ท่ามกลางกำลังซื้อที่ยังไม่ฟื้นเต็มที่ และเงื่อนไขสินเชื่อที่เข้มงวดขึ้น ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์เริ่มมองหาวิธีลด "ช่องว่าง" ระหว่างคนอยากซื้อกับคนที่กู้ไม่ผ่าน แกรนด์ ยูนิตี้ เปิดโมเดล "เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ" ให้เงินที่จ่ายระหว่างเช่ากลายเป็นส่วนหนึ่งของค่าห้อง สะท้อนการแข่งขันรอบใหม่ของตลาดคอนโดที่ไม่ได้แข่งกันแค่ราคา แต่แข่งกันด้วย "โอกาสในการเป็นเจ้าของ"
เมื่อปัญหาอยู่ที่ "การเข้าถึง"
แม้ตลาดคอนโดมิเนียมจะทยอยฟื้นตัวตามการกลับมาของกำลังซื้อในเมือง แต่โจทย์สำคัญของผู้ประกอบการกลับไม่ใช่การสร้างความต้องการใหม่ หากเป็นการทำอย่างไรให้ผู้ที่ต้องการซื้อจริงสามารถก้าวข้ามด่านการอนุมัติสินเชื่อได้กลุ่มคนทำงานรุ่นใหม่จำนวนไม่น้อยมีรายได้เพียงพอสำหรับการผ่อนชำระในระยะยาว แต่ยังขาดประวัติทางการเงิน ความพร้อมด้านเครดิต หรือเงินก้อนสำหรับเริ่มต้น ทำให้ความตั้งใจจะมีบ้านต้องหยุดอยู่เพียงขั้นตอนการยื่นกู้นี่จึงกลายเป็น "ช่องว่าง" ใหม่ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มหันมาออกแบบเครื่องมือทางการตลาดเพื่อช่วยลดอุปสรรคดังกล่าว
เปลี่ยนเงินที่จ่ายระหว่างเช่าให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของค่าห้อง
แกรนด์ ยูนิตี้ เลือกทดลองโมเดล "เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ" ผ่านโครงการ "บลู สุขุมวิท 105" โดยเปิดโอกาสให้ลูกค้าเข้าพักอาศัยภายใต้สัญญาเช่า 6 เดือน พร้อมสิทธิ์ซื้อห้องภายในระยะเวลาดังกล่าวความแตกต่างของโมเดลนี้อยู่ที่ เงินที่จ่ายระหว่างการเช่าไม่ได้สิ้นสุดลงในฐานะค่าใช้จ่ายรายเดือน แต่สามารถนำมานับเป็นส่วนหนึ่งของค่าห้อง หากผู้เช้าตัดสินใจซื้อในภายหลัง
นอกจากนั้น ผู้ซื้อยังสามารถล็อกห้องและล็อกราคาตั้งแต่วันเริ่มทำสัญญา แม้ราคาจะปรับขึ้นในอนาคต ขณะที่ตลอดระยะเวลาเช่า บริษัทจะมีทีมที่ปรึกษาด้านสินเชื่อช่วยวางแผนการเงินเป็นรายบุคคล เพื่อเพิ่มความพร้อมก่อนยื่นกู้กับสถาบันการเงิน
จากการแข่งขันด้านราคา สู่การแข่งขันด้าน "การกู้ผ่าน"
นายกำพล ปุญโสณี ประธานบริหาร บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด มองว่า ความต้องการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะในกลุ่มคนวัยทำงานยังคงมีอยู่ แต่ข้อจำกัดสำคัญกลับอยู่ที่ความพร้อมในการขอสินเชื่อมากกว่าความต้องการซื้อ ในมุมของตลาด
โมเดลลักษณะนี้จึงไม่ใช่เพียงแคมเปญส่งเสริมการขาย แต่สะท้อนทิศทางการแข่งขันที่เปลี่ยนไป จากเดิมที่ผู้ประกอบการเน้นลดราคา แจกของแถม หรือออกโปรโมชั่นระยะสั้น สู่การสร้าง "ระบบเตรียมความพร้อม" เพื่อเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าก้าวไปสู่การเป็นเจ้าของจริง หากแนวทางดังกล่าวได้รับการตอบรับ ก็อาจกลายเป็นอีกหนึ่งโมเดลที่ผู้ประกอบการรายอื่นนำไปปรับใช้ในอนาคต
โครงการแรกที่นำโมเดลนี้มาใช้คือ "บลู สุขุมวิท 105" คอนโดมิเนียมโลว์ไรส์พร้อมอยู่ในย่านลาซาล ซึ่งเชื่อมต่อทั้งสุขุมวิท ศรีนครินทร์ และบางนา-ตราด อยู่ห่าง MRT สถานีศรีลาซาลประมาณ 3 นาที และ BTS สถานีแบริ่งประมาณ 5 นาที
จุดขายของโครงการอยู่ที่การออกแบบภายใต้แนวคิด Multi-Functional Design ห้องหน้ากว้าง ฟังก์ชันใช้งานยืดหยุ่น พร้อมเฟอร์นิเจอร์ที่สามารถปรับเปลี่ยนตามการใช้งาน รวมถึงพื้นที่ส่วนกลางที่รองรับทั้งการพักผ่อน การทำงาน และการออกกำลังกาย ท่ามกลางพื้นที่สีเขียวต่อเนื่องทั่วโครงการ โดยมีราคาเริ่มต้น 1.69 ล้านบาท
เกมใหม่ของคอนโดขาย"โอกาส" มากกว่าขายห้อง
ในภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังเผชิญแรงกดดันจากกำลังซื้อที่เปราะบางและเกณฑ์สินเชื่อที่เข้มงวด การแข่งขันของผู้ประกอบการกำลังเปลี่ยนจากการเสนอราคาที่ต่ำที่สุด ไปสู่การสร้างเงื่อนไขที่ช่วยให้ลูกค้า "ซื้อได้จริง"โมเดลที่เปลี่ยนเงินระหว่างการเช่าให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของค่าห้อง จึงไม่ใช่เพียงกลยุทธ์การตลาด หากแต่เป็นความพยายามลดช่องว่างระหว่าง "คนที่อยากมีบ้าน" กับ "คนที่ธนาคารพร้อมปล่อยกู้"เพราะท้ายที่สุด สิ่งที่ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการ อาจไม่ใช่ส่วนลดที่มากขึ้น แต่คือ "โอกาส" ที่ทำให้ความฝันในการมีบ้านเข้าใกล้ความจริงมากกว่าเดิม
