‘อิชิตัน’ปรับกลยุทธ์เน้นออกสินค้าใหม่-เพิ่มราคา

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ICHI เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากยิ่งขึ้น หลังจากที่ตลาดชาเขียวโดยรวมชะลอตัวมาต่อเนื่อง 3 ปีติดต่อกัน ขณะเดียวกันก็พยายามควบคุมค่าใช้จ่ายต่างๆ ให้ลดลง โดยเฉพาะค่าใช้จ่ายในด้านการขาย ซึ่งช่วงครึ่งปีแรกก็ลดลงมาเหลือ 14% ของยอดขาย จากปีก่อนที่ 16% ของยอดขาย

“ตลากชาเขียวในปัจจุบันค่อนข้างนิ่ง โดยเฉพาะในส่วนของชาเขียวรูปแบบเดิมๆ ทำให้บริษัทต้องออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยกระตุ้นให้ตลาดโดยรวมกลับมาอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปี 2556 หรือโตกว่าได้ ซึ่งที่ผ่านมาสินค้าเดิมจะขายดีในขนาดที่เล็กลง ส่งผลให้อัตรากำไรลดลง การออกสินค้าใหม่ซึ่งขายในขนาดที่ใหญ่กว่าจะช่วยให้มาร์จิ้นฟื้นตัวกลับมาได้”

สำหรับอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงมาเหลือ 31.39% ในครึ่งปีแรก จากปีก่อนที่ 37.58% เป็นผลจากการที่บริษัทออกสินค้าใหม่ซึ่งมีขนาดเล็กมากระตุ้นยอดขาย โดยตั้งเป้าที่จะมีสัดส่วนยอดขายเพียง 20% แต่กลับมียอดขายถึง 60% ส่งผลให้อัตรากำไรลดลง เพราะบริษัทลดราคาขายสินค้าขนาดเล็กลง 

อย่างไรก็ตาม ครึ่งปีหลังนี้บริษัทปรับราคาขายส่งขึ้นมาแล้ว ซึ่งจะช่วยให้อัตรากำไรค่อยๆ ดีขึ้น โดยจะเห็นผลชัดเจนในไตรมาส 4 เพราะไตรมาส 3 ยังมีคำสั่งซื้อส่วนหนึ่งที่ยังเป็นราคาเดิม ประกอบกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทยอยเปิดตัวในช่วงแรก และต้องลงทุนโฆษณาสูง น่าจะเริ่มเห็นกำไรมากขึ้นในครึ่งปีหลัง โดยปีหน้าคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะกลับไปใกล้เคียงระดับปกติที่ 38% ส่วนครึ่งปีหลังคาดว่าจะดีขึ้นมาอยู่ในระดับ 32-33% 

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนที่จะเริ่มรับจ้างผลิต (OEM) เครื่องดื่มเพื่อส่งออกมากขึ้น คาดว่าจะเริ่มต้นได้อย่างช้าต้นปี 2560 ซึ่งในส่วนนี้จะช่วยขยายฐานรายได้ให้กับบริษัทมากขึ้น ขณะที่อัตรากำไรก็น่าจะไม่แตกต่างจากการผลิตเพื่อขายเองมากนัก เพราะการรับจ้างผลิตบริษัทไม่มีค่าใช้จ่ายด้านการตลาด