จากทำเลป้าย สู่ไอเดียขายบ้าน
หัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด กล่าวว่า โครงการ ไอลีฟ ทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนา เลือกใช้ข้อจำกัดให้เป็นโอกาส เมื่อป้ายโฆษณาดันไปตั้งอยู่หน้าร้านหมูกระทะ ไอเดียจึงถูกต่อยอดเป็นแคมเปญ “หมูกระทะยังมีเตา คนเราต้องมีบ้าน” ตัวโปรดักส์คือทาวน์โฮม 4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ราคา 1.89–2.5 ล้านบาทจับกลุ่มเรียลดีมานด์ในโซนปากเกร็ด-วงแหวน-ศูนย์ราชการและที่สำคัญ… เหลือสต็อกสุดท้ายเพียง 40–50 ยูนิต จากทั้งหมด 400 ยูนิต
“กินฟรี 10 ปี” กลยุทธ์ราคาที่ไม่ใช่แค่ลดราคา
ดีลนี้ไม่ได้ลดตรง ๆ แต่ “ตีความมูลค่าใหม่” แจกเงิน 400 บาท/เดือน นาน 10 ปี (รวม 48,000 บาท) ให้เป็นเช็ค 120 ฉบับ หรือเลือกรับเงินก้อนก็ได้ ใช้กินหมูกระทะ หรือจะเอาไปทำอย่างอื่นก็ไม่ผิดกติกา พูดง่าย ๆ คือ เปลี่ยน “ส่วนลด” ให้กลายเป็น “สตอรี่ที่เล่าได้” แนวทางดังกล่าวถือเป็นการเพิ่มมูลค่าทางการตลาดในรูปแบบสิทธิประโยชน์ แทนการปรับลดราคาโดยตรง
ไวรัลหลักล้าน โดยไม่ซื้อโฆษณา
ผลลัพธ์ที่ได้ กลับเกินขนาดงบการตลาด ยอดวิวบน Facebook พุ่ง 2–5 ล้านวิว
- ไม่ต้องจ้างอินฟลูเอนเซอร์
- ไม่มีดราม่าลบอย่างมีนัยสำคัญ
- ปิดดีลได้ราว 10 หลัง ภายใน 1 เดือน
ต้นทุนต่อยูนิต 48,000 บาทแต่แลกกับ การเข้าถึงระดับ “สื่อแมส” ที่แบรนด์เล็กปกติซื้อไม่ได้
ไวรัลที่ดี ต้องผูกกับของจริง
ความน่าสนใจของเคสนี้ ไม่ใช่แค่ความแปลกแต่คือ “ความสอดคล้อง”
- สินค้า: บ้านราคาจับต้องได้
- โลเคชัน: ป้ายหน้าร้านหมูกระทะ
- อินไซต์: คนไทยผูกพันกับการกินและการมีบ้าน
ทั้งหมดถูกเชื่อมเป็นเรื่องเดียวกัน จนกลายเป็นคอนเทนต์ที่คนอยากแชร์
ปิดเกมสต็อกค้าง ด้วยไอเดียมากกว่างบ
โครงการนี้เปิดมาตั้งแต่ปี 2560 และแบกสต็อกช่วงท้ายมานานกว่า 3 ปีแคมเปญนี้จึงไม่ใช่แค่ “ทำไวรัล”แต่คือเครื่องมือ “เร่งปิดโครงการ”
พร้อมโปรเสริม ทั้งฟรีโอน แถมแอร์ และเฟอร์นิเจอร์ในจังหวะราคาที่ถูกที่สุดตั้งแต่เปิดขายสุดท้ายแล้ว เคสนี้กำลังบอกว่าในวันที่งบโฆษณาแพงขึ้นเรื่อย ๆบางครั้ง “ไอเดียที่ใช่” อาจขายได้ดีกว่า “สื่อที่แพง”