"อีคอมเมิร์ซ" เบียดงบ ฉุดตลาดแสดงสินค้าโตช้า

นางสาวบุษยา ประกอบทอง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอ็น.ซี.ซี.เอ็กซิบิชั่น ออกาไนเซอร์ จำกัด หรือนีโอ เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดงานเอ็กซิบิชั่น เทรดแฟร์ หรือจัดแสดงสินค้าว่า ตลาดค่อนข้างทรงตัวทำให้คาดว่าในปีนี้ จะมีการ เติบโตเพียง 5% จากมูลค่าตลาดรวม 3 หมื่นล้านบาท เนื่องจากตลาดสินค้าอุตสาหกรรมหนักซึ่งเป็นตลาดหลัก ค่อนข้างชะลอตัว ประกอบกับมีปัจจัย ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ขยายตัว ส่งผลกระทบต่อการเดินงานแฟร์ และหากแบ่งกลุ่มพบว่า งานแสดงสินค้าที่มุ่งเน้นการจำหน่ายสินค้าบริโภค เติบโตต่ำสุดเมื่อเทียบกับกลุ่มงานประเภทอื่นๆ

เนื่องจากสินค้าในตลาดดังกล่าวแข่งขันสูง และลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการ มีทางเลือกมากขึ้น เช่น การจำหน่ายสินค้าผ่านออนไลน์ ส่วนกลุ่มงานแสดงและจำหน่ายสินค้าที่ยังคงมาแรง คือ กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ รวมถึงกลุ่มงานที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและกีฬา ซึ่งเป็นกลุ่มงานที่ค่อนข้างสอดรับกับไลฟ์สไตล์ของคนในยุคปัจจุบัน นอกจากนี้ ก็ยังมีกลุ่มงาน“อี-บิท” หรืออิเล็กทรอนิกส์ บิสซิเนส ที่คนสนใจกันมากขึ้น ทั้งนี้ภาพรวมศรษฐกิจก็ยังไม่ฟื้นตัว มากนัก สังเกตจากลูกค้า ใช้เวลาตัดสินใจนานกว่าจะเลือกลงงบฯจัดแสดงงานแฟร์ต่างๆ เพราะต้องการใช้งบฯให้คุ้มค่าและเห็นผลต่อยอดขาย

สำหรับกลยุทธ์การจัดงานส่วนใหญ่ของ“นีโอ” ยังคงมุ่งเน้นงานลักษณะ“บีทูบี”(ธุรกิจกับธุรกิจ)ที่เป็นนิชมาร์เก็ต เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มผู้สนใจเข้าร่วมงานได้อย่างตรงกลุ่ม และช่วยสร้างโอกาสการเจรจาและขยายธุรกิจกับคู่ค้าธุรกิจเพิ่มเติม ซึ่งไม่ได้ปิดการขายแค่การซื้อขายกับกลุ่มลูกค้าทั่วไป แบบ“บีทูซี”(ธุรกิจกับผู้ซื้อ) โดยในปัจจุบัน“นีโอ”มีสัดส่วนงานลักษณะบีทูบี ที่เป็นนิชมาร์เก็ตแล้วกว่า 50% และที่เหลืออีก 50% เป็นงานบีทูซี และอื่นๆ

สำหรับภาพรวมธุรกิจในช่วงครึ่งปีแรกยังเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ โดยจัดงานไปแล้ว 6 งาน และรับบริหารงานให้หน่วยงานอื่นๆอีก 3- 4 งาน โดยงานแฟร์ส่วนใหญ่ที่บริษัทรับจัด เป็นงานที่ได้วางกำหนดการล่วงหน้าอย่างชัดเจนแล้ว จึงไม่มีงานใดถูกยกเลิกหรือเลื่อนออกไป รวมถึงหลายงานก็ได้ร่วมมือกับภาครัฐ และเอกชน ซึ่งช่วยสร้างความมั่นใจกับความร่วมมือการจัดงานให้แก่ลูกค้าที่มาใช้บริการ และผู้เข้าร่วมงานได้เป็นอย่างดี

นอกจากนี้ การร่วมมือกับภาคส่วนต่างๆยังช่วยให้การนำเสนองานหลากหลายและมีความน่าสนใจมากขึ้น เช่น งาน“อินเตอร์แคร์ เอเชีย 2016” ที่ได้ร่วมกับสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.) ภายในงานก็มีการจัดนิทรรศการต่างๆ มีการบรรยาย ประชุมเชิงวิชาการ และนำเสนอนวัตกรรรมเพื่อความเท่าเทียมกันของสังคมผู้สูงอายุ รวมถึงคนพิการ เป็นต้น ซึ่งคอนเทนท์สาระภายในงานจะช่วยเชื่อมโยง หรือดึงดูดให้ผู้สนใจเข้ามาร่วมงานมากขึ้น