อสังหาฯส่งสัญญาณพ้นจุดต่ำสุด จัดมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49กระตุ้นดีมานด์

นายอารภัฏ โกมุทบุตร ประธานคณะกรรมการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49 ระบุว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบันเริ่มส่งสัญญาณผ่านจุดต่ำสุดแล้ว แต่การฟื้นตัวจะเกิดขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป มากกว่าการเติบโตแบบก้าวกระโดดปัจจัยหลักที่กำหนดทิศทางตลาดในระยะนี้ มาจากหลายแรงกดดันสำคัญเศรษฐกิจที่เติบโตในระดับจำกัด ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้เงินก้อนใหญ่

การซื้อบ้านจึงต้องตอบโจทย์ทั้ง “ความคุ้มค่า ความมั่นใจ และความสามารถในการผ่อนจริงขณะเดียวกัน สถาบันการเงินยังคงใช้เกณฑ์พิจารณาสินเชื่ออย่างเข้มงวด โดยเฉพาะสินเชื่อที่อยู่อาศัย ส่งผลให้แม้จะมีดีมานด์จริงในตลาด แต่การอนุมัติสินเชื่อทำได้ยากขึ้น

อย่างไรก็ตาม มาตรการผ่อนคลาย LTV ชั่วคราวของธนาคารแห่งประเทศไทย ระหว่าง 1 พฤษภาคม 2568 – 30 มิถุนายน 2569 ถูกมองว่าเป็น “หน้าต่างโอกาส” สำคัญในการเร่งการตัดสินใจของผู้ซื้อ

“วันนี้ตลาดกลายเป็นตลาดของ Selective Demand หรือผู้ซื้อคุณภาพที่เลือกมากขึ้น งานที่จะชนะไม่ใช่งานที่มีบูธจำนวนมาก แต่ต้องช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้จริง” นายอารภัฏกล่าว

 

เรียลดีมานด์ยังแข็งแรง

สัญญาณดีของตลาดสะท้อนผ่านผลสำเร็จของงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 ซึ่งมียอดขายรวมสูงถึง 13,298 ล้านบาท เติบโตถึง 81% จากค่าเฉลี่ยของ 4 ครั้งก่อนหน้าภายในงานยังมียอดขอสินเชื่อกว่า 1,711 ล้านบาท สะท้อนว่า “เรียลดีมานด์” ในตลาดยังคงมีอยู่จำนวนมาก หากสินค้าและโปรโมชั่นสามารถตอบโจทย์ได้ตรงจุดข้อมูลยอดจองในครั้งที่ผ่านมา พบว่า

•  คอนโดมิเนียม ครองสัดส่วน 57%
•  บ้านเดี่ยว 28%
•  ทาวน์เฮาส์ 11%

กลุ่มราคาที่ได้รับความนิยมสูงสุดอยู่ที่ 2–3 ล้านบาท ขณะที่ทำเลเด่นกระจายตามแนวโครงสร้างพื้นฐาน เช่น สุขุมวิทตอนปลาย รามคำแหง บางนา แนวรถไฟฟ้าสายสีส้ม และรังสิต

บ้านคอนโดรวมกว่า 1,000 โครงการ ปักธงยอดขายโต 10%

ดังนั้น 3 สมาคมยักษ์ใหญ่ภาคอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ สมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และสมาคมอาคารชุดไทย ประกาศความพร้อมจัดงาน “มหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49” ระหว่างวันที่ 19–22 มีนาคม 2569 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ภายใต้แนวคิด “เวทีแห่งโอกาส”

เป้าหมายสำคัญคือการพลิกบรรยากาศตลาดจากภาวะ “ชะลอการตัดสินใจ” ของผู้ซื้อ ให้กลับมาเป็น “การตัดสินใจซื้อจริง” ผ่านแคมเปญ “ช็อปมาราธอนเรื่องที่อยู่อาศัย เดินครั้งเดียว ครบทุกบ้าน ทุกคอนโด ทุกทำเล”

