เพอร์เฟค-ลลิล ฝ่าหลุมอากาศปีม้าแรงซื้อสะดุด! เปลี่ยนเกมตั้งรับ

ปี 2569 เปิดฉากภายใต้ภาพเศรษฐกิจโลกที่ยังเปราะบาง แม้กองทุนการเงินระหว่างประเทศ (IMF) และธนาคารโลก ประเมินการเติบโตไว้ในกรอบ 2.6-3.3% แต่ความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์และมาตรการกีดกันทางการค้ายังเป็นตัวแปรสำคัญ ขณะที่เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มขยายตัวต่ำกว่า 2% ท่ามกลางหนี้ครัวเรือนสูง! และความไม่แน่นอนเชิงนโยบาย

เศรษฐกิจไทยถูกเปรียบเปรยว่า "ตกท้องช้าง” บรรดาดีเวลอปเปอร์ทั้งรายกลาง รายใหญ่ เลือกที่จะตั้งหลักใหม่! ชะลอเกมรุก เร่งเสริมสภาพคล่องและบริหารหนี้อย่างมีวินัย เพื่อประคองธุรกิจผ่านวัฏจักรขาลง รอจังหวะฟื้นตัว

 

โดย “ตลาดที่อยู่อาศัย” หดตัวกว่า 17% ในปีก่อนหน้า สะท้อนกำลังซื้อที่ชะลอและความเข้มงวดสินเชื่อของสถาบันการเงิน ผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อยเลือก “ชะลอเปิดโครงการ” เพื่อลดความเสี่ยงด้านอุปทานล้นตลาด ในห้วงเวลาที่ผู้บริหารบางรายเปรียบเศรษฐกิจไทยว่าเหมือนเครื่องบินที่กำลัง “ตกหลุมอากาศ” คำถามสำคัญจึงไม่ใช่ใครจะโตเร็วที่สุด หากแต่คือใครจะ “รอดและแข็งแรงพอ” เมื่อพายุผ่านพ้น

ศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า วางเป้ายอดขายปี 2569 ที่ 8,000 ล้านบาท โดยไม่มีแผนเปิดโครงการใหม่เพิ่มเติม กลยุทธ์หลักมุ่ง “โฟกัสทำเล-โฟกัสลูกค้า” และขับเคลื่อนธุรกิจด้วยคุณภาพเป็นแกนกลาง มีการปรับแบบบ้านแบรนด์ “เพอร์เฟค เพลส” และ “เพอร์เฟค พาร์ค” รวม 15 โครงการ

ถือเป็นการยกเครื่องครั้งสำคัญในรอบ 40 ปี ภายใต้แนวคิด “Timeless Collection” ซึ่งมักพบในบ้านระดับบน มาประยุกต์ใช้กับตลาดระดับกลาง ขยายขนาดพื้นที่ใช้สอย เชื่อมฟังก์ชันภายใต้แนวคิด “Life Living” และเปิดทางให้ลูกค้าเลือกวัสดุได้มากขึ้น

 

 

ในเชิงยุทธศาสตร์ การยกระดับดีไซน์โดยไม่กระโดดไปสู่เซกเมนต์ที่เสี่ยงกว่า เป็นการเพิ่ม “มูลค่าต่อหน่วย” แทนการเพิ่ม “จำนวนหน่วย” เพื่อลดแรงกดดันด้านสต็อก

พร้อมลงทุนปรับสโมสร 30 แห่งเป็น “Health Club” และออกแบบสวนส่วนกลางแนวคิด “สวนเพื่อสุขภาพ” เติมพื้นที่ออกกำลังกายกลางแจ้งและมุมพักผ่อนท่ามกลางธรรมชาติ นี่ไม่ใช่เพียงการตกแต่งภาพลักษณ์ แต่เป็นการเพิ่ม “คุณภาพชีวิต” ซึ่งกลายเป็นปัจจัยตัดสินใจซื้อหลังยุคโควิด การสร้างชุมชนที่ส่งเสริมสุขภาพ ช่วยยืดอายุแบรนด์และเพิ่มความผูกพันของลูกบ้านลดแรงขายต่อรองในตลาดมือสอง

