อินเด็กซ์ฯส่ง‘ยูนีค’เจาะตลาดบิวท์อิน

นายเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด เปิดเผยว่าทิศทางตลาดเฟอร์นิเจอร์ในไทยยังขยายตัวต่อเนื่อง จากปัจจัยการเติบโตของโครงการคอนโดมิเนียมและอสังหาริมทรัพย์ ที่เพิ่มขึ้นตามแนวรถไฟฟ้าสายต่างๆ รวมถึงที่อยู่อาศัยในรูปแบบบ้านเดี่ยวและทาวเฮ้าส์ ส่งผลให้ดีมานด์เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง มูลค่าตลาดเฟอร์นิเจอร์อยู่ที่ 5 หมื่นล้านบาทต่อปี มีผู้เล่นรายใหญ่ใน 3 ราย คือ อินเด็กซ์ฯ เอสบีเฟอร์นิเจอร์ และอิเกีย  

ปัจจุบันเฟอร์นิเจอร์บิวท์อิน ถือเป็นตลาดใหญ่ จากพฤติกรรมลูกค้าที่ตกแต่งบ้านตามความชอบที่สะท้อนสไตล์ของตนเอง จึงต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่มีดีไซน์และขนาดเหมาะสมกับพื้นที่ใช้สอยให้คุ้มค่าที่สุด 

บริษัทจึงเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจใหม่ภายใต้ชื่อ“ยูนีค” (YOUNIQUE) ด้วยเทคโนโลยีบิวท์อินอัจฉริยะ 4.0 ที่สามารถปรับพื้นที่ใช้สอยเพิ่มขึ้น 50% เพื่อลดปัญหา ลดขั้นตอน และลดค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าที่ต้องการทำเฟอร์นิเจอร์บิวท์อิน  โดยออกแบบเฟอร์นิเจอร์และสั่งทำใหม่ตามความต้องการ แล้วเสร็จภายใน 25-30 วัน งบประมาณตั้งแต่ 1-2 หมื่นบาท

“เราสามารถออกแบบและดีไซน์ให้ตรงกับความต้องการ 100%  ทำให้บ้านหรือคอนโดไม่เหลือพื้นที่เปล่าประโยชน์ และเลือกได้กว่าล้านดีไซน์ ราคาบิวท์อินยูนีค ถูกกว่าตลาด 20%” 

กลุ่มเป้าหมายของยูนีค ทั้งคอนโด บ้านเดี่ยว และทาวน์โฮม เน้นลูกค้าอายุ 25-40 ปี ระดับพรีเมียมแมส ที่ต้องการใช้พื้นที่ตั้งแต่ 22 ตร.ม.ขึ้นไป โดยลูกค้าสามารถวางเฟอร์นิเจอร์บิวท์อินลงบนพื้นที่ได้ตั้งแต่ 3 เมตรขึ้นไป 

สำหรับแผนการดำเนินงานของ“ยูนีค”ในปี 2561 ตั้งเป้ายอดขาย 800 ล้านบาท คาดมีผู้ใช้บริการ 16,000 ราย เปิดสาขาแรกที่ อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ สาขาพระราม 2 ก่อนขยายสาขา“ยูนีค”เพิ่มอีก 4 สาขาสิ้นปีนี้ ได้แก่ บางนา, รังสิต, เกษตรนวมินทร์ และราชพฤกษ์ และจะครอบคลุมทุกสาขาในปี 2561 ปัจจุบันมี 28 สาขา คาดว่าในอีก 3 ปีข้างหน้าจะมียอดขายจากเฟอร์นิเจอร์บิวท์อิน“ยูนีค”ที่ประมาณ 3,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ วางกลยุทธ์ทำตลาดเชิงรุกรองรับการเติบโตของธุรกิจใหม่ โดยเพิ่มไลน์สินค้าเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายเพิ่มขึ้น รองรับตลาดกลุ่มกลางและสูง, เพิ่มเพอร์ซันแนลดีไซเนอร์ 350 คนในปีหน้าเพื่อให้คำปรึกษาและออกแบบตามความต้องการของลูกค้า รวมถึงทำตลาดเชิงรุกกับกลุ่มเป้าหมายผ่านการจัดบูธในงานแฟร์ต่างๆ เพื่อแนะนำ“ยูนีค” พร้อมให้คำปรึกษากับลูกค้าโดยตรง