ในวันที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังเผชิญแรงกดดันจากกำลังซื้อที่อ่อนแรง และผู้ประกอบการชะลอการเปิดโครงการใหม่ธุรกิจวัสดุก่อสร้างจำนวนไม่น้อยกำลังเผชิญโจทย์ใหญ่ ว่าจะเติบโตอย่างไรในวันที่เค้กก้อนเดิมมีขนาดเล็กลงแต่สำหรับ “ตราเพชร” หรือ DRT กลับมองเห็นโอกาสอีกด้านหนึ่งนั่นคือ ตลาดรีโนเวทตลาดที่ไม่ได้อาศัยการสร้างบ้านใหม่ แต่เกิดจากเจ้าของบ้าน อาคารสำนักงาน โรงแรม และรีสอร์ท ที่ยังมีความจำเป็นต้องซ่อมแซม ปรับปรุง และยกระดับทรัพย์สินเดิมให้ตอบโจทย์การใช้งานมากขึ้น
วิกฤติอสังหาฯแรงผลักดันสู่ตลาดรีโนเวท
สาธิต สุดบรรทัด ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ผลิตภัณฑ์ตราเพชร จำกัด (มหาชน) หรือ DRT เปิดเผยว่า แม้ภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังอยู่ในภาวะชะลอตัวตามภาวะเศรษฐกิจแต่ความต้องการปรับปรุงอาคารและที่อยู่อาศัยยังคงมีอยู่ต่อเนื่องโดยเฉพาะอาคารที่ได้รับผลกระทบจากอุทกภัยในช่วงที่ผ่านมา รวมถึงเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการปรับปรุงอาคารให้ทันสมัย รองรับการใช้งานและการแข่งขันในอนาคตอีกด้านหนึ่ง ปัญหาคลาสสิกของวงการก่อสร้าง ไม่ว่าจะเป็นผู้รับเหมาทิ้งงาน งานล่าช้า งบประมาณบานปลาย หรือการหาช่างคุณภาพได้ยาก กำลังกลายเป็น Pain Point สำคัญของผู้บริโภคและนี่คือช่องว่างทางการตลาดที่ DRT ต้องการเข้าไปแก้ปัญหา
จากผู้ขายวัสดุก่อสร้าง สู่ผู้ให้บริการรีโนเวทครบวงจร
ที่ผ่านมา ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักรู้จักตราเพชรในฐานะแบรนด์วัสดุก่อสร้าง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์หลังคาและไม้สังเคราะห์แต่วันนี้ บริษัทกำลังขยับบทบาทตัวเองสู่การเป็นผู้ให้บริการ “Total Solutions”หรือการนำสินค้าและบริการติดตั้งมารวมอยู่ในแพ็กเกจเดียวกลยุทธ์นี้ช่วยลดความยุ่งยากในการบริหารงานก่อสร้างของลูกค้า ขณะเดียวกันยังช่วยควบคุมคุณภาพงานและงบประมาณได้ดีขึ้นหัวหอกสำคัญของแผนรุกตลาดครั้งนี้ คือ
- Roof Solutionsบริการปรับปรุงและติดตั้งหลังคาแบบครบวงจร ตั้งแต่การเปลี่ยนหลังคาใหม่ (Re-Roof) ไปจนถึงการทาสีและฟื้นฟูสภาพหลังคาเดิม (Repaint)
- SPC Solutionsบริการติดตั้งพื้น ผนัง และบันได SPC พร้อมทีมช่างผู้เชี่ยวชาญ รองรับทั้งงานรีโนเวทเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย
ขายความมั่นใจ มากกว่าขายวัสดุ
สิ่งที่น่าสนใจคือ DRT ไม่ได้แข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียวแต่กำลังขาย “ความมั่นใจ” ให้กับลูกค้าเพราะในตลาดรีโนเวท ปัญหาหลักของผู้บริโภคจำนวนมากไม่ใช่การหาวัสดุก่อสร้างแต่คือการหาผู้รับเหมาที่ไว้ใจได้จุดแข็งที่ DRT นำเสนอจึงประกอบด้วย
- ประสบการณ์และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมากกว่า 40 ปี
- ทีมติดตั้งมืออาชีพที่มีประสบการณ์จากโครงการอสังหาริมทรัพย์
- การส่งมอบงานตรงเวลา ลดความเสี่ยงจากปัญหาทิ้งงาน
- ราคาโปร่งใส สามารถตรวจสอบได้
กล่าวอีกมุมหนึ่ง บริษัทกำลังเปลี่ยนจากการขาย “สินค้า” ไปสู่การขาย “ผลลัพธ์ของงานรีโนเวท”
เจาะโรงแรม ออฟฟิศ และขยายสู่บ้านพักอาศัย
ในระยะแรก DRT จะมุ่งเป้าไปยังอาคารขนาดใหญ่ที่มีความต้องการรีโนเวทสูงไม่ว่าจะเป็น โรงแรม รีสอร์ท อาคารสำนักงานซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องดูแลและปรับปรุงอาคารอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษามูลค่าทรัพย์สินขณะเดียวกัน บริษัทเริ่มขยายบริการสู่ตลาดบ้านพักอาศัยในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงจากจำนวนบ้านที่เข้าสู่รอบการซ่อมแซมและปรับปรุงเพิ่มขึ้นทุกปี
ตลาดรีโนเวท กำลังกลายเป็นสมรภูมิใหม่
หากมองในภาพใหญ่ สิ่งที่ DRT กำลังทำสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างไทยจากเดิมที่การเติบโตพึ่งพาการสร้างบ้านและโครงการใหม่เป็นหลักสู่ยุคที่รายได้จำนวนมากอาจมาจากการดูแล ปรับปรุง และยกระดับอาคารเดิม
โดยเฉพาะในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่เอื้อให้เกิดการลงทุนโครงการใหม่จำนวนมากครึ่งปีหลัง 2569 DRT จึงเตรียมเดินหน้ารุกตลาดรีโนเวทเต็มรูปแบบ ผ่านการเข้าร่วมงานบ้านและสวนแฟร์ เพื่อแสดงศักยภาพผลิตภัณฑ์และบริการครบวงจรเพราะในวันที่ตลาดบ้านใหม่ยังโตช้า“บ้านเก่า” อาจกำลังกลายเป็นโอกาสทางธุรกิจครั้งใหม่ของตราเพชร