สำหรับการจัดงานครั้งที่ 49 ผู้จัดตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้นอีก 10% จากครั้งก่อน โดยมีผู้ประกอบการเข้าร่วมมากกว่า 150 บริษัท รวมกว่า 1,000 โครงการทั่วประเทศแบรนด์พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่เข้าร่วม อาทิ แสนสิริ เอพี ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ศุภาลัย พฤกษา ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ เซ็นทรัลพัฒนา เรซซิเด้นซ์ รวมถึงบริษัทบริหารสินทรัพย์ต่าง ๆผู้จัดมองว่า ปี 2569 จะไม่ใช่เพียงปีแห่งการประคองตลาด แต่เป็นปีของการ “ตั้งเกมใหม่” เพื่อฟื้นความเชื่อมั่นทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ประกอบการ

จุดแข็งของมหกรรมบ้านและคอนโด คือการทำหน้าที่เป็นพื้นที่รวมผู้ซื้อที่มีความตั้งใจจริง หรือ Intent Traffic พร้อมเครื่องมือช่วยตัดสินใจครบวงจรผู้เข้าชมสามารถเปรียบเทียบโครงการ ทำเล ราคา และโปรโมชั่นได้ในพื้นที่เดียว พร้อมบริการให้คำปรึกษาและ Pre-Approve สินเชื่อจากสถาบันการเงินภายในงานยังมีโปรโมชั่นพิเศษเฉพาะ 4 วัน รวมถึงกิจกรรมลุ้นรางวัลสำหรับผู้จอง มูลค่ารวมกว่า 400,000 บาท จากพันธมิตรหลัก

 Omni-Channel ปลุกตลาด เจาะผู้ซื้อคุณภาพ

ด้านนายธีรวัฒน์ พิพัฒน์ดิฐกุล ประธานฝ่ายประชาสัมพันธ์ เปิดเผยว่า การสื่อสารปีนี้ใช้กลยุทธ์ Omni-channel ครอบคลุมทั้งสื่อแมสและดิจิทัล โดยเน้น “คุณภาพของผู้เข้าชม” มากกว่าปริมาณสื่อออฟไลน์จะเน้นสร้างภาพลักษณ์ระดับประเทศ ผ่านสื่อนอกบ้านในระบบรถไฟฟ้า BTS และ MRT รวมถึงการประชาสัมพันธ์ผ่านรายการข่าวหลักขณะที่สื่อออนไลน์ใช้กลยุทธ์ Full Funnel ครอบคลุม Facebook, YouTube, TikTok, เว็บไซต์ และแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลพร้อมใช้ KOL สายอสังหาริมทรัพย์และเพจท้องถิ่น เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อจริงในแต่ละทำเล

 หมุดหมายฟื้นความเชื่อมั่นตลาด

ตลอด 49 ครั้งที่ผ่านมา งานมหกรรมบ้านและคอนโดได้รับการยอมรับว่าเป็นแพลตฟอร์มสำคัญของตลาดที่อยู่อาศัยไทย โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ซื้ออายุ 30–45 ปี ซึ่งเป็นกำลังซื้อหลักของตลาด

“งานครั้งนี้ไม่ใช่เพียงเครื่องมือสร้างยอดขายระยะสั้น แต่เป็นเครื่องมือฟื้นความเชื่อมั่นของตลาดในระยะยาว และเป็นหมุดหมายสำคัญที่แบรนด์ใหญ่ใช้เปิดเกมการขายทุกปี” นายอารภัฏกล่าว

งาน “มหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49” จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 19–22 มีนาคม 2569 ณ Hall 5 ชั้น LG ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ เปิดโอกาสให้ผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยได้เลือกเปรียบเทียบโครงการและโปรโมชั่นแบบครบจบในที่เดียวตลอด 4 วันเต็ม