เปิดถนน-ขายที่ดิน-เสริมสภาพคล่อง

ในไตรมาส 2 บริษัทเตรียมเปิดถนนเชื่อม “รามคำแหง-กรุงเทพกรีฑา” สองทำเลหลักที่พัฒนารวมกว่า 4,000 หน่วย การเชื่อมโครงข่ายถนน ประกอบกับแผนเปิดรถไฟฟ้าสายสีส้มในปี 2570 คือการ “ลงทุนโครงสร้างพื้นฐานระดับไมโคร” เพื่อยกระดับมูลค่าทรัพย์สินในมือ เมื่อดีเวลอปเปอร์สามารถเพิ่มศักยภาพทำเลด้วยตนเอง ย่อมสร้างความได้เปรียบเชิงแข่งขันมากกว่าการรอปัจจัยภายนอกเพียงอย่างเดียว

ด้านการเงิน เพอร์เฟคเลือกเดินเกมรัดกุม ควบคุมต้นทุน ลดค่าใช้จ่าย และเจรจาขายที่ดินและอาคาร รวมมูลค่า 4,800 ล้านบาท ทั้งในย่านเจริญนคร รัชดาภิเษก สีลม และทำเลเติบโตสูงอีก 4 แปลง 

“การแปลงสินทรัพย์เป็นเงินสดในช่วงตลาดชะลอ คือการเสริมสภาพคล่องและลดภาระดอกเบี้ย สะท้อนแนวคิด ‘รักษากระสุน’ เพื่อรองรับโอกาสในอนาคต”

 

"ลลิล" ชูวินัยการเงินประคองตัว

ไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ประกาศชัดว่าปี 2569 คือปีแห่ง Competitive Survival with Quality, Lean and Innovation for Resilience & Sustainable Growth โดยตั้งเป้ายอดขาย 4,200 ล้านบาท รับรู้รายได้ 3,350 ล้านบาท พร้อมเปิด 4-6 โครงการใหม่ มูลค่า 3,500-4,500 ล้านบาท

“ลลิล” วางแนวทาง 5 ด้าน ได้แก่ รักษาสภาพคล่อง ควบคุมอัตราหนี้สินต่อทุน เปิดโครงการอย่างรอบคอบ บริหารคุณภาพทั้งสินค้าและบุคลากร และยกระดับองค์กรตามแนวทาง ESG การมีอัตราหนี้สินต่อทุนต่ำกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม และมีวงเงินสินเชื่อสำรองจากหลายธนาคาร คือ “กันชน” สำคัญในภาวะสินเชื่อเข้มงวด

"ดีไซน์"สร้างการจดจำแบรนด์

หนึ่งในจุดแข็งของ “ลลิล” คือการพัฒนาแบบบ้านสไตล์ French Colonial ผสานความคลาสสิกกับฟังก์ชันสมัยใหม่ สร้างการจดจำในตลาดระดับกลางถึงบนในยุคที่ผู้บริโภคเปรียบเทียบข้อมูลได้ง่ายผ่านดิจิทัล “แบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ชัดเจน” ย่อมลดการแข่งขันด้านราคา และรักษามาร์จินได้ดีกว่า แม้ตั้งเป้าขยายสู่การเป็น National Property Company แต่ลลิลย้ำการเติบโตบนฐาน ESG การใช้ Customer Insight และเทคโนโลยีดิจิทัลเพิ่มประสิทธิภาพองค์กร

ท่าทีดังกล่าวของ 2 ค่ายอสังหาริมทรัพย์ สะท้อนการมองเกมยาว มากกว่าเร่งยอดขายระยะสั้นในปีที่ตลาดยังไม่ฟื้นเต็มที่! จุดร่วมชัดเจน คือ “ชะลอการรุก" มุ่งเสริมความแข็งแกร่งภายใน ทั้งด้านคุณภาพสินค้า สภาพคล่อง และวินัยทางการเงิน

เพราะในอุตสาหกรรมที่อ่อนไหวต่อวัฏจักรเศรษฐกิจ การอยู่รอดไม่ใช่เรื่องของความเร็ว หากคือความสมดุลระหว่างความทะเยอทะยานกับความระมัดระวัง

เมื่อเครื่องบินผ่านพ้นหลุมอากาศ ผู้ที่ยังรักษาระดับการบินได้มั่นคง ย่อมพร้อมเร่งเครื่องสู่ระดับใหม่ได้ก่อนใคร และในเกมอสังหาริมทรัพย์รอบนี้ ดูเหมือนสองค่ายกำลังเลือก “ตั้งหลักให้แน่น” เพื่อรอวันฟ้าเปิดอีกครั้ง!