‘รองเท้านักเรียน’อัดแคมเปญชิงยอด

ชัยพัชร์ ซอโสตถิกุล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท นันยางอุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้านักเรียนนันยาง กล่าวว่า ภาพรวมตลาดรองเท้านักเรียนปีนี้คาดเติบโต 3-5% จากปีก่อน มีมูลค่าตลาดรวม 5,000 ล้านบาท ซึ่งขณะนี้เศรษฐกิจและดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคปรับตัวดีขึ้นจึงมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ

รองเท้านักเรียนมีการแข่งขันสูงจากผู้เล่นกว่า 10 แบรนด์เก่า และรายใหม่  5-10 ราย ที่ใช้ราคาและโปรโมชั่นดึงลูกค้า 

ในตลาดรวมรองเท้านักเรียน เป็นรองเท้านักเรียนทั่วไป 60% รองเท้าพีวีซีสีดำสำหรับนักเรียนหญิง 35% อื่นๆ 5%  ระดับราคาอยู่ที่ 199 -400 บาท  ปัจจุบันมีจำนวนนักเรียนไทยทั่วประเทศ 15 ล้านคน  มีอัตราการใช้งานรองเท้านักเรียนเฉลี่ย 1.3 คู่ต่อคนต่อปี

 จักรพล จันทวิมล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย กล่าวเสริมว่า ปีนี้ใช้งบ 70 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25%  จากปีก่อน ทำตลาดเชิงรุกผ่านแคมเปญ “นันยาง ทุกก้าว คือตำนาน”  ตั้งเป้าหมายส่วนแบ่งตลาดรองเท้านักเรียนประเภทผ้าใบเพิ่มขึ้นจาก 41% เป็น 42%

“บริษัทไม่ปรับขึ้นราคาสินค้าเพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายผู้ปกครอง แม้ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะวัตถุดิบยางพารา ราคาเฉลี่ย 80 บาทต่อกิโลกรัม สูงจากปีก่อนราคา 60 บาทต่อกิโลกรัม”

ปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขาย นันยาง เติบโต 5%  มีสัดส่วนยอดขายรองเท้านักเรียน รุ่น 205-S อยู่ที่ 70% รุ่นแฮฟฟัน สำหรับเด็กประถม อายุ 6-9 ปี 18% รุ่นชูการ์ 7% และรุ่น 121-N อยู่ที่ 5%

ยอดขาย 70% มาจากช่องทางเทรดดิชั่นนอล เทรด หรือร้านรองเท้าทั่วประเทศ 4,000 แห่ง อีก 25% จากโมเดิร์นเทรด และ 5% จากออนไลน์

 สุรศักดิ์ จินาพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกลด์ซิตี้ ฟุตแวร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้าผ้าใบและรองเท้ากีฬา “โกลด์ซิตี้” กล่าวว่า ตลาดรองเท้านักเรียนยังคงแข่งขันสูง แต่ผู้ประกอบการแต่ละรายมี “จุดขาย” แตกต่างกัน ทั้งด้านฟังก์ชันการใช้งาน การออกแบบรูปทรง การเพิ่มความน่าสนใจด้วยลายลิขสิทธิ์ต่างๆ

ปีนี้บริษัทใช้งบการตลาด 20 ล้านบาท ทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย เน้นตั้งราคาขายไม่สูง เฉลี่ยราคาขาย 180-300 บาท นอกจากนี้ ได้ขยายตลาดรองเท้าผ้าใบผู้หญิงด้วยการออกแบบและเพิ่มสีสันที่พื้นรองเท้าประเภทนี้ให้น่าสนใจมากขึ้น

โดยมีสัดส่วนยอดขายรองเท้านักเรียนชาย 90% รองเท้านักเรียนหญิง 10% ปัจจุบันมีช่องทางจำหน่าย 2 หมื่นแห่งทั่วประเทศ จากเทรดดิชั่นนอลเทรด 75% โมเดิร์นเทรด 25% เป็นรายได้จากการรับจ้างผลิต (โออีเอ็ม) ในต่างประเทศ ได้แก่ เวียดนาม มาเลเซีย ญี่ปุ่น จีน และตลาดในยุโรป สัดส่วน 40% อีก 60% มาจากการทำตลาดภายในประเทศ