‘แสนสิริ’ ชู4กลยุทธ์ฝ่าคลื่นอสังหาฯปี69 โฟกัสตลาด‘กลาง-บน’ลุย New S-Curve นวัตกรรมใหม่ ผนึกพันธมิตรเสริมแกร่งการเงิน ลดความเสี่ยง
ท่ามกลางเศรษฐกิจผันผวน หนี้ครัวเรือนสูง และสินเชื่อคุมเข้ม “แสนสิริ” เดินเกมใหม่ต่อยอดฐานความแข็งแกร่งกว่า 4 ทศวรรษ วางหมากรุกธุรกิจปี 2569 ด้วย 4 กลยุทธ์หลัก รับ “จุดสมดุลใหม่” ตลาดที่อยู่อาศัยโฟกัสตลาดกลาง-บน ขยายพันธมิตร เสริมงบดุล
ในห้วงเวลาที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญแรงกดดันรอบด้าน ปี 2569 ถูกมองว่าเป็นปีแห่งการ “ปรับฐานเชิงโครงสร้าง” มากกว่าการถดถอย
ภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ ประธานผู้บริหารสายงานกลยุทธ์ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ฉายภาพรวมตลาดปีนี้ว่า แม้กำลังซื้อยังคงชะลอตัวจากภาระหนี้ครัวเรือน แต่ความต้องการที่อยู่อาศัยยังไม่หายไป เพียงแปรเปลี่ยนรูปแบบ ผู้บริโภคหันมองหาความคุ้มค่า บ้านมือสอง หรือโครงการที่ตอบโจทย์มากกว่าเดิม ขณะที่ฝั่งซัพพลายเริ่มลดลงจากสินเชื่อที่เข้มงวด นำตลาดเข้าสู่ “จุดสมดุลใหม่”
ท่ามกลางความท้าทาย ยังมีแรงหนุนสำคัญ ทั้งทิศทางดอกเบี้ยขาลงที่ช่วยลดต้นทุนและเพิ่มอำนาจซื้อ รวมถึง “Thailand Effect” ที่ทำให้ประเทศไทยยังเป็นหมุดหมายของชาวต่างชาติที่ต้องการย้ายถิ่นฐาน แม้ลูกค้าจีนลดบทบาท แต่ถูกทดแทนด้วยกลุ่มใหม่จากเมียนมา อินเดีย และประเทศตะวันตก
บนสมรภูมินี้ “แสนสิริ” เลือกเดินเกมด้วย 4 กลยุทธ์หลัก เริ่มจากกลยุทธ์แรก Strategic Market Positioning โฟกัสตลาดระดับกลาง-บน ที่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อย คุมสต็อกอย่างมีวินัย และเลือกทำเลที่ “ขายได้จริง”
กลยุทธ์ที่สอง Brand Trust & Quality ตอกย้ำความเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งด้วยประสบการณ์กว่า 40 ปี เทคโนโลยี Precast และบริการหลังการขายจาก Plus Property ที่ยังครองใจลูกค้าในสนามแข่งขันเดือด
กลยุทธ์ที่สาม Diversification & New Business เพื่อสร้าง New S-Curve ลดการพึ่งพารายได้หลัก ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้ Non-core จาก 15% เป็น 25% ภายในปี 2573 หนึ่งในดาวรุ่งคือธุรกิจรับสร้างบ้าน Crafted by Sansiri ที่ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 500 ล้านบาท เติบโต 100% รวมถึงธุรกิจโรงแรม และกองทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อลงทุนธุรกิจใหม่
กลยุทธ์ที่สี่ Strategic Partnership ขยายพันธมิตรทั้งในและต่างประเทศ อาทิ BTS, XSpring, Tokyu และ Mitsui Fudosan เสริมความแข็งแกร่งทางการเงิน เพิ่มความยืดหยุ่นของงบดุล และลดความเสี่ยงในตลาดผันผวน
