เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ตลอดหลายทศวรรษ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คุ้นชินกับการวัดความสำเร็จผ่านจำนวนโครงการใหม่ ยอดขาย หรือกำไรสุทธิ แต่ในปี 2569 เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เลือกก้าวออกจากกรอบเดิม ลดการพูดถึง “การเติบโตของบริษัท” หันมาโฟกัส “การเติบโตเชิงคุณค่า” หรือ Value Growth แทน
แก่นคิดสำคัญคือการมอง “ที่อยู่อาศัย” ไม่ใช่เพียงสินค้าเชิงพาณิชย์ หากแต่เป็นปัจจัยพื้นฐานของชีวิต และในเชิงโครงสร้างแล้วไม่ต่างจาก “นโยบายสาธารณะ” ที่ทั้งรัฐและเอกชนต้องร่วมกันทำให้ประชาชนเข้าถึงได้จริง เป้าหมายจึงไม่ใช่ยอดขายสูงสุด แต่คือการเป็น Life Long Trusted Partner ที่เดินเคียงข้างลูกบ้านตั้งแต่วันแรกจนตลอดเส้นทางชีวิต
6 หมื่นรายที่หายไปจากระบบ
ข้อมูลตลาดสะท้อนความจริงอันน่ากังวล ยอดโอนที่อยู่อาศัยจากเดิมกว่า 100,000 ยูนิตต่อปี ลดลงเหลือเพียง 40,000 ยูนิต คำถามสำคัญไม่ใช่ “ดีมานด์หายไปไหน” แต่คือ เหตุใดคนกว่า 60,000 รายจึงหลุดออกจากระบบการมีบ้าน
คำตอบอยู่ที่ Rejection Rate ที่พุ่งสูงกว่า 70% ทั้งจากการปฏิเสธสินเชื่อของธนาคาร และที่น่ากังวลไม่แพ้กันคือ “การปฏิเสธตัวเอง” ของผู้บริโภค ความกลัวเป็นหนี้ระยะยาว 30 ปี ท่ามกลางข่าวเศรษฐกิจเชิงลบ ทำให้หลายคนถอยก่อนจะเริ่มต้น แม้มีศักยภาพในการผ่อนจริงก็ตาม
ขณะที่ธนาคารยกระดับการคัดกรองอย่างเข้มงวด เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เลือกไม่หนีจากตลาดนี้ แต่ประกาศชัดว่าจะอยู่เพื่อค่อยๆ พาคนกลุ่มนี้กลับเข้าสู่วงจรการเป็นเจ้าของบ้านอีกครั้ง
“ท่ามกลางข่าวเศรษฐกิจที่ไม่ดี เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จึงประกาศตัวว่าจะไม่หนีจากตลาดนี้ แต่จะอยู่เพื่อแก้ปัญหาให้กลุ่ม 60,000 รายนี้ค่อยๆ กลับมาเป็นเจ้าของบ้านได้จริง”
3 เสาหลัก สร้างนิยามใหม่คำว่า “ซื้อง่าย”
ยุทธศาสตร์หลักของเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ วาง 3 เสาหลักความเป็นผู้นำ เริ่มจาก Affordable Leader การเป็นเจ้าตลาดคอนโด BOI ราคาไม่เกิน 1.2 ล้านบาท มากกว่า 14,000 ยูนิต ภายใต้แนวคิด Meaningful Consumption ที่ให้ “คุณค่า” มากกว่าราคา
เสาที่สอง Green Living Leader ยกระดับบ้านพลังงานแสงอาทิตย์สู่ Solar Battery และแนวคิด Zero Energy Housing ที่ลดค่าไฟได้ 20-60% พร้อมนวัตกรรม Skypixel แผ่นโซลาร์งอได้จากความร่วมมือญี่ปุ่น
เสาสุดท้าย Home Accessible Leader การสร้าง “บันไดสู่การมีบ้าน” ผ่าน LivNex, RentNex, Pre-LivNex และบทบาทที่ปรึกษาสินเชื่อของ “เงินสดใจดี” เพื่อเตรียมลูกค้าให้พร้อมก่อนกู้จริง
โตอย่างมั่นคง บนเส้นทาง Net Zero
ควบคู่การกระจายรายได้สู่ Property Service, Commercial Real Estate และ Green Energy เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ยกระดับประสิทธิภาพภายในด้วย AI, e-Contract และระบบก่อสร้างแบบ Real-time เพื่อลดต้นทุนและคาร์บอน ปี 2569 ตั้งเป้ายอดขาย (Presale) 14,000 ล้านบาท พร้อมพันธกิจลดคาร์บอน 12,000 ตัน และมุ่งสู่ Net Zero ปี 2593
ในวันที่เศรษฐกิจยังเปราะบาง เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เชื่อว่าบทบาทของดีเวลลอปเปอร์ต้องมากกว่า “คนขายบ้าน” แต่เป็น “คนหาโซลูชัน” เพื่อทำให้คำว่า ซื้อง่าย เกิดขึ้นได้จริงสำหรับทุกคน