‘สปอร์ตลิงค์’ สวรรค์ของคอกีฬา

ในที่หมายถึง สามารถจองสถานที่เล่นกีฬาที่อยู่ใกล้ ๆ รวมถึงแนวทางการออกกำลังกายตลอดจนวิธีดูแลสุขภาพที่ถูกต้องจากโค้ชและเทรนเนอร์

เป็นจุดมุ่งหวังของ “พร้อมพันธุ์ กรณปกรณ์” ในการก่อตั้ง สปอร์ตลิงค์ (Sportlinks)

ถามถึงแรงบันดาลใจ เขาเล่าว่า ปัจจุบันยังทำงานอยู่กูเกิล ที่สิงคโปร์ แต่เมื่อสองสามปีที่ผ่านมาได้เดินทางกลับมาเที่ยวเมืองไทย และก็พยายามมองหาสถานที่เล่นกีฬา ซึ่งต้องบอกว่า พร้อมพันธุ์ มีใจรักกีฬาเป็นชีวิตจิตใจ เนื่องจากมันทำให้เขาเปลี่ยนชีวิต จากที่เคยอ้วนจนรู้สึกว่าเป็นปมด้อย กลายเป็นชายหนุ่มหุ่นดีอย่างเช่นทุกวันนี้

แต่ในการค้นหาไม่ว่าจะใช้วิธีอะไรก็ตาม กลับไม่สามารถค้นหาสนามแบดมินตัน สนามฟุตบอลที่อยู่ใกล้ๆที่พัก เรื่องจริงที่เกิดขึ้นก็คือ พอใช้กูเกิลค้นเจอสนามแบดฯ แล้วพอเดินทางไปถึงสถานที่นั้นกลับกลายเป็นร้านกระเพาะปลา..ซะงั้น

"ผมเลยเริ่มต้นจากปัญหานี้ และได้ไปคุยกับเจ้าของสนามกีฬาต่าง ๆว่าทำไมจึงค้นหายาก จึงพบว่าทุกคนมีสกิลไม่เหมือนกัน เจ้าของสนามกีฬาเขาอาจมีสกิลในเรื่องการเปิดธุรกิจ เขาทำสนามได้ดีมาก ทางตรงข้ามเขาไม่รู้ว่าจะทำการตลาดออนไลน์อย่างไร ผมจึงคิดจะปิดแก็บตรงนี้ก่อนเป็นอันดับแรก"

อย่างไรก็ตามสูตรในการทำธุรกิจย่อมหนีไม่พ้นการทดสอบหาความต้องการว่ามีจริงหรือไม่ มีอยู่มากน้อยแค่ไหน พร้อมพันธุ์บอกว่า ประมาณปลายเดือนสิงหาคมปีที่ผ่านมาเขาได้ทดลองทำ MVPเพื่อเทสต์ตลาด แล้วกำหนดจำนวนคนที่เข้ามาชมเว็บไซต์ประมาณพันคน และมีไลน์เป็นช่องทางในการติดต่อ

"จากพันคน มี 40 คนที่ติดต่อกับเรา ตัวเลขนี้แสดงว่ามันมีความต้องการจริงๆ แต่ผมก็ดูเวลาที่คนได้ใช้ไปกับเว็บของเราด้วยว่านานแค่ไหน เขาเข้าไปที่ในหน้าไหนบ้าง แม้จะไม่มีการติดต่อเข้ามาแต่ทำให้รู้ว่ามีคนที่ใช้ประโยชน์จากเว็บของเรา"

พร้อมได้เปรียบเทียบว่า สปอร์ตลิงค์ เป็นเหมือนกับเค้ก ที่จะมีอยู่ด้วยกันหลายชั้น โดยในชั้นแรกเป็นเรื่องของข้อมูลที่ดีที่สุด มีประโยชน์ที่สุด มอบให้กับคนที่ต้องการเล่นกีฬา ต้องการมีสุขภาพที่ดีให้สามารถค้นหาสถานที่เล่นกีฬาที่ถูกใจง่าย ๆ และฟรี

สปอร์ตลิงค์เริ่มต้นด้วยการเชื่อมโยงผู้เล่นกับสนามแบดฯ จากนั้นก็ขยายไปยังกีฬาอื่นๆให้ได้เลือกค้นหา ซึ่งในเวลานี้มีทั้งสนามแบดฯ, ยิม, ซอคเกอร์ และกีฬาเอ็กซ์ตรีมที่เพิ่มขึ้นมาเพราะเขามองว่าโอลิมปิคปี 2020 จะเพิ่มกีฬาประเภทนี้เข้ามา และเป็นอะไรที่ในอนาคตอันใกล้คนไทยต้องมีความสนใจอย่างแน่นอน

