เมื่อ “วีซ่าระยะยาว” หรือ Longstay Visa เป็นแต้มต่อใหม่ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย ดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่เร่งเกมรุก ปั้นโมเดลบริการครบวงจร เจาะนักลงทุนต่างชาติที่มองหา “บ้านหลังที่สอง”
ภาพการแข่งขันในตลาดอสังหาฯ ไทยกำลังเปลี่ยนโฉม จากเดิมที่แข่งขันกันด้วยทำเล ราคา และดีไซน์ สู่การเพิ่ม “บริการหลังการขายระดับนานาชาติ” เป็นจุดขายสำคัญ โดยเฉพาะการผูกแพ็กเกจ “Longstay Visa” เข้ากับการซื้อคอนโดมิเนียมระดับ 3 ล้านบาทขึ้นไป โมเดลดังกล่าวไม่ใช่เพียงแคมเปญการตลาด แต่สะท้อนการปรับตัวเชิงโครงสร้างของผู้ประกอบการรายใหญ่ ที่มองไกลไปถึงการดึง “เม็ดเงินลงทุน + การพำนักจริง” จากต่างชาติในระยะยาว
แสนสิริเปิดเกม Global Launch ดึงดีมานด์โลก
ไปรยา บุนนาค ประธานผู้บริหารฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจตลาดต่างประเทศ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แสนสิริ เดินหน้ารุกตลาดต่างชาติเต็มรูปแบบ โดยแต่งตั้ง Master Agent พร้อมเปิดตัว 2 โครงการใหม่ “XT 10 เอกมัย” และ “LOVE เจริญนคร" ชูจุดแข็งทำเล ไลฟ์สไตล์ เจาะกลุ่มนักลงทุนจากจีน ฮ่องกง ไต้หวัน เมียนมา รวมถึงยุโรปและตะวันออกกลาง
กลยุทธ์สำคัญคือการเชื่อมเครือข่ายเอเจนต์ระดับโลก เพื่อเข้าถึงกลุ่ม High-Net-Worth Individuals (HNWIs) ที่กำลังมองหาทั้ง Capital Gain และ Rental Yield ในตลาดที่ยังมีศักยภาพเติบโตอย่างไทย การตั้งเป้ายอดขายต่างชาติกว่า 6,400 ล้านบาท ไม่เพียงสะท้อนความเชื่อมั่นในแบรนด์ แต่ยังตอกย้ำว่า “ดีมานด์ต่างชาติ” คือเครื่องยนต์หลักของตลาดคอนโดในระยะถัดไป
เสนา-เอพี เร่งเครื่อง “วีซ่า” ปิดดีล
เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบันประเทศไทยได้รับความสนใจจากชาวต่างชาติที่ต้องการเข้ามาอยู่อาศัยระยะยาวมากขึ้น ทั้งจากคุณภาพชีวิต ค่าครองชีพที่เหมาะสม และศักยภาพของเมืองท่องเที่ยวและเมืองเศรษฐกิจ การพัฒนาอสังหาฯ จึงไม่ใช่เพียงการสร้างที่อยู่อาศัย แต่ต้องเชื่อมโยงกับระบบบริการที่ช่วยให้ชาวต่างชาติสามารถใช้ชีวิตในประเทศไทยได้อย่างสะดวกและมั่นใจ
กลุ่มบริษัทเสนา ให้ SenX Property Services โดย เซ็น เอกซ์ (SenX) ทำหน้าที่เป็นตัวแทนหลักในการขยายช่องทางการขายสู่ตลาดต่างชาติ โดยร่วมมือกับไทยจัดการลองสเตย์ (TLM) ซึ่งมีประสบการณ์ให้บริการด้านวีซ่าและการพำนักระยะยาวสำหรับชาวต่างชาติ จะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นให้นักลงทุนต่างชาติที่สนใจซื้ออสังหาฯ ในไทย เป็นอีกหนึ่งกลไกสนับสนุนเศรษฐกิจไทยผ่านการลงทุนและการใช้จ่ายในประเทศ
แคมเปญดังกล่าวมุ่งตอบโจทย์นักลงทุนและผู้ซื้อชาวต่างชาติที่ต้องการทั้ง “ที่อยู่อาศัยคุณภาพ” และ “ความสะดวกในการพำนักระยะยาว” โดยชาวต่างชาติที่โอนกรรมสิทธิ์คอนโดในเครือเสนา ราคาตั้งแต่ 3 ล้านบาทขึ้นไป ในโครงการที่ร่วมรายการ ได้แก่ ปิติ สุขุมวิท 101, นิช โมโน บางโพ, เฟล็กซี่ เมกะ สเปซ บางนา, นิช โมโน พระราม 9, เฟล็กซี่ สาทร-เจริญนคร และ นิช โมโน รามคำแหง พร้อมสิทธิประโยชน์ครบ ตั้งแต่ค่าธรรมเนียมวีซ่า บริการ Fast Track สนามบิน ไปจนถึงการดูแลเอกสารแบบครบวงจร
