ท่ามกลางการแข่งขันของตลาดที่อยู่อาศัยระดับกลาง-บนศุภาลัย “ขยับเกม” ด้วยการพัฒนาโครงการขนาดใหญ่กว่า 287 ไร่ ในย่านรังสิตแต่สิ่งที่ทำให้โปรเจกต์นี้ต่างไม่ใช่แค่ขนาดคือ “แนวคิด”การสร้าง Community Living Hub ที่ผสาน “บ้าน + การศึกษา” ไว้ใน Ecosystem เดียวกัน
ประทีป ตั้งมติธรรม ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทมองเห็นศักยภาพของทำเลรังสิตมาอย่างต่อเนื่อง และเป็นหนึ่งในทำเลที่ศุภาลัยพัฒนาโครงการมาแล้วถึง 30 โครงการ ครอบคลุมหลายเซกเมนต์ ทำให้เข้าใจทั้งดีมานด์และพฤติกรรมของลูกค้าในพื้นที่นี้เป็นอย่างดี
จากการเติบโตของประชากรในโซนรังสิต ส่งผลให้ความต้องการที่อยู่อาศัยคุณภาพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มครอบครัวรุ่นใหม่ที่มองหาทั้งพื้นที่ใช้สอยที่ตอบโจทย์ และสภาพแวดล้อมการอยู่อาศัยที่ดีในระยะยาว
บ้านติดโรงเรียน จาก Pain Point สู่จุดขาย
ธัญวรัตน์ ปัญญารัตน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาดและการขาย บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่าหนึ่งในอินไซต์สำคัญของครอบครัวยุคใหม่คือ “เวลา” ที่หายไปกับการเดินทางศุภาลัยจึงวางหมากให้ Singapore International School of Bangkok หรือ SISB เป็นศูนย์กลางของคอมมูนิตี้โดยเชื่อมโครงการที่อยู่อาศัยเข้ากับโรงเรียนในระยะ “0 เมตร”
ความหมายคือ เด็กเดินไปโรงเรียนได้ พ่อแม่ไม่ต้องเผชิญรถติด เวลาในครอบครัวเพิ่มขึ้น จาก Pain Point เรื่องการเดินทางถูกแปลงเป็น Value Proposition ที่จับต้องได้ทันที
เปิด 2 โครงการ 5,000 ล้าน ปิดช่องว่างตลาด
เฟสแรก ศุภาลัยเปิด 2 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 5,000 ล้านบาท ได้แก่ โครงการ “ศุภาลัย พรีมา วิลล่า รังสิต คลอง 3” มูลค่าโครงการประมาณ 3,360 ล้านบาท บ้านเดี่ยวระดับลักชัวรี บนพื้นที่กว่า 98 ไร่ มาพร้อมแบบบ้านซีรีส์ Romantic Charm จำนวน 7 แบบ บนที่ดินเริ่มต้นประมาณ 100 ตารางวาขึ้นไป พื้นที่ใช้สอย 238-502 ตารางเมตร รองรับครอบครัวขนาดใหญ่ จำนวนเพียง 271 ครอบครัว
ฟังก์ชัน 4-5 ห้องนอน 4-7 ห้องน้ำ และ ที่จอดรถ 2-4 คัน โดดเด่นด้วย Premium Luxury Clubhouse ขนาดใหญ่ 2 ชั้น พร้อมสระว่ายน้ำระบบน้ำแร่แบบ Free-form รวมถึงพื้นที่สวนสีเขียวเกือบ 4 ไร่ และเทคโนโลยี Future Living อาทิ ระบบสายไฟฟ้าใต้ดิน Home Automation ระบบ Airflow การติดตั้ง Solar Rooftop และรองรับ EV Charger ในทุกยูนิต ระดับ 18–35 ล้านบาท
ขณะที่โครงการ “ศุภาลัย ปาล์มสปริงส์ รังสิต คลอง 3” มูลค่าโครงการประมาณ 1,790 ล้านบาท บนพื้นที่กว่า 57 ไร่ พัฒนาเป็นบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ซีรีส์ใหม่ Romantic Charm จำนวน 310 ครอบครัว พื้นที่ใช้สอย 141-210 ตารางเมตร 3-4 ห้องนอน 3-4 ห้องน้ำ ที่จอดรถ 2 คัน พร้อมระบบ Home Automation และระบบรักษาความปลอดภัย
เหมาะสำหรับครอบครัวรุ่นใหม่ที่ต้องการบ้านคุณภาพในคอมมูนิตี้ขนาดใหญ่ ราคาเริ่มต้น 4-9 ล้านบาท โดยทั้งสองโครงการจะช่วยเติมเต็มการอยู่อาศัยให้ครอบคลุม ทุกช่วงชีวิตของครอบครัวและใน
อนาคตจะพัฒนาอีก1โครงการที่มีระดับราคาใกล้เคียงกันออกมารองรับบนพื้นที่ 80ไร่ที่เหลือ ล่าสุดดสามารถสร้างยอดขายในเฟสแรกที่เปิดขายได้แล้วกว่า 350 ล้านบาท
การวาง 2 เซกเมนต์ในพื้นที่เดียวกันสะท้อนกลยุทธ์ “กินตลาดทั้งแนวลึก”เพราะข้อมูลชี้ว่าดีมานด์บ้านระดับ 15–20 ล้านบาทในโซนนี้ยัง “ขาดซัพพลาย”นั่นแปลว่าศุภาลัยไม่ได้แค่สร้างดีมานด์ใหม่
แต่กำลัง “อุดช่องว่างตลาด” ไปพร้อมกัน
“การศึกษา” กลายเป็นตัวเพิ่มมูลค่าอสังหาฯ
การดึง SISB เข้ามาไม่ใช่แค่เพิ่มความสะดวกแต่คือการ ยกระดับมูลค่าโครงการ ใน 3 มิติ
1. เพิ่ม Demand คุณภาพสูงกลุ่มครอบครัวที่ให้ความสำคัญกับการศึกษามักมีกำลังซื้อสูงและตัดสินใจเร็ว
2. สร้าง Differentiation ระยะยาวบ้านอาจเหมือนกันได้แต่ “โรงเรียนข้างบ้าน” เลียนแบบได้ยาก
3. หนุนราคาทรัพย์สินในอนาคตทำเลที่ผูกกับสถาบันการศึกษาคุณภาพมักมีแนวโน้มมูลค่าเพิ่มต่อเนื่อง