ท่ามกลางการแข่งขันที่ทวีความเข้มข้นในตลาดรับสร้างบ้านมูลค่ากว่า 200,000 ล้านบาท “แลนดี้ โฮม” เลือกเดินเกมรุกครั้งสำคัญ ด้วยการเปิดตัวโมเดล “ธุรกิจดีลเลอร์” รูปแบบใหม่ ปักหมุดสาขาชลบุรี เป็นดีลเลอร์แห่งแรกในภาคตะวันออก นับเป็นจิ๊กซอว์สำคัญของยุทธศาสตร์ขยายเครือข่ายสู่ภูมิภาคเศรษฐกิจหลักของประเทศ
การเคลื่อนไหวครั้งนี้ไม่ใช่เพียงการเพิ่มสาขา แต่สะท้อนการ “รีเซ็ตโมเดลธุรกิจ” เพื่อรองรับดีมานด์บ้านคุณภาพสูงที่เติบโตต่อเนื่องในจังหวัดหัวเมือง จากแรงหนุนของครอบครัวรุ่นใหม่ นักลงทุน และผู้ประกอบการท้องถิ่นที่ต้องการที่อยู่อาศัยมาตรฐานระดับองค์กร
พรรัตน์ มณีรัตนะพร ผู้อำนวยการฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า หัวใจของยุทธศาสตร์ใหม่ อยู่ที่ “โมเดลดีลเลอร์” ซึ่งออกแบบในลักษณะเดียวกับอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ โดยคัดเลือกผู้ประกอบการท้องถิ่นที่มีศักยภาพด้านการตลาด การขาย และความเข้าใจลูกค้าในพื้นที่ เข้ามาเป็นเจ้าของศูนย์รับสร้างบ้านประจำจังหวัด ภายใต้แบรนด์ แลนดี้ โฮม
โดยบทบาทถูกแบ่งอย่างชัดเจน “ดีลเลอร์” จะรับผิดชอบงานการตลาด การขาย และการดูแลลูกค้าในพื้นที่ ส่วน “แลนดี้ โฮม” จะทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางด้านแบรนด์ กลยุทธ์ การวางระบบ และรับผิดชอบงานก่อสร้างทั้งหมด
จุดเด่นสำคัญคือ การรวมศูนย์งานก่อสร้างไว้ที่บริษัทแม่ ตั้งแต่โครงสร้าง การควบคุมคุณภาพ การบริหารโครงการ ไปจนถึงบริการหลังการขาย เพื่อให้ทุกสาขายึดมาตรฐานเดียวกัน ลดความเสี่ยงด้านคุณภาพ และสร้างความเชื่อมั่นระยะยาว
“สาขาชลบุรีเป็นต้นแบบของการผสานจุดแข็งระหว่างแบรนด์ระดับประเทศกับผู้ประกอบการท้องถิ่นที่เข้าใจตลาดอย่างแท้จริง และจะเป็นโมเดลขยายสู่จังหวัดศักยภาพอื่นในอนาคต”
4 ทศวรรษสู่องค์กรก่อสร้างครบวงจร
ทั้งนี้ กว่า 40 ปี ในธุรกิจรับสร้างบ้าน แลนดี้ โฮม ส่งมอบบ้านแล้วมากกว่า 8,000 หลังทั่วประเทศ ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ตั้งแต่บ้านราคา 3-8 ล้านบาท แบรนด์ “Trendy Home” ระดับราคา 8-20 ล้านบาท ภายใต้แบรนด์ “Landy Home” และบ้านพรีเมียม 20 ล้านบาทขึ้นไป แบรนด์ “Landy Grand”
ภายใต้วิสัยทัศน์ Always Ahead และหลักบริหาร “3 Smile” (ลูกค้ายิ้ม ช่างยิ้ม พนักงานยิ้ม) บริษัทวางรากฐานความแข็งแกร่งทั้งด้านแบรนด์ มาตรฐานงานก่อสร้าง และความมั่นคงทางการเงิน ด้วยทุนจดทะเบียน 200 ล้านบาท สูงสุดในธุรกิจรับสร้างบ้าน สะท้อนความพร้อมขยายตัวในระยะยาว!