นิยมาพร โต๊ะสงวนพันธ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาดและการขายธุรกิจกลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เอพี ประกาศความร่วมมือกับ บริษัท ไทยจัดการลองสเตย์ จำกัด มอบบริการลูกค้าต่างชาติที่เลือกเป็นเจ้าของคอนโดเอพีมูลค่า 3 ล้านบาทขึ้นไป ทำเลติดรถไฟฟ้า อาทิ THE ADDRESS, RHYTHM, LIFE และ ASPIRE เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าต่างชาติศักยภาพสูง
อรสิรินปักหมุด เชียงใหม่-ภูเก็ต
อรรคเดช อุดมศิริธำรง รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อรสิริน โฮลดิ้ง จํากัด (มหาชน) หรือ ORN กล่าวว่า ได้ร่วมกับ บริษัท ไทยจัดการลองสเตย์ จำกัด ผู้ให้บริการวีซ่าระยะยาวสำหรับชาวต่างชาติ ภายใต้โมเดล “One-Stop Service” อำนวยความสะดวกขั้นสูงสุดให้ลูกค้าต่างชาติที่เลือกลงทุนในอสังหาฯ ของ ORN เริ่มต้น 3 ล้านบาทขึ้นไป ตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงการพำนักระยะยาว โดยจะได้รับอนุมัติวีซ่าชั่วคราวครั้งแรกเป็นเวลา 90 วัน ยื่นขอต่ออายุระยะยาวได้ก่อนวีซ่าเดิมหมดอายุ ในปีแรกกลุ่มผู้ซื้อและผู้เช่าระยะยาวจะได้รับสิทธิ์การพำนักสูงสุดถึง 15 เดือน และ 12 เดือนในปีถัดไป
นับเป็นการเสริมความแข็งแกร่งให้กลยุทธ์ขยายฐานลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะพื้นที่เชียงใหม่ และภูเก็ต ที่ดีมานด์ที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงเพิ่มขึ้น ด้วยการช่วยปลดล็อกข้อจำกัดด้านการพำนักในประเทศไทย เปลี่ยนขั้นตอนการขอวีซ่าที่ซับซ้อนให้เป็นเรื่องง่ายและรวดเร็ว รองรับนักลงทุนที่ต้องการพำนักในไทยระยะยาว ทั้งขานรับนโยบายรัฐในการดึงดูดชาวต่างชาติที่มีกลุ่มกำลังซื้อสูง ให้เข้ามาพำนักและใช้จ่ายในประเทศ กระตุ้นเศรษฐกิจและตอกย้ำภาพลักษณ์ประเทศไทยในฐานะจุดหมายปลายทางการอยู่อาศัยระดับโลก
‘โอกาส-ความเสี่ยง’ ระยะยาว
การตั้งเกณฑ์ไว้ที่ 3 ล้านบาท ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นระดับราคาที่เข้าถึงได้สำหรับนักลงทุนต่างชาติระดับกลาง-บน และสอดคล้องกับข้อกำหนดทางกฎหมายไทย ในเชิงดีมานด์ กลุ่มลูกค้าหลักคือ “นักลงทุนเอเชีย” ที่ต้องการกระจายพอร์ต กลุ่ม Digital Nomads และผู้เกษียณ ผู้ซื้อบ้านหลังที่สองในเมืองท่องเที่ยว เมื่อผนวกกับปัจจัยบวก เช่น ค่าครองชีพต่ำ คุณภาพชีวิตสูง และโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาต่อเนื่อง ทำให้ไทยยังคงเป็น “Destination” สำคัญในภูมิภาค
แม้โมเดล “Longstay Visa” จะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อ แต่ก็มีคำถามสำคัญตามมา เช่น ความต่อเนื่องของนโยบายรัฐ ข้อจำกัดสัดส่วนการถือครองต่างชาติ ความสมดุลระหว่างดีมานด์จริงกับการเก็งกำไร
ขณะที่ ผู้ประกอบการพยายามลดความเสี่ยงด้วยการสร้าง “Ecosystem การอยู่อาศัย” มากกว่าการขายสินทรัพย์เพียงอย่างเดียว การผนวก Longstay Visa เข้ากับอสังหาฯ ไม่ใช่แค่โปรโมชั่น แต่คือการยกระดับโมเดลธุรกิจจาก “Developer” สู่ “Service Provider” อย่างเต็มตัว
ในวันที่การแข่งขันไม่จำกัดอยู่แค่ในประเทศ แต่คือการแย่งชิงนักลงทุนระดับโลก ผู้ชนะอาจไม่ใช่คนที่สร้างโครงการได้มากที่สุด แต่คือคนที่ทำให้ “การใช้ชีวิตในไทย” กลายเป็นตัวเลือกที่ง่ายและน่าสนใจที่สุดสำหรับชาวโลก