ด้านพอร์ตโครงการ ปีนี้มีไฮไลต์แนวราบระดับซูเปอร์ลักชัวรีอย่าง “นาราสิริ บรมราชชนนี” และ “นาราสิริ วิคตัวร์” มูลค่าสูงสุดเท่าที่เคยพัฒนา รวมถึงพูลวิลล่า เดอะ เทลส์ สตอรี่ วัน-บางโจ ที่ภูเก็ต ขณะที่คอนโดมิเนียมมีทั้งอาคารสูงริมเจ้าพระยาภายใต้แบรนด์ใหม่ “Love by Sansiri”, “XT 10” เอกมัย และ “รีอา บาย แสนสิริ” หาดสุรินทร์ ที่ดึงดูดลูกค้าต่างชาติอย่างคึกคัก
อุทัย อุทัยแสงสุข กรรมการผู้จัดการใหญ่ ระบุว่า ปี 2569 แสนสิริ เตรียมเปิด 33 โครงการ มูลค่า 51,000 ล้านบาท เน้นตลาด Medium 41% และภูเก็ตเป็นหัวหอก เปิดถึง 8 โครงการ ตั้งเป้ายอด Presale 48,000 ล้านบาท และยอดโอน 39,000 ล้านบาท โดยมี Backlog กว่า 20,000 ล้านบาท รองรับการเติบโต
จากบททดสอบปี 2568 ที่เต็มไปด้วยความผันผวนทางเศรษฐกิจ การเมือง และปัจจัยโลก แสนสิริ ยังทำกำไร 9 เดือนแรกกว่า 3,029 ล้านบาท สูงสุดในอุตสาหกรรม พร้อมปันผลให้ผู้ถือหุ้นเกือบ 10% บนสินทรัพย์รวมกว่า 100,000 ล้านบาท
วันนี้ “พี่ใหญ่” แห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย กำลังเปลี่ยนโหมดจากตั้งรับ สู่เกมรุกเชิงยุทธศาสตร์ พร้อมเติบโตไปกับระบบนิเวศธุรกิจในปี 2569 อย่างมั่นคง
ในเชิงโครงสร้างอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังเผชิญ “จุดเปลี่ยนสำคัญ” จากอุตสาหกรรมที่เคยขับเคลื่อนด้วย “ปริมาณ” สู่ตลาดที่วัดกันด้วย คุณภาพของพอร์ต ความสามารถในการบริหารเงินสด และความน่าเชื่อถือทางการเงิน
บริษัทที่ยังเติบโตได้ในช่วงนี้ จึงไม่ใช่ผู้เล่นที่เสี่ยงที่สุดแต่คือผู้เล่นที่มีวินัยทางการเงินสูงที่สุด และ “แสนสิริ” เป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่ยังสามารถรักษาความเชื่อมั่นจากสถาบันการเงินได้อย่างต่อเนื่องทั้งในแง่การปล่อยสินเชื่อโครงการ การออกหุ้นกู้ และการร่วมทุนกับพันธมิตรระดับโลกซึ่งในบริบทเศรษฐกิจปัจจุบัน “ความเชื่อมั่น” กลายเป็นต้นทุนที่สำคัญพอๆ กับเงินทุน
ปี 2569 อาจไม่ใช่ปีของการเติบโตแบบก้าวกระโดดของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ แต่จะเป็นปีที่ตลาด “คัดกรองผู้นำ” อย่างชัดเจนบริษัทที่อยู่รอดและเติบโตได้จะเป็นบริษัทที่มีทั้งความแข็งแรงเชิงการเงิน ความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์และความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างลึกซึ้งและในเกมระยะยาวของอุตสาหกรรมนี้
แสนสิริกำลังวางตำแหน่งตัวเองไม่ใช่แค่ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แต่ในฐานะองค์กรที่สามารถเติบโตไปพร้อมเศรษฐกิจไทยได้ในทุกวัฏจักร