาชีพที่ตัดสินใจซื้อโครงการของอนันดา ต่อเนื่องทุกปี แม้ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว สะท้อนถึงความมั่นคงของกำลังซื้อ และผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่น้อยกว่าหลายอาชีพ

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีกำลังซื้อสูง แต่แพทย์กลับมีข้อจำกัดสำคัญด้านเวลา การเดินทาง และการพักผ่อน ทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสในการเปลี่ยน Pain Point ให้กลายเป็น Value Propositionผ่านการพัฒนาที่อยู่อาศัยซึ่งช่วยลดเวลาการเดินทาง เพิ่มเวลาพักผ่อน และยกระดับคุณภาพชีวิต

แนวคิดดังกล่าวจึงกลายเป็นที่มาของANANDA Doctor Programซึ่งผสานทั้งทำเล บริการ และสิทธิประโยชน์ทางการเงินเข้าไว้ด้วยกัน เพื่อสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่สอดรับกับวิถีชีวิตของบุคลากรทางการแพทย์

ตอบโจทย์ทุกมิติชีวิตแพทย์

ANANDA Doctor Program พัฒนาบน 3 แกนหลัก ได้แก่ Location, Service และ Financial Solution พร้อมออกแบบสิทธิประโยชน์เฉพาะผ่าน 4 แพ็กเกจหลัก ได้แก่

• Wellness Recovery Living  ห้องพักที่ออกแบบเพื่อส่งเสริมคุณภาพการนอนและการพักผ่อน ช่วยฟื้นฟูร่างกายหลังการเข้าเวรและการทำงานหนัก
• Doctor's Financial Shield โปรแกรมสินเชื่อสำหรับบุคลากรทางการแพทย์ พร้อมอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 0.99% นาน 2 ปี และกระบวนการอนุมัติแบบ Fast Track
• Doctor's Concierge  บริการผู้ช่วยอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวัน เพื่อลดภาระนอกเวลางาน
• Doctor's Investor Suite  โซลูชันสำหรับผู้ต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ พร้อมบริการบริหารจัดการและปล่อยเช่าแบบครบวงจร

 ปักหมุด 13 โครงการ ใกล้โรงพยาบาล

โปรแกรมดังกล่าวครอบคลุมความต้องการของแพทย์ทุกกลุ่ม ตั้งแต่แพทย์ประจำบ้าน อาจารย์แพทย์ แพทย์เฉพาะทาง เจ้าของคลินิก ไปจนถึงผู้ที่มองหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนอนันดาคัดเลือกโครงการพร้อมอยู่ภายใต้แบรนด์ แอชตัน, โคโค่ พาร์ค, คัลเจอร์, ไอดีโอ โมบิ, ไอดีโอ, อาร์เทล, แอริ และเออร์บานิโอ รวม 13 โครงการ บนทำเลใกล้โรงพยาบาลสำคัญ อาทิ โรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ โรงพยาบาลพญาไท โรงพยาบาลเมดพาร์ค โรงพยาบาลสมิติเวช และโรงพยาบาลกรุงเทพ เชื่อมต่อการเดินทางด้วยรถไฟฟ้า BTS และ MRT ในราคาเริ่มต้น 2.29-38 ล้านบาท

การตลาดยุค Personalization

ANANDA Doctor Program ไม่ได้เป็นเพียงแคมเปญส่งเสริมการขายสำหรับแพทย์ แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการยกระดับกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค (Data-Driven Marketing) และการพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้าเฉพาะกลุ่มอย่างแท้จริง

ท่ามกลางตลาดที่กำลังซื้อโดยรวมยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ การเลือกเจาะกลุ่มอาชีพที่มีความมั่นคงและมีกำลังซื้อสูง สะท้อนทิศทางใหม่ของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ความสำคัญกับ คุณภาพของดีมานด์มากกว่าปริมาณ พร้อมปูทางสู่การต่อยอดแคมเปญสำหรับกลุ่มอาชีพอื่นในอนาคต ซึ่งอาจกลายเป็นอีกหนึ่งมาตรฐานใหม่ของการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย