เบรกเกมรุก! ESTAR งัดกลยุทธ์‘Stable First’ ตั้งหลัก ปรับจังหวะธุรกิจสู่โหมดตั้งรับเชิงรุก ย้ำวินัยการเงิน-เร่งกระแสเงินสด สู้วิกฤติพลังงานผันผวน
ไพโรจน์ วัฒนวโรดม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ ESTAR กล่าวว่า ผลงานปี 2568 ของ บริษัท“เกินคาด” รายได้แตะ 2,022 ล้านบาท เติบโต 7% ขณะที่กำไรพุ่งแรงถึง 262% สะท้อนศักยภาพในการทำตลาดและบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพแต่เพียงไม่กี่สัปดาห์ก่อนเข้าสู่ปี 2569 ภูมิทัศน์ธุรกิจกลับพลิกผัน เมื่อความขัดแย้งระหว่างมหาอำนาจด้านพลังงานปะทุขึ้นอีกระลอก กดดันราคาน้ำมัน ต้นทุนก่อสร้าง และบรรยากาศการลงทุนทั่วโลกสถานการณ์ดังกล่าวทำให้ ESTAR ต้อง “คิดใหม่” จากเกมรุก สู่เกมที่ต้องอ่านจังหวะให้แม่นยำกว่าเดิม
“Stable First” สูตรตั้งหลักในโลกผันผวน
ไพโรจน์ ประเมินว่า ปี 2569 ไม่ใช่เวลาของการเร่งขยาย แต่คือปีของการ “ยืนให้มั่น”ภายใต้กรอบคิดStable First – Read the Game – Prove Performanceองค์กรจึงเลือกโฟกัสที่ “คุณภาพ” มากกว่า “ปริมาณ” ไม่ใช่ขายได้เท่าไร แต่คือ “โอนได้จริงแค่ไหน” ไม่ใช่โตเร็วแค่ไหน แต่คือ “เงินสดแข็งแรงเพียงใด
“วิกฤตพลังงานไม่ได้อยู่ไกลตัว แต่ส่งผลโดยตรงผ่าน 4 ช่องทางหลัก ต้นทุนวัสดุและพลังงานที่ปรับสูง ดอกเบี้ยและเงินเฟ้อที่กดกำลังซื้อ ความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ชะลอและภาคท่องเที่ยวและเศรษฐกิจเกี่ยวเนื่องที่อ่อนแรงเมื่อรวมกัน ทำให้ตลาดอสังหาฯ เข้าสู่โหมด คัดผู้เล่น มากกว่าการเติบโต”
6 กลยุทธ์ “ตั้งรับเชิงรุก” ครึ่งหลังปี69
เพื่อลดแรงกระแทก ESTAR วางหมากธุรกิจอย่างรัดกุมใน 6 มิติได้แก่
1. เงินสดต้องมาก่อน เร่งโอน-ระบายสต็อก เปลี่ยนยอดขายเป็น “เงินสดจริง”
2. คุมต้นทุน ติดตามราคาวัสดุถี่ขึ้น แยกกลุ่มเสี่ยงพลังงาน
3. ขายของที่ “ปิดเกมได้”เน้นยูนิตพร้อมอยู่ ราคาเข้าถึงง่าย ดีมานด์จริง
4. ชะลอการขยายตัว แม้ยังเปิด 2 โครงการใหม่ แต่ยืดหยุ่นตามสัญญาณตลาด
5. เสริมรายได้ประจำ โรงแรม-กอล์ฟ-สปอร์ตคลับ ถูกยกระดับเป็น “กันชนรายได้”
6. วัดผลที่ “คุณภาพ”เปลี่ยน KPI จากโตเร็ว เป็น โตอย่างมีเสถียรภาพ
"ท่ามกลางเศรษฐกิจไทยที่ยังเติบโตจำกัด และแรงกดดันจากราคาพลังงานทั่วโลก ESTAR เชื่อว่า “ความได้เปรียบ” ของปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่ใครขยายเร็วที่สุดแต่อยู่ที่ใคร คุมเงินสดได้ดีกว่า อ่านเกมได้แม่นกว่าและรักษาสมดุลองค์กรได้ยาวกว่า"
เป้าหมายปี 2569 ยังคงเดินหน้าพรีเซล 1,770 ล้านบาท รายได้รวม 2,235 ล้านบาท พร้อมเปิด 2 โครงการใหม่ มูลค่า 3,000 ล้านบาทแต่สิ่งที่เปลี่ยนไป คือ “วิธีไปให้ถึง”ปีนี้จึงไม่ใช่ปีของเสียงดัง หรือแคมเปญใหญ่แต่เป็นปีที่วัดกันด้วย