ปี 2568 เป็นปีที่ “วิลล่า คุณาลัย” เจอสถานการณ์ที่ไม่เคยเห็นมาก่อนลูกค้าเดินเข้าโครงการ 100 คนกู้ไม่ผ่านถึง 48 คน จากเดิมที่อัตราปฏิเสธสินเชื่อไม่เคยเกิน 30%ตัวเลขนี้สะท้อนตรงกันกับสิ่งที่ทั้งตลาดอสังหาฯ กำลังเผชิญไม่ใช่ไม่มีคนอยากซื้อแต่ “ซื้อไม่ได้”และภาพนี้ลากยาวมาถึงปี 2569เมื่อธนาคารยังคงเข้มงวดสภาพคล่องของผู้บริโภคยังไม่ฟื้น
ทางรอดในวันที่ตลาดไม่เหมือนเดิม
ประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) ตัดสินใจ “หยุดเพื่อไปต่อ” นับจากนี้อีก 5 ปี จะไม่เปิดโครงการใหม่ ไม่ใช่เพราะไม่อยากโต แต่เพราะการฝืนเปิดโครงการในวันที่ดีมานด์ไม่พร้อมอาจทำให้บริษัท “สะดุด” มากกว่าก้าวหน้า กลยุทธ์ใหม่ถูกวางไว้บน 3 แกนหลัก
1. สภาพคล่องต้องอยู่รอด
2. วินัยการเงินต้องแข็งแรง
3. โมเดลธุรกิจต้องสอดรับตลาดจริง
เมื่อบ้านระดับราคา 2-5 ล้านบาทเป็นกลุ่มที่ “ดีมานด์เยอะ แต่กู้ไม่ผ่านสูง”บริษัทจึงเลือก “ตัดเซกเมนต์นี้ออก”
จากบ้านแมส สู่บ้านสั่งสร้าง 9-20 ล้าน
ปี 2569เราจะได้เห็น “วิลล่า คุณาลัย” ในภาพใหม่โมเดล บ้านจัดสรรแบบสั่งสร้าง ระดับราคา 9-20 ล้านบาท เจาะกลุ่มลูกค้าที่
- มีกำลังซื้อจริง
- ไม่พึ่งสินเชื่อสูง
- ต้องการบ้านที่ปรับแบบได้ตามไลฟ์สไตล์
โครงการแรกจะเปิดตัวเดือนสิงหาคม 2569ในทำเลนาวาร่า รังสิต คลอง 2พื้นที่ที่ถูกวางตำแหน่งเป็นบ้านพักอาศัยของกลุ่มผู้ประกอบการและเศรษฐี “ตลาดไท”ที่ต้องการความสงบ เป็นส่วนตัว และใกล้ธรรมชาติ
เงื่อนไขสำคัญของบ้านสั่งสร้างคือลูกค้าต้องวางมัดจำ อย่างน้อย 30%ก่อนเริ่มก่อสร้างช่วยลดความเสี่ยง และเพิ่มคุณภาพดีมานด์
เมื่ออสังหาฯ เจอทางตัน ธุรกิจใหม่คือคำตอบ
อีกหมากสำคัญที่น่าสนใจไม่แพ้กันคือการก้าวเข้าสู่ Health Care & Longevity Economyโครงการ ชราสราญ (Charasaran by Kunalai)บนที่ดินราว 70 ไร่ ถนนเทียนทะเลในโครงการนาวาร่า พระราม 2 เป็นแรงบันดาลใจไม่ได้มาจากตัวเลขแต่มาจาก “ชีวิตจริง”
เพราะเพื่อนของผู้บริหารจำนวนมากเป็นคนโสด ไม่มีลูกหรือมีลูกแต่ไม่ต้องการพึ่งพาในวัยเกษียณต้องการที่อยู่อาศัยที่ปลอดภัยใกล้สถานพยาบาล และมีระบบดูแลระยะยาว ซึ่งทำเลนี้ตอบโจทย์ทันทีเพราะอยู่ใกล้ โรงพยาบาลผู้สูงอายุ บางขุนเทียนและในอนาคตยังมีโรงพยาบาลของสถาบันมะเร็งแห่งชาติ
เฮลท์แคร์ 3 ระยะ รับทุกช่วงวัยเกษียณ
“ชราสราญ” ถูกออกแบบเป็นที่อยู่อาศัยควบคู่โปรแกรมดูแลสุขภาพ แบ่งเป็น 3 ระดับ
1. Active (60-70 ปี) ชะลอความเสื่อม เน้นป้องกันบ้านที่สร้างสุขภาวะที่ดี
2. Supportive Care (70-80 ปี) มีโรคเรื้อรัง ใช้ชีวิตได้ปกติ
ห้องปลอดภัย ลดความเสี่ยง
3. Full Care & Palliative (85 ปีขึ้นไป)ดูแลใกล้ชิด เน้นศักดิ์ศรีและคุณภาพชีวิตที่ดี คาดว่าจะเห็นความชัดเจนของโครงการในไตรมาส 3 ของปีนี้
ปัจจุบัน “วิลล่า คุณาลัย”มีโครงการเปิดขายอยู่ 8 โครงการ4 ทำเลรอบนอกกรุงเทพฯมูลค่ารวมกว่า14,000 ล้านบาท ในวันที่อสังหาฯ ไม่ได้แข่งกันเปิดโครงการแต่แข่งกัน “อยู่รอดอย่างมีคุณภาพ”การหยุด 5 ปี
อาจไม่ใช่การถอยแต่คือการ"ตั้งหลัก"เพื่อกระโดดให้ไกลกว่าเดิมในวันที่ตลาดพร้อมอีกครั้ง