และทีแรกเขาต้องการมุ่งเน้นลูกค้าที่เป็นคนทำงาน เนื่องจากมีความคิดว่าตัวเขาเองก็เป็นคนทำงานจึงน่าจะทำความเข้าใจลูกค้ากลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี แต่นานวันเข้ากลับพบว่าผู้ที่เล่นกีฬามักมากันเป็นก๊วนซึ่งมีอายุตั้งแต่ 5 ขวบไปจนถึง 50 ปี ทำให้มองใหม่ว่าเป็นเรื่องที่ดีกว่าถ้ามอบโอกาสกับคนที่มากมายหลากหลายแบบไม่มีข้อจำกัด

สปอร์ตลิงค์ เกิดเป็นบิสิเนสจริงๆ สร้างรายได้จริงๆได้อย่างไร?

"หลังจากที่ชักชวนให้คนที่ชอบเล่นกีฬาเข้ามาหาข้อมูลในเว็บ ได้รู้จักแบรนด์ของเราบ้างแล้ว สเต็ปต่อไปผมได้เริ่มติดต่อโค้ชและเทรนเนอร์ที่เก่งๆ ให้กับคนที่ต้องการ หรือคนที่อยากให้ลูกๆหลานๆเรียนกีฬา สำหรับผมมองว่ายังมีอีกตลาดหนึ่ง คือมีคนที่พร้อมจะสอน กับคนที่อยากจะเรียน แต่ไม่มีใครพาพวกเขาให้มาเจอกัน ซึ่งเราจะมีรายได้สองทางจากการหักเปอร์เซนต์ค่าจองสนามกีฬา กับค่าสอนจากโค้ชและเทรนเนอร์ "

ส่วนเค้กชั้นที่สองของเขา จะเป็นเหตุการณ์ที่ต้องเกิดขึ้นภายในปีนี้ พร้อมพันธุ์ วางแผนไว้ว่าในช่วง 6 เดือนแรกของปี สปอร์ตลิงค์จะพยายามเชิญชวนคนเข้ามาในเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุด ส่วนครึ่งปีหลังจะว่าด้วยเรื่องของคอนเทนท์ มาร์เก็ตติ้ง

"ในปีนี้น่าจะเห็นรายได้ไม่เยอะมากนัก แต่ผมเตรียมแผนไว้เยอะ ซึ่งตอนนี้กำลังเตรียมคอนเทนท์ มาร์เก็ตติ้งแล้ว เพื่อใช้ลอนซ์ในช่วงครึ่งปีหลัง เราจะลอนซ์กัน 20 อาทิตย์ต่อเนื่องเลย และผมก็มีน้องสาว น้องพรีนเดอะสตาร์ มาช่วยพีอาร์และด้านการตลาดให้ด้วย"

ส่วนเค้กชั้นบนๆของสปอร์ตลิงค์ ก็คือ ความเป็นชุมชนที่สามารถขับเคลื่อนได้ด้วยตัวของมันเอง และเป็นพื้นที่ที่มอบโอกาสให้กับทุกคน หมายถึง ผู้เล่นกีฬา เจ้าของสถานที่ โค้ชและเทรนเนอร์ ได้เข้ามาแชร์ประสบการณ์ จัดอันดับ หรือสามารถครีเอทและโพสต์คอนเทนท์ได้ด้วยตัวเอง

ในมุมคิดของพร้อมพันธุ์ ก็คือ ถ้าสามารถสร้างประโยชน์ให้เกิดกับคน หรือชุมชนได้ ในที่สุดรายได้จะเกิดตามมา และเป็นไปตามภาษิตประจำตัวของเขาที่มีอยู่ว่า การมีชีวิตก็คือ การสร้างคุณค่าให้กับคนอื่นให้ได้มากที่สุด

แล้วทำไมถึงอยากทำธุรกิจโมเดลของสตาร์ทอัพ? เขาบอกว่าเพราะสตาร์ทอัพมีกระบวนการที่ “ลีน” เป็นการทำธุรกิจด้วยใช้เงินให้น้อยที่สุด ต้องลงมือทำให้มากที่สุด ต้องรู้จักลูกค้าให้มากที่สุด

