คอนเซ็ปของธุรกิจใหม่ดูดีแต่อยู่ทำได้จริงแค่ไหนคือความเสี่ยง
Event
สรุปข้อมูลที่ได้จาก Company visit
lmpact
ธุรกิจในปัจจุบันคล้ายกับ FSMART
SABUY ให้บริการ 1.) เครื่องเติมเงิน "เติม-สบาย"สำหรับบริการโทรศัพท์มือถือแบบ pre-paid & ewallet,เป็นตัวแทนธนาคารในการโอนเงิน,จ่ายค่าบริการสาธารณูปโภค 2.) ตู้กดสินค้า F&B 3.) ระบบตู้บริการตัวเองในศูนย์อาหาร 4.) ขาย top-up kios 5.) ให้บริการ e-money โดยได้ใบอนุญาต e-money จากธปท.ในปี 2563 โครงสร้างรายได้ประกอบด้วย 42% จาก top-up และการให้บริการผ่านkios "เติมสบาย"34% จากตู้กดสินค้าอัตโนมัติ, 16% จากการขายkios "เติม-สบาย", 1% จากการให้บริการในศูนย์อาหารและ อีก 7% จากรายได้อื่น ๆ ทั้งนี้ รายได้จากการให้บริการKios "เติม-สบาย " และตู้กดสินค้าอัตโนมัติคล้ายกับโมเดล “บุญเติม” ของ FSMART แต่ต่างกันที่จำนวนkios (เติมสบายมี 55,000 จุด แต่บุญเติมมี 130,000 จุด.) และประเภทสัญญาของเครื่อง kios (เติม-สบายเป็นแบบเช่าซื้อ แต่ของบุญเติมเป็นสินทรัพย์ของบริษัท)
เริ่มต้นธุรกิจใหม่ –เป็นจุดเริ่มของสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในอนาคต??
บริษัทกำลังกิจการไปสู่สองธุรกิจใหม่ 1.) บริการในศูนย์อาหารโดยใช้เครื่องเติมเงินอัตโนมันแทนการเติมเงินแทนระบบบุคคล ซึ่ง SABUY ได้บรรลุข้อตกลงกับ Tesco Lotus เพื่อตั้งเครื่องฯใน 172 สาขาในเฟสแรก (ติดตั้งไปแล้ว 57 สาขาในต้นปี 2564) และตั้งเป้าจะขยายต่อเนื่องสู่เฟสถัดไป และจะขยายไปสู่
ลูกค้าใหม่ ๆ อีก 2.) บริการ e-money และ platform การชำระเงินบน application มือถือ 3.) เป็นตัวแทนธนาคารในการโอนเงินทั่วประเทศ ทั้งนี้ ในการขยายธุรกิจใหม่นี้ บริษัทได้ทำการศึกษา และนำเสนอบริการให้กับธุรกิจที่มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ในธุรกิจต่าง ๆ อย่างเช่น True Money, AIS, Central Group,ธนาคาร และสถาบันการเงินประเภท non-bank ฯลฯ
ผนึกพันธมิตรกับ Buzzebees, Ship Smile, CIMB
เมื่อไม่นานมานี้ SABUY ผนึกพันธมิตรกับและตั้งบริษัทร่วมกัน (JV) กับBuzzebees (บริษัทระดับภูมิภาคที่ให้บริการ และบริหาร royalty program ให้กับลูกค้า) ผ่านโทรศัพท์มือถือ ซึ่งแพลตฟอร์นี้จะทำให้ลูกค้าสามรถใช้สะสมคะแนน, แสตมป์ , สิทธิประโยชน์ อื่น ๆ และใช้สิทธิ์แลกส่วนลดพิเศษ ที่มีอยู่แปลงเป็นสินเค้าหรือบริการข้ามธุรกิจซึ่งให้บริษัทและเจ้าขยายจุดการใช้แต้ม หรือคะแนนสะสมให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยฐานลูกค้ารายใหญ่ภายใต้ Buzzebees คือ ฐานลูกค้าภายใต้Blue Card ของ PTT และ GreenMilesของ BCP, True Coffee ฯลฯ (figure 3) และบริษัทคาดว่าจะเพิ่มพันธมิตรให้กับลูกค้ากับทุกแบรนด์อื่นๆที่ Buzzebees บริหารอยู่ นอกจากนี้ บริษัทยังผนึกพันธมิตรกับ Ship Smiles เพื่อขยายธุรกิจเติมเงิน และกับ CIMB ในการทำธุรกิจเป็นตัวแทนธนาคารเพื่อทำการโอนเงินทั่วประเทศ
ธุรกิจนี้ใครๆ ก็เข้ามาทำได้ เร็วกว่าย่อมได้เปรียบ ดัวนั้นการลงทุนต้องแลกกับโอกาสกับความเสี่ยง
เราคิดว่าธุรกิจบริการ e-Money และการบริหารจัดการ royaltyprogramเป็นกลุ่มบริการประเภทใหม่ และโดดเด่นในบรรดา fintech start-up ซึ่งยังมีโอกาสในการเติบโตอีกมาก โดยผู้ที่เข้ามาในตลาดก่อนก็จะขยายตลาดได้เร็ว เรามองว่า SABUY จะได้อานิสงส์จากช่วงของการเติบโตเฟสแรกโดยจะสามารถสร้างฐานลูกค้าใหม่เพิ่มได้ และสามารถสร้างระบบนิเวศที่ใหญ่ขึ้น โดยบริษัทตั้งเป้าจะสร้างระบบนิเวศฐานลูกค้า (ecosystem)50 ล้านบัญชีภายในปี 2564 (จากปัจจุบันที่ 18 ล้าน) อย่างไรก็ตาม เนื่องจากธุรกิจนี้ไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดผู้เล่นรายใหม่ ดังนั้น เราจึงมองว่าผู้เล่นที่ขยับตัวก่อนจะโตได้เร็ว สำหรับในระยะต่อไป เมื่อ ธปท. ออกใบอนุญาตธุรกิจ e-money เพิ่มแล้ว การรักษาฐานลูกค้า และบริการก็จะกลายเป็นความท้าทายของ SABUY
Risk
การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการถือหุ้นก่อน IPO ทำให้เกิดความกังวลในประเด็นธรรมาภิบาล และเริ่มธุรกิจใหม่ไม่สำเร็จ.
