ทอสเท็ม เปลี่ยนเกม “ประตูบ้าน” สู่ดีไซน์-เทคโนโลยีเจาะตลาดรีโนเวต

วิชา วรสายัณห์ ลีดเดอร์ กลุ่มธุรกิจเฮาส์ซิ่งเทคโนโลยี บริษัท แอล เอช ที เอเซีย เซลส์ แอนด์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตประตูหน้าต่างอะลูมิเนียมแบรนด์ "ทอสเท็ม" (TOSTEM) ภายใต้บริษัท ลิกซิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (LIXIL) เผยว่า บริษัทกำลังปรับกลยุทธ์ครั้งสำคัญ หลังจากที่ดีมานด์จากโครงการใหม่ชะลอตัว บริษัทจึงหันไปโฟกัส เจ้าของบ้าน อาคารเชิงพาณิชย์ เช่น โรงแรม โรงพยาบาล ร้านอาหารนี่คือการย้ายจาก B2Bไปสู่ “Hybrid Demand”ที่ยึดโยงกับการใช้งานจริงมากขึ้น

 ประตู…กำลังกลายเป็น “สินค้าไลฟ์สไตล์”การเปิดตัว GIESTA IN16 Interior Series ไม่ใช่แค่สินค้าใหม่แต่สะท้อนว่า“ประตู” ไม่ใช่แค่ฟังก์ชันพื้นฐานอีกต่อไปมันกำลังกลายเป็น องค์ประกอบด้านดีไซน์ ตัวสะท้อนรสนิยม และเครื่องมือยกระดับคุณภาพชีวิต
 

ญี่ปุ่น + เทคโนโลยี = ความต่างที่จับต้องได้

GIESTA ใช้เทคนิค Uzukuri ที่ทำให้เหล็ก “ดูเหมือนไม้จริง”พร้อมโครงสร้างที่แข็งแรงกว่า ขณะที่ IN16 เล่นกับความบางเพียง 16 มม.ผสานพื้นที่ภายใน-ภายนอกให้ไหลลื่น

นี่คือการผสม“Craftsmanship ญี่ปุ่น”เข้ากับ “วิศวกรรมสมัยใหม่”  การเปิดตัวใน Architect Expo 2026 มีนัยมากกว่าการเปิดสินค้า แต่นี่คือเวทีที่เชื่อม TOSTEM เข้ากับ สถาปนิก ดีไซเนอร์ และดีเวลลอปเปอร์หรือพูดง่าย ๆนี่คือ “จุดเริ่มต้นของดีมานด์”

เกมใหม่ปักธงด้วย Experience Store

อีกหมากสำคัญคือ“TOSTEM Studio”จาก 18 สาขา ตั้งเป้า 25 สาขาในปีเดียว สิ่งนี้ไม่ใช่แค่โชว์รูมแต่คือ“ประสบการณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ”เพราะสินค้ากลุ่มนี้ลูกค้าต้อง “เห็น-สัมผัส-ลองใช้” ก่อนซื้อจริงจังหวะนี้สำคัญ เพราะตลาดกำลังเปลี่ยน คนสร้างบ้านเองมากขึ้น เทรนด์รีโนเวตเติบโต อาคารเชิงพาณิชย์ต้องรีเฟรชภาพลักษณ์ แปลว่าดีมานด์ไม่ได้หายไปแต่ “เปลี่ยน” กลุ่มลูกค้า

TOSTEM ตั้งเป้าโต 20% ในปี 2569ซึ่งไม่ได้มาจาก“การรอให้ตลาดกลับมา”แต่เกิดจาก การเปลี่ยนกลุ่มลูกค้า การเพิ่มสินค้า High Value และการขยายช่องทางขาย สะท้อนให้เห็นว่า แม้แต่ “ประตู”
ซึ่งดูเป็นสินค้าธรรมดาก็ยังสามารถถูกยกระดับให้กลายเป็น“สินค้านวัตกรรม + ดีไซน์ + ไลฟ์สไตล์”และในวันที่อสังหาฯชะลอคนที่รอดอาจไม่ใช่คนที่มีโครงการมากที่สุดแต่คือคนที่“เข้าใจพฤติกรรมลูกค้าใหม่ได้เร็วที่สุด”