จุดต่างคือการยกระดับจาก “ผู้รับเหมา” สู่ “องค์กรก่อสร้างครบวงจร” ด้วยระบบบริหารโครงการและนวัตกรรมที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นระบบ CAPPLUS บ้านปลอดฝุ่น PM2.5, CP Design บ้านปลอดแมลงสาบ ตลอดจนกระบวนการออกแบบเชิงวิศวกรรมและควบคุมคุณภาพในทุกขั้นตอน เพื่อส่งมอบบ้านที่แข็งแรง ปลอดภัย และได้มาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศ
เจาะตลาดภาคตะวันออก 2.5 หมื่นล้าน
สำหรับการเลือก “ชลบุรี” เป็นสาขาแรกในภาคตะวันออก ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เพราะภูมิภาคนี้มีมูลค่าตลาดรับสร้างบ้านรวมกว่า 25,000 ล้านบาทต่อปี จากแรงขับเคลื่อนของภาคอุตสาหกรรม การลงทุน และการขยายตัวของเมืองในจังหวัดหลักอย่าง ชลบุรี ระยอง และฉะเชิงเทรา
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ คือ บริษัท เอ็ม บิ้วดิ้ง จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านงานออกแบบและตกแต่งภายในครบวงจรในจังหวัดชลบุรี ซึ่งมีความแข็งแรงด้านสถาปัตยกรรม การตลาด และเครือข่ายลูกค้าในพื้นที่
โกเมศ นวพรมงคล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็ม บิ้วดิ้ง จำกัด มองว่า การร่วมมือครั้งนี้คือการเติมเต็มซึ่งกันและกัน ระหว่างมาตรฐานก่อสร้างระดับองค์กรขอ งแลนดี้ โฮม กับความเชี่ยวชาญเชิงพื้นที่ของผู้ประกอบการท้องถิ่น เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดศักยภาพสูง
แผน 5 ปี 17 สาขา ปูพรมทั่วประเทศ
ในระยะยาว “แลนดี้ โฮม” ตั้งเป้าขยายเครือข่ายดีลเลอร์รวม 17 สาขาภายใน 5 ปี ครอบคลุมภาคกลาง ตะวันออก ตะวันตก และตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งล้วนเป็นพื้นที่ที่มีอัตราการเติบโตของตลาดรับสร้างบ้านโดดเด่น โมเดลนี้เปิดทางให้ผู้ประกอบการสามารถเริ่มต้นธุรกิจรับสร้างบ้านได้โดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ก่อสร้างมาก่อน
เพราะบริษัทจะดูแลกระบวนการก่อสร้างและควบคุมคุณภาพทั้งหมด ขณะที่ดีลเลอร์ได้รับการสนับสนุนทั้งแบบบ้านมากกว่า 300 แบบ ระบบหลังบ้าน ทีมที่ปรึกษามืออาชีพ และพลังแบรนด์ที่ช่วยเพิ่มอัตราความสำเร็จในการขาย
การเปิดตัวโมเดลดีลเลอร์ครั้งนี้ จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มจุดขายในเชิงภูมิศาสตร์ หากแต่เป็นความพยายามยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมรับสร้างบ้านไทย ให้ขยับเข้าใกล้โครงสร้างธุรกิจแบบองค์กรขนาดใหญ่ที่มีระบบเดียวกันทั่วประเทศ
ในวันที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความโปร่งใส และบริการหลังการขาย การผสานพลังระหว่างแบรนด์และผู้เล่นท้องถิ่น อาจกลายเป็น “สูตรสำเร็จใหม่” ของตลาดบ้านสร้างเองมูลค่า 2 แสนล้านบาท และ “ชลบุรี” คือก้าวแรกของหมากตัวแรกที่เพิ่งเริ่มต้น