“ไม่ใช่มานั่งประชุมกันแล้วอีกสิบเดือนต่อมาก็ยังเหมือนเดิม แต่สตาร์ทอัพทำงานแค่สิบชั่วโมง ก็ต้องมีผลลัพธ์หรือโปรดักส์เกิดขึ้น”

ซึ่งคงไม่ใช่เรื่องยากสำหรับชายหนุ่มคนนี้ เพราะการทำงานแบบนี้เกิดขึ้นทุกๆวันในกูเกิล ซึ่งเขาบอกว่าเวลานี้มันอยู่ในสายเลือดของเขาแล้ว

ถ้ามองถึงเรื่องการเรสด์ฟันด์ และปลายทางของสตาร์ทอัพคือการเอ็กซิท พร้อมพันธุ์ บอกว่าเวลานี้ สปอร์ตลิงค์เพิ่งเริ่มต้น และควรไปทีละสเต็ป ทำนองว่าอย่าเพิ่งไปคิดถึงเงินก้อนโตพันล้าน แสนล้าน

"ที่ต้องคิดคือสิ่งที่เราคิดจะเปลี่ยนเวลานี้มากกว่า ตอนนี้สำคัญที่สุด ถ้าเราคิดไปไกลอย่างเรื่องการเอ็กซิทผมว่าไม่ควรมานั่งเครียดตั้งแต่ตอนนี้ แต่ผมก็พอมีมองไว้บ้าง ว่าถ้าจะเอ็กซิทจะมีในรูปแบบไหน มองความเป็นไปได้เอาไว้"

ส่วนเรื่องของการระดมทุน จะเป็นไปได้อย่างแน่นอนถ้าสปอร์ตลิงค์มีฐานลูกค้าจำนวนมากพอ ซึ่งเขามองว่าธุรกิจมีความเป็นไปได้เพราะเป็นโมเดลที่ทุกคนวินวิน

"เซ็คเมนท์ธุรกิจกีฬามีเยอะมาก แต่คนพูดกันแค่ฟินเทคอย่างเดียว ผมอยากสร้างคุณค่าให้กับสปอร์ตเทคฯ ด้วย สุดท้ายแล้ว ที่ผมพัฒนาสปอร์ตลิงค์ขึ้นมา เพราะต้องการเป็นแบรนด์ของประเทศไทยและเป็นแบรนด์กีฬาที่สามารถพูดได้ในระดับเอเชีย ไม่ใช่มีแค่มาเลเซียและสิงคโปร์เท่านั้นที่ทำได้"

เรื่องคน เรื่องใหญ่

เรื่องคนเป็นปัญหาโลกแตก ไม่เพียงแค่บริษัทใหญ่ แต่ธุรกิจใหม่อย่างสตาร์ทอัพก็หนีไม่พ้น

"การที่เราสตาร์ทอัพบางทีเราก็ไม่สามารถให้เงินได้ตั้งแต่แรก แต่ให้เป็นหุ้นเป็นเปอร์เซนต์ งมันเป็นฟิวเจอร์แวลลู ที่เขายังมองไม่เห็น ความท้าทายแบบนี้สตาร์ทอัพทุกคนต้องได้เจอ แต่ที่สิ่งสำคัญเราต้องรู้จักใจของทีมงานจริงๆ ว่าเขาต้องการอะไร และต้องตกลงกันตั้งแต่เริ่มต้น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเวลา ความทุ่มเล และผลลัพธ์ที่จะต้องเกิดขึ้น"

ส่วนตัวของเขาเองในเวลานี้ก็ยังไม่ได้มาทำเต็มตัว ต้องแบ่งเวลาทำงาน โดยช่วงเวลาปกติจะทุ่มเทให้กับกูเกิล ขณะที่จะใช้ในวันหยุดหรือช่วงกลางคืนกางแผนขับเคลื่อนสปอร์ตลิงค์

"ผมวางแผนจะมาทำเต็มตัวตอนที่ธุรกิจเริ่มจะมีรายได้ที่โอเค ซึ่งน่าจะประมาณปีหน้า ตอนนี้ต้องแยกเวลาให้เหมาะสม แต่ผมว่ามันสนุกดี ทำให้ชีวิตเรามีความหมาย เพราะ อีลอน มัสก์เอง เขายังสามารถรันได้ถึง 3 ธุรกิจที่กำลังทรานฟอร์ม ทั้งสเปซเอ็กซ์, เทสล่า และโซล่าร์ซิตี้ ผมมองว่าเขาเป็นนักธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่เป็นแบบอย่าง ซึ่งถ้าผมเป็นได้แค่เสี้ยวเดียวของเขาก